【现货速发】阿米巴经营模式导入102问

     陈扬名，“阿米巴经营模式”落地专家、企业管理咨询专家。高级人力资源管理师、高级培训师。先后于大中型外资、台资等企业任人力资源总监、副总裁、总经理等职务，多年企业高管及创业经历，十余年企业管理咨询经验。

     中山大学行知优才、时代光华、中国招聘研究网等多家机构特约讲师。南方人才、锐旗学院等“人力资源管理师资格考试”特聘导师。曾服务过近80家企业客户。

     罗燕如，管理咨询专家。在企业管理咨询行业从业十余年，擅长阿米巴经营机制设计与落地辅导、人力资源管理系统设计与提升等。曾经服务过多家大型客户。

部 阿米巴经营模式概述

章　阿米巴经营模式是什么

 NO.1 如何理解阿米巴经营模式的本质

 NO.2 阿米巴经营的目的是什么

 NO.3 阿米巴经营是怎样的经营手法

 NO.4 阿米巴经营如何契合当今时代潮流

 NO.5 阿米巴经营模式与联产承包责任制有哪些区别与联系

 NO.6 为什么必须让员工深刻理解阿米巴经营

第二章　阿米巴经营模式导入的价值

 NO.7 阿米巴经营如何匹配中国企业的实情

 NO.8 阿米巴经营应该如何导入和运用

 NO.9 什么样的企业适合导入阿米巴经营模式

 NO.10 导入阿米巴经营的好处是什么

 NO.11 导入阿米巴经营的注意事项是什么

 NO.12 导入阿米巴经营之后企业会发生哪些变化

第三章　阿米巴经营模式实施的标志

 NO.13 阿米巴经营模式导入分成几个阶段

 NO.14 阿米巴运营实施的准备工作有哪些

 NO.15 阿米巴实施的重要工作是什么

 NO.16 如何制订阿米巴实施的计划、流程

 NO.17 企业如何实施阿米巴经营

 NO.18 阿米巴实施效果：如何使销售增长

 NO.19 阿米巴实施效果：如何使利润增长

 NO.20 阿米巴实施效果：什么问题得以改善

第四章　阿米巴经营模式与“互联网 ”

 NO.21 阿米巴经营与“互联网 ”的逻辑关系是什么

 NO.22 互联网公司为何钟情于阿米巴经营模式

 NO.23 阿米巴为何成为传统企业互联网转型的路径选择

 NO.24 互联网时代，企业如何进行组织变革

第五章　阿米巴与组织平台化

 NO.25 组织平台化的发展路线图是什么

 NO.26 为什么要把企业做成平台

 NO.27 企业平台化有哪几个必经阶段

 NO.28 阿米巴平台组织都有哪些建构模式

 NO.29 如何进行企业平台转型的战略规划

 NO.30 企业平台战略的实施步骤是什么

第六章　阿米巴与合伙人机制

NO.31什么是阿米巴合伙人机制

NO.32建立阿米巴合伙人机制的目的是什么

NO.33实施合伙人机制之后企业会发生哪些变化

NO.34如何设计阿米巴合伙人机制

NO.35如何有效实施阿米巴合伙人机制

NO.36阿米巴合伙人机制有哪些操作模式

NO.37为什么要推行持股计划与项目跟投

NO.38哪些人能够成为阿米巴合伙人

NO.39阿米巴合伙人的权利和义务是什么

NO.40如何设计阿米巴合伙人退出机制

第二部 阿米巴经营模式应用

第七章　阿米巴组织划分与构建

NO.41阿米巴组织划分的总体思路是什么

NO.42阿米巴组织有哪几种核算形态

NO.43阿米巴组织成立的前提条件是什么

NO.44划分阿米巴的维度有哪些

NO.45如何构建阿米巴架构

NO.46自上而下还是自下而上设计阿米巴

NO.47设置多少级别的阿米巴较合适

NO.48阿米巴组织的裂变有何特点

NO.49阿米巴如何有效整合

NO.50阿米巴的拆分和合并方式是什么

NO.51阿米巴能否以多种状态同时并存

NO.52如何进行阿米巴组织职能定位

NO.53如何界定阿米巴与其他部门的对接事项

NO.54如何进行阿米巴流程设计与优化

NO.55阿米巴交易流程有哪些模式

NO.56如何设计阿米巴领导人的责权利体系

NO.57如何进行阿米巴权限设计

NO.58如何进行阿米巴资源划分

第八章　阿米巴经营会计与核算

NO.59经营会计与财务会计有什么区别

NO.60经营会计科目如何设置和分类

NO.61阿米巴费用分摊的规则和程序是什么

NO.62为什么导入“单位时间核算制度”

NO.63为什么需要进行内部定价

NO.64如何正确理解“定价即经营”

