人们可能会认为，大企业需要的是管理、团队、品牌、文化或系统，领袖未必要亲自做营销。事实上，提到一些家喻户晓的企业，人们依然首 先会想到其创始人。如提到沃尔玛会想到山姆·沃尔顿，提到微软会想到比尔·盖茨，提到苹果会想到乔布斯，提到海尔会想到张瑞敏，提到华为会想到任正非……尽管这些创始人有的已经退休多年，有的很少在媒体出现，又或者有的已经去世多年，但丝毫不影响人们对他们的熟悉程度。

    任何一个品牌和成企业的背后，都浓缩着一个鲜活的人物。李宁的背后是具有拼搏精神的奥运冠军李宁；苹果的背后是具有近乎变态的创新精神的乔布斯；阿里巴巴的背后是具有草根逆袭的奋斗精神的马云……这些能量爆棚的风云人物都是企业的精神领袖。

    写作《领袖营销能量——破解行业领军企业的营销秘诀》一书，是源于当下很多中小企业老板头脑中的错误认知，如解放自己、离场管理、大胆放权、系统管理等。这些理念不可谓不好，也不可谓不先进，但它未必适合我们。

    当下很多创业者骨子里装的是中国传统文化，头脑中装的却是西方经营思想。这样的创业者怎能不纠结？所以老板们不是身体累，而是心累。心累的原因就是大脑植入的观念与骨子里的“原生思想”发生冲突而产生了纠结，因纠结而导致心累。

  本书没有华丽的辞藻，也没有惊世骇俗的思想，有的只是我过去18 年的营销实战和切身感悟。希望能给每一位奋斗的创业者赋能。如果你看完此书， 能有所感悟、反思和收获，便是对我莫大的鼓励和支持。

 李科成

  中国招商路演实战专家

  传统企业转型升级导师

  大势能营销集团董事长

  大势能全真商学创始人

  北京全真汇企业家俱乐部发起人

  IMC舒尔茨（中国）营销集团合伙人

  出版著作：《直播营销与运营》《软文创意写作与营销实战宝典》《个性化自媒体运营与推广一册通》

  出版光碟：《领袖营销进化论》

    章 领袖营销 ——营销核能，活力无限 / 1

     节 领袖营销的内涵 / 3

     第二节 领袖营销的必要性 / 5

     第三节 企业领袖营销能量 / 7

    第二章 洞察变化 ——以变制变，空间无限 / 9

     节 了解宏观环境，决胜领袖营销 / 11

     第二节 当前营销趋势的变化 / 22

     第三节 向互联网企业学习什么 / 42

    第三章 百变旗手 ——领袖魅力，能力无限 / 47

     节 领袖的六大能力 / 49

     第二节 领袖的六大身份 / 59

     第三节 领袖的六大思维 / 66

     第四节 企业的六定模型 / 76

    第四章 八卦模型 ——全面升级，能量无限 / 87

     节 八卦模型：构建八卦阵法，开启升级能量 / 89

     第二节 回归主业：不忘创业初心，唤醒主业能量 / 92

     第三节 模式创新：创新营销模式，引爆模式能量 / 109

     第四节 品牌增值：品牌五行法则，激发品牌能量 / 136

     第五节 爆款产品：打造爆款产品，点燃产品能量 / 146

     第六节 借力扩张：借力外部团队，聚集招商能量 / 152

     第七节 提前收款：做好预先收款，玩转现金能量 / 167

     第八节 客户裂变：服务种子客户，裂变客户能量/ 174

     第九节 团队孵化：孵化优秀团队，释放团队能量 / 178

   后 记 / 193

 李科成

  中国招商路演实战专家

  传统企业转型升级导师

  大势能营销集团董事长

  大势能全真商学创始人

  北京全真汇企业家俱乐部发起人

  IMC舒尔茨（中国）营销集团合伙人

  出版著作：《直播营销与运营》《软文创意写作与营销实战宝典》《个性化自媒体运营与推广一册通》

  出版光碟：《领袖营销进化论》

   节 领袖营销的内涵

  这几年，互联网营销、阿米巴经营、股权与资本等课程比较火，这些课程都在强调团队的重要性，而我却“离经叛道”地讲起了“领袖营销”。

  我认为，一家企业重要的不是团队，而是领袖。没有好的领袖，再好的团队也是一盘散沙。因此，中小企业的营销不是团队营销，而是以老板  为核心的领袖营销。

   领袖营销由两个词语构成，一个是“营销”，一个是“领袖”。

    先说营销。

  “营销治百病，业绩解千愁”，如果把企业比作一辆车，那么营销就是发动机。发动机出了问题，不修发动机，而修制动系统、变速系统或转向系   统， 显然是无法从根本上解决问题的。然而，当下大多的中小企业每天都在做着类似的事情。

  试想，如果没有营销，再好的产品卖不出去，爆款产品有什么意义呢？

  试想，如果没有业绩，机制很好却没钱可分，管理系统有什么意义呢？

  试想，如果企业不盈利，股权就意味着债权，股权激励有什么意义呢？

  因此，营销是企业一切的核心，营销健康是企业一切健康的基础。

   再说领袖。

   如果说营销是企业的发动机，那么领袖就是司机。再好的汽车，如果司机技术不过硬，也难免车毁人亡。因此，企业领袖一定要成为一名合格的司机。

   互联网企业是领袖营销的典范。每一个成功的互联网企业，都有一位大众耳熟能详的创始人。提到腾讯，人们会想到马化腾；提到360，会想到 周鸿祎；提到百度，会想到李彦宏；提到阿里巴巴，会想到马云；若是提到， 会想到刘强东。

   即使是传统领域，那些杰出的创始人，也在不约而同地充当企业免费的“代言人”。个中翘楚如早期长虹电视董事长倪润峰，远大中央空调总裁张  跃， 青岛双星董事长汪海，新希望集团创始人刘永好等；近期的如格力的董明珠， 海尔的张瑞敏，联想的柳传志，老干妈的陶华碧，华为的任  正非，福耀玻璃的曹德旺等，他们都是领袖营销的标杆。

   总之，领袖是企业营销能量的核心。没有一个给力的领袖，再好的营销系统都只是个摆设。因此，要想升级企业的营销系统，首先需要优化老板 的营销思维和增强营销意识。

    第二节 领袖营销的必要性

    近年来，受西方管理思想的影响，很多民企老板以“解放自己”和“离场管理”作为职业追求，其实这是一种不健康的社会风气。相对于西方国家三  百多年市场化的进程而言，中国改革开放的时间还比较短，各个方面都还需要完善或健全。中国绝大多数企业还处于代创业者阶段。代  创业者对企业的影响是方方面面的，很难做到彻底退休，包括2018 年刚刚退下来的李嘉诚，以及对外宣传2019 年退休的马云，在我看来，他 们未必能真正退休， 更准确的说法是“退居幕后”。乾隆皇帝执政60 年宣布退位后又做了三年“太上皇”，继任者嘉庆皇帝对他照样毕恭毕敬。

    那么，领袖营销对于企业而言有哪些独特的价值呢？一句话：领袖营销是成本的营销，是永不过时的营销，也是风险小的营销。