【现货速发】ERP沙盘推演指导教程(新手工+商战+约创)/陈智崧

2005年，用友将ERP沙盘教学引入高校，迅速风靡全国上千所大学。每年的ERP沙盘模拟企业经营大赛从校赛、省赛到国赛，层层比拼，吸引数十万学子痴迷其中。一批批的学生经过沙盘这个小舞台训练后，吸取创业创新的“养分”，走向真实企业大舞台，迅速成长。名校可以称霸四方，小学校也能打败大学校，英雄不问出处，公平竞争，练兵为实战，这就是“ERP沙盘推演”的魔力。
十几年间，“ERP沙盘推演”从“手工”沙盘发展到“商战”沙盘，再到“约创”沙盘。手工沙盘对学生冲击力大，有教学价值，但是教学场景很难控制，有什么解决方案？从“手工”沙盘到“商战”沙盘，学员如何螺旋上升地领悟经营管理之道？“约创”沙盘背后蕴含什么新理念？《ERP沙盘推演指导教程 (新手工 商战 约创)》涵盖了三种沙盘课程内容，希望能对读者有所帮助。
沙盘教学是理论教学、案例教学之后的教学革命。企业沙盘推演的渊源是兵棋推演，孙子曰：“兵者，诡道也”。战场、市场相信强者！这正是战争与商战的精神与本质。沙盘本身就蕴含模拟，把“ERP沙盘模拟”称为“ERP沙盘推演”，体现出对它的渊源和精神本质的遵从。
生产需要利器，管理也需要利器，教学更需要利器！ERP沙盘推演就是商科教学的利器。在大数据分析、人工智能发展迅猛的年代，重复性的、灌注式的知识教学会被迅速解构，激发潜能、开启心智才是教育工作不变的核心。而有了ERP沙盘推演这个教学利器，教师是游戏规则制定者和组织者，教师的重心是引导学生把战略与计划的制订建立在数据分析基础上，对学生施加压力，激发学生潜能，顺应了大数据分析、人工智能时代的发展。
在此，我要感谢ERP沙盘推演课程的研发者，感谢用友新道公司搭建沙盘大赛的舞台，让我们共享进步！《ERP沙盘推演指导教程 (新手工 商战 约创)》在编写过程中，从用友新道公司的资料，以及柯明老师、何晓岚老师、柳中冈先生的著作中得到启发和帮助，并部分引用他们的一些观点，在此一并致谢！
由于作者水平有限，错漏之处在所难免，恳请读者多提宝贵意见。
《ERP沙盘推演指导教程 (新手工 商战 约创)》PPT课件可通过http://www.tupwk.com.cn/downpage下载。
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                                     陈智崧
2019年1月 于湛江燕岭

《ERP沙盘推演指导教程 (新手工 商战 约创)》顺应教学和比赛的新发展，涵盖新手工、商战和约创ERP沙盘推演三部分课程内容。新手工沙盘运用“网络 ”技术，引发手工沙盘课堂教学发生变革，把教师从繁重的课堂教学中解放出来，让学员快速上手；对此，书中运用多幅图表、案例进行介绍。《ERP沙盘推演指导教程 (新手工 商战 约创)》内容包括团队与会议管理、量本利经营分析、ERP基本原理、战略与计划制订的基本思路和基本方法等，力图让学生在学习后，对课程蕴含的基本原理和方法有螺旋提升式认识。 约创ERP沙盘推演是高仿真企业经营课程，经营与业务处理考核并重，计划精度由季度细化到日。《ERP沙盘推演指导教程 (新手工 商战 约创)》对约创的系统功能、流程、规则做了详细介绍，对重点的流程、规划和市场配以案例，并进行解读和分析，帮助读者掌握所学知识。 《ERP沙盘推演指导教程 (新手工 商战 约创)》对新旧手工沙盘、手工和商战、商战和约创课程都做了列表式、全面比对分析，便于读者在差异对比中把握不同沙盘课程的实质。 《ERP沙盘推演指导教程 (新手工 商战 约创)》在理论介绍后对沙盘实战案例做了分析点评，附录部分集成了沙盘国赛和省赛选手总结、各类运营流程表和计划工具图表、三种沙盘课程的规划和市场预测，集课堂教学和实训手册于一体。 《ERP沙盘推演指导教程 (新手工 商战 约创)》可用作大中专院校ERP沙盘课程教材和大赛指导用书，也可用作MBA企业管理综合实训、创新创业培训、企业管理人员相关培训教材。

