【现货速发】直播营销实训教程（活页式）

如今，随着互联网信息技术的高速发展，直播行业发展如火如荼，直播营销已经成为各行各业不可忽视的新的营销方式和经济增长点。直播电商以低成本、高转化率等优势备受商家青睐，市场规模增长显著，仅用了4年时间就完成万亿级增长。数据显示，2021年我国直播电商市场交易规模达到23 615.1亿元，比2017年的196.4亿元增长了近120倍。2023年市场规模达37 749.5亿元。随着直播电商行业市场规模的增加，直播电商用户规模也在逐年稳定增加。数据显示，2021年我国直播电商用户规模达到4.3亿人，2022年直播电商用户规模达到4.73亿人，同比增长10%，2023年达5.55亿人。总体看来，直播营销正在取代部分传统营销方式，成为很多行业都无法忽略的营销利器，是名副其实的营销“风口”，但与此同时，直播营销行业也面临着从业人员短缺的问题。很多企业急需直播营销人才，但现实则是，一方面，真正能胜任直播营销工作的人才不多，另一方面，很多非专业人士也想进入直播营销领域，却无从下手。为了更好地满足财经商贸类专业学生、相关从业人员，以及有志于进入直播领域的创业者的学习需求，编者对接职业技能标准和岗位标准，以实战项目为载体，基于直播工作过程，构建四大工作模块十一个典型项目，建立系统化、项目化的实训内容体系，使读者能快速掌握直播营销三大核心岗位工作技能并将其用于实践。本教材具有以下四大特色。一、 对标标准要求编排内容，有效实现岗书证融通教材主要面向高职院校相关专业的学生和直播从业者，对标《互联网营销师国家职业技能标准》《电子商务直播营销人员管理规范》，以及《1 X直播电商职业技能等级标准（中级）》进行结构设计和内容编排，实现岗书证融通。二、 以真实直播营销项目为实战训练任务，注重实践能力的培养教材以真实营销项目为实战训练任务载体，可以系统化、项目化地培养读者的综合实践能力，达到学完即能用的效果。三、 结合岗位特点有机融入思政元素，注重读者职业素养和职业道德的培养教材在项目描述、项目目标、知识链接、任务评价等中根据项目内容和特点有机融入思政元素，助力学生在学习教材的过程中，树立正确的价值观，培养良好的职业道德，从而达到立德树人的目的。四、 开发多元化、立体化教学资源，注重读者自主学习能力和可持续发展能力的培养教材以“实训指导书 理论知识 实战案例 数字资源 在线课程”为核心资源，构建起多元化、立体化教材资源体系，为读者提供多种学习载体和路径，在兼顾不同读者学习基础和特点的情况下，方便读者自主学习和实践。本教材为校企合作共编教材，由柳州职业技术学院周茵负责全书体例和统稿，并完成项目一、项目三和项目十一内容的编写，韦晓霞负责思政体系设计和项目九内容的编写，王冬云负责教材汇总校对工作，何知航承担项目二内容的编写，覃小耘承担项目四内容的编写，王恬承担项目五内容的编写，李旻珺承担项目六内容的编写，韦孟颖承担项目七内容的编写，张丹承担项目八内容的编写，罗燕秋承担项目十内容的编写，朱晋晋（广西绘谱文化传媒有限公司）、周朝友（广西中柳食品科技有限公司）、江洪建（柳州短视频直播创业孵化基地）负责教材案例编撰，刘轶宏、王晓娟负责教材素材收集。教材在编写过程中参阅了大量文献资料，得到了柳州职业技术学院贸易与旅游管理学院领导和连锁经营管理专业老师们的大力支持，在此一并表示衷心的感谢。虽然编者在编写过程中力求准确、完善，但教材中难免存在疏漏与不足之处，恳请广大读者批评指正，以使教材日臻完善。