NO.65内部定价的种类有哪些

NO.66内部定价有哪些方法

NO.67如何构建阿米巴的交易规则

NO.68阿米巴如何引入竞争机制

NO.69如何实现经营目标的落地

NO.70如何制订年度经营计划

NO.71如何进行阿米巴经营的业绩管理

NO.72如何编制阿米巴费用预算

NO.73如何设计出企业自己的经营会计报表

NO.74如何通过经营报表进行改善分析

第九章　阿米巴运营管控与实施

NO.75阿米巴经营模式实施需要考虑哪些因素

NO.76如何组建阿米巴推进委员会

NO.77如何建立并运行阿米巴审计、监督机制

NO.78如何设计阿米巴组织架构

NO.79阿米巴如何定编定员

NO.80如何实施阿米巴巴长竞聘

NO.81为什么召开阿米巴报告会

NO.82阿米巴组织如何提升改善

第十章　阿米巴激励模式与机制

NO.83什么是阿米巴激励机制

NO.84阿米巴激励措施有哪些

NO.85如何进行阿米巴绩效考核

NO.86阿米巴如何进行薪酬体系设计

NO.87如何进行阿米巴奖金设计

NO.88阿米巴如何进行股权激励设计

NO.89阿米巴如何实施晋升激励

NO.90如何快速复制阿米巴巴长

NO.91如何建立“阿米巴巴长组阁制”的激励机制

NO.92如何任用年轻员工，培养其成为领导者

第十一章　阿米巴经营哲学与落地

NO.93阿米巴经营为什么需要哲学

NO.94优秀经营哲学的判定标准是什么

NO.95如何“从0到1”建设经营哲学体系

NO.96中高层管理者如何传播经营哲学

NO.97驱动经营哲学落地的力量是什么

NO.98经营哲学落地分哪几个阶段

NO.99如何建立经营哲学落地保障机制

NO.100如何建立经营哲学渗透系统

NO.101如何遵照“哲学”开展经营活动

NO.102如何构建“幸福型企业”

     陈扬名，“阿米巴经营模式”落地专家、企业管理咨询专家。高级人力资源管理师、高级培训师。先后于大中型外资、台资等企业任人力资源总监、副总裁、总经理等职务，多年企业高管及创业经历，十余年企业管理咨询经验。

     中山大学行知优才、时代光华、中国招聘研究网等多家机构特约讲师。南方人才、锐旗学院等“人力资源管理师资格考试”特聘导师。曾服务过近80家企业客户。

     罗燕如，管理咨询专家。在企业管理咨询行业从业十余年，擅长阿米巴经营机制设计与落地辅导、人力资源管理系统设计与提升等。曾经服务过多家大型客户。

NO.1

如何理解阿米巴经营模式的本质

阿米巴经营模式的本质是一种赋权管理模式。阿米巴经营模式与“经营哲学”“经营会计”一起相互支撑，是一种完整的经营管理模式，是企业系统竞争力的体现。它将领导力培养、现场管理和经营哲学这三大企业管理的难题集中在一起，并进行有效解决。

1．阿米巴经营模式能够有效培养阿米巴巴长（以下简称“巴长”）的领导力

阿米巴经营就是以各个阿米巴的领导为核心，让其自行制订各自的计划，并依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。在这个过程中，巴长必须为收入和支出负责，倒逼巴长产生努力学习经营知识的内在驱动力，科学决策提高决策力，选贤任能提高组织力，带队育人提高教导力，以身作则提高执行力，人心所向提升感召力。

2．改善现场管理、控制成本

阿米巴现场管理具有重要的作用，这是因为销售来自现场，成本来自现场，利润也来自现场。阿米巴领导者重视一线现场，无论在什么情况下都不脱离制造现场，并能够采取有效的手段加强和改善现场管理，这是企业保持活力的重要手段。

阿米巴领导者利用“单位时间核算”来改善现场管理、控制成本；并且关注经营指标完成度，围绕着这些经营指标，阿米巴领导者需要对现场进行创新、优化和高效的管理，并不断做出循环改善。

阿米巴的现场管理其实就是指导、监督与服务，目的就是使各个阿米巴单元都能按时完成各项经营指标，努力创造高收益。

3．阿米巴经营模式以哲学为根基

稻盛和夫的经营哲学，也称为京瓷哲学，是他在对工作、对人生进行不断自问自答的过程中产生出来的。京瓷哲学强调的一点就是：“敬天爱人”，这对企业家们很有启发，深受教育。

京瓷哲学是通过实践所获取的人生哲学，其基本思想是：“我认为，作为一个人，这样的活法才是正确的。这一判断标准，指出了按照人类应有的原始伦理观、道德观及社会规范，开展无愧于任何人的、正大光明的经营与业务活动之重要性。”

NO.2

阿米巴经营的目的是什么

按照稻盛和夫的总结，笔者结合自身的一些管理咨询实践经验，结合导入阿米巴经营企业的案例和具体做法，我们认为阿米巴经营有六大目的：

1．实现全体员工共同参与的经营

企业为了持续发展，要营造出全体员工为了同一个目标而团结合作的经营环境。在阿米巴经营里，要求员工也像经营者一样来考虑阿米巴的收支，考虑自己的工作。通过阿米巴经营，使全体员工的能力得以程度的提升和发挥，每个人都参与阿米巴的经营，为了所属阿米巴及公司的经营业绩，贡献着自己的力量。  

意义：能实现自我价值；能使团队交流通畅；能为达成目标而喜悦；能培养核算和经营意识。

2．确立与市场挂钩的部门核算制度

企业为了践行“销售额化，费用小化”的经营原则，将部门组织划分为若干个阿米巴组织，并实行根据市场变动即时对应的部门核算管理。

意义：巴长可以清晰地看到阿米巴的经营状况；可以看到经营活动的成果；可以迅速传达市场信息；可以快速进行经营判断；可以实现高效经营。

3．培养具有经营者意识的阿米巴领导者

公司整体划分成若干个被称为“阿米巴”的小集团，各个阿米巴的领导者就像是经营者一样经营着自己的阿米巴。每个阿米巴的经营由巴长来负责执行，以此来培养具有经营者意识的人才。

意义：可以使具有经营者意识的人才辈出；可以聚集现场的智慧；可以形成自我挑战的经营环境；可以共享经营指标。

4．培养全体员工的目标意识

公司通过自下而上的方式制定年度经营目标，并同时确认好每个阿米巴必须完成的绩效目