● 陈智崧，沈阳理工大学工业电气自动化本科毕业，武汉大学经济学硕士，岭南师范学院商学院副教授，曾先后在湛江、深圳服务于军工企业、合资企业、纽约上市跨国公司，任工程师、质量科长、经营销售部部长、办公室经理。2003年，他进入岭南师范学院(原湛江师范学院)，从事企业管理教学与研究；2006年，次带领学生参加广东省ERP沙盘大赛就个破产，铩羽而归；2007年，再战“江湖”，获得广东省冠军，进军北京，参加48个本科院校汇聚的全国总决赛，获得一等奖。2007年起，6次获得广东省大学生科技学术节之ERP沙盘模拟企业经营大赛奖一等奖，7次进军全国大学生ERP沙盘模拟企业经营大赛全国总决赛，4次获得全国总决赛一等奖。
● 国际政治军事学者，2004年6月作为“走进外交部”节目嘉宾，受李肇星外长接见。2003年、2005年共两次作为“走进解放军报”节目嘉宾，与将军执手。
● 中国烹饪协会会员，湛江市“中国海鲜美食之都”申报办公室专家组成员，在扬州大学烹饪学报发表《湛江菜的发展历史与特色》，以“本味调和”诠释粤菜门下的湛江菜。

第1章  ERP沙盘推演简介  1
1.1  企业管理的问题  1
1.2  什么是ERP沙盘推演  2
1.3  课程特色与目标  2
1.3.1  课程特色  2
1.3.2  课程目标  3
1.3.3  学员反馈  3
1.4  课程设置与内容  5
1.4.1  课程设置  5
1.4.2  课程内容  6
第2章  新手工ERP沙盘推演  9
2.1  新手工沙盘“新”在哪里  9
2.1.1  传统与新手工沙盘对比  9
2.1.2  新手工沙盘系统功能  10
2.2  课堂组织分工  22
2.2.1  公司人员  22
2.2.2  交易人员  23
2.3  沙盘推演教具  23
2.3.1  沙盘盘面  23
2.3.2  推演道具  24
2.4  沙盘推演流程  27
2.5  初始盘面设定  30
2.5.1  发展背景  30
2.5.2  企业初始状态  30
2.6  新手工沙盘规则  32
2.6.1  市场、产品与认证  32
2.6.2  生产和采购  34
2.6.3  财务与费用  36
2.6.4  选订单规则  37
2.6.5  破产与评分评比  39
2.7  教学年运作  40
2.7.1  教学年设置  40
2.7.2  教学年任务清单  41
第3章  公司经营管理要点  45
3.1  团队与会议管理  45
3.1.1  团队管理  45
3.1.2  会议管理  46
3.2  量本利  47
3.2.1  量本利原理  47
3.2.2  量本利案例  48
3.3  ERP主要功能与原理  48
3.3.1  ERP主要管理功能  48
3.3.2  ERP主要原理  49
3.4  战略与计划  49
3.4.1  产品与市场  50
3.4.2  生产线  52
3.4.3  融资与现金  53
3.4.4  厂房、采购与库存  54
3.4.5  情报收集  55
3.5  计划图表工具  55
3.5.1  运营流程表  56
3.5.2  生产采购计划表  57
3.5.3  生产线投资、产品研发与生产计划  57
3.5.4  财务报表  58
3.5.5  广告投放表举例  61
3.6  实战案例分析  61
第4章  商战ERP沙盘推演  63
4.1  商战有何不同  63
4.2  商战运营流程  64
4.2.1  运作  64
4.2.2  流程  64
4.3  商战沙盘规则  70
4.3.1  生产规则  70
4.3.2  采购规则  72
4.3.3  融资  72
4.3.4  市场资格和产品  72
4.3.5  选单和竞单  73
4.3.6  重要参数及特殊计算  76
4.3.7  竞赛评分  76
4.4  商战经营分析  77
4.5  商战沙盘实战案例  80
第5章  约创ERP沙盘推演  83
5.1  约创有何不同  83
5.2  约创沙盘运营流程  84
5.2.1  约创沙盘运营流程概述  84
5.2.2  年初  87
5.2.3  年中  92
5.2.4  年末  112
5.3  约创沙盘规则  113
5.3.1  通用操作规则  113
5.3.2  总经理操作规则  120
5.3.3  财务岗位操作规则  124
5.3.4  生产岗位操作规则  128
5.3.5  销售岗位操作规则  132
5.3.6  采购岗位操作规则  136
5.4  约创经营分析解读  138
5.4.1  流程分析  138
5.4.2  重要规则解读分析  139
附录1  ERP沙盘省赛、国赛实战案例总结  143
附录2  新手工沙盘市场预测  153
附录3  新手工沙盘运营流程表  161
附录4  生产计划及采购计划  189
附录5  新手工沙盘前台交易表格  193
附录6  商战沙盘运营流程表  197
附录7  商战沙盘市场预测  211
附录8  约创规则与市场预测  217
附录9  新手工沙盘—— 广告投放竞单表  225
参考文献  227

《ERP沙盘推演指导教程 (新手工 商战 约创)》顺应教学和比赛的新发展，涵盖新手工、商战和约创ERP沙盘推演三部分课程内容。新手工沙盘运用“网络 ”技术，引发手工沙盘课堂教学发生变革，把教师从繁重的课堂教学中解放出来，让学员快速上手；对此，书中运用多幅图表、案例进行介绍。《ERP沙盘推演指导教程 (新手工 商战 约创)》内容包括团队与会议管理、量本利经营分析、ERP基本原理、战略与计划制订的基本思路和基本方法等，力图让学生在学习后，对课程蕴含的基本原理和方法有螺旋提升式认识。 约创ERP沙盘推演是高仿真企业经营课程，经营与业务处理考核并重，计划精度由季度细化到日。《ERP沙盘推演指导教程 (新手工 商战 约创)》对约创的系统功能、流程、规则做了详细介绍，对重点的流程、规划和市场配以案例，并进行解读和分析，帮助读者掌握所学知识。 《ERP沙盘推演指导教程 (新手工 商战 约创)》对新旧手工沙盘、手工和商战、商战和约创课程都做了列表式、全面比对分析，便于读者在差异对比中把握不同沙盘课程的实质。 《ERP沙盘推演指导教程 (新手工 商战 约创)》在理论介绍后对沙盘实战案例做了分析点评，附录部分集成了沙盘国赛和省赛选手总结、各类运营流程表和计划工具图表、三种沙盘课程的规划和市场预测，集课堂教学和实训手册于一体。 《ERP沙盘推演指导教程 (新手工 商战 约创)》可用作大中专院校ERP沙盘课程教材和大赛指导用书，也可用作MBA企业管理综合实训、创新创业培训、企业管理人员相关培训教材。

● 陈智崧，沈阳理工大学工业电气自动化本科毕业，武汉大学经济学硕士，岭南师范学院商学院副教授，曾先后在湛江、深圳服务于军工企业、合资企业、纽约上市跨国公司，任工程师、质量科长、经营销售部部长、办公室经理。2003年，他进入岭南师范学院(原湛江师范学院)，从事企业管理教学与研究；2006年，次带领学生参加广东省ERP沙盘大赛就个破产，铩羽而归；2007年，再战“江湖”，获得广东省冠军，进军北京，参加48个本科院校汇聚的全国总决赛，获得一等奖。2007年起，6次获得广东省大学生科技学术节之ERP沙盘模拟企业经营大赛奖一等奖，7次进军全国大学生ERP沙盘模拟企业经营大赛全国总决赛，4次获得全国总决赛一等奖。
● 国际政治军事学者，2004年6月作为“走进外交部”节目嘉宾，受李肇星外长接见。2003年、2005年共两次作为“走进解放军报”节目嘉宾，与将军执手。
● 中国烹饪协会会员，湛江市“中国海鲜美食之都”申报办公室专家组成员，在扬州大学烹饪学报发表《湛江菜的发展历史与特色》，以“本味调和”诠释粤菜门下的湛江菜。