内 容 提 要　　本书对标《互联网营销师国家职业技能标准》《电子商务直播营销人员管理规范》，以及《1 X直播电商职业技能等级标准（中级）》进行结构设计和内容编排，包括团队建设、直播策划、直播带货、直播运营四大工作模块，涵盖团队组建、IP打造、商品选品、内容策划、脚本设计、场景设计、单品介绍、现场互动、销售促单、直播引流、直播复盘十一个典型项目所需的知识、技能和方法。　　本书突出“任务为导向、教学做合一、岗书证融合”的教学思想，可作为高等职业院校商贸类专业直播营销课程的教材，也可作为直播营销培训教材，还可作为直播从业人员以及有志于进入直播领域的创业者自学的参考读物。

周茵，女，法国普瓦提埃大学企业管理硕士，柳州职业技术学院专任教师，研究方向为市场营销、直播营销、短视频营销。授课课程包括直播营销、商务谈判、销售管理与团队建设、推销技巧。荣获广西壮族自治区教学成果一等奖。社会兼职包括柳州螺蛳粉产业学院特聘专家，柳州地方标准《柳州螺蛳粉直播带货行为规范》主要撰写人，直播电商职业技能等级证书高级培训师及考评员。

工作模块一　团队建设 ／1
项目一　直播团队组建 ／3
实战训练任务1 1　直播团队搭建 ／4
项目二　主播IP打造 ／13
实战训练任务2 1　主播IP设计 ／14
实战训练任务2 2　主播IP建设 ／19
工作模块二　直播策划 ／29
项目三　直播商品选品 ／31
实战训练任务3 1　直播商品选择 ／32
实战训练任务3 2　直播商品规划 ／42
项目四　直播内容策划 ／53
实战训练任务4 1　直播目标策划 ／55
实战训练任务4 2　直播主题策划 ／59
实战训练任务4 3　直播促销活动策划 ／63
项目五　直播脚本设计 ／69
实战训练任务5 1　直播整场脚本设计 ／70
实战训练任务5 2　直播单品脚本设计 ／75
项目六　直播场景设计 ／81
实战训练任务6 1　实体场景设计 ／82
实战训练任务6 2　虚拟场景设计 ／97
工作模块三　直播带货 ／105
项目七　直播单品介绍 ／107
实战训练任务7 1　单品介绍设计 ／108
实战训练任务7 2　单品介绍话术 ／116
项目八　直播现场互动 ／125
实战训练任务8 1　直播现场互动设计 ／126
实战训练任务8 2　现场互动话术 ／132
项目九　直播销售促单 ／139
实战训练任务9 1　直播销售促单设计 ／140
实战训练任务9 2　直播营销促单话术 ／146
工作模块四　直播运营 ／153
项目十　直播引流活动 ／155
实战训练任务10 1　直播前预热引流 ／156
实战训练任务10 2　直播中二次引流 ／162
实战训练任务10 3　直播后传播引流 ／167
项目十一　直播营销复盘 ／171
实战训练任务11 1　直播数据分析 ／172
实战训练任务11 2　直播过程优化 ／183

参考文献 ／193

内 容 提 要　　本书对标《互联网营销师国家职业技能标准》《电子商务直播营销人员管理规范》，以及《1 X直播电商职业技能等级标准（中级）》进行结构设计和内容编排，包括团队建设、直播策划、直播带货、直播运营四大工作模块，涵盖团队组建、IP打造、商品选品、内容策划、脚本设计、场景设计、单品介绍、现场互动、销售促单、直播引流、直播复盘十一个典型项目所需的知识、技能和方法。　　本书突出“任务为导向、教学做合一、岗书证融合”的教学思想，可作为高等职业院校商贸类专业直播营销课程的教材，也可作为直播营销培训教材，还可作为直播从业人员以及有志于进入直播领域的创业者自学的参考读物。

周茵，女，法国普瓦提埃大学企业管理硕士，柳州职业技术学院专任教师，研究方向为市场营销、直播营销、短视频营销。授课课程包括直播营销、商务谈判、销售管理与团队建设、推销技巧。荣获广西壮族自治区教学成果一等奖。社会兼职包括柳州螺蛳粉产业学院特聘专家，柳州地方标准《柳州螺蛳粉直播带货行为规范》主要撰写人，直播电商职业技能等级证书高级培训师及考评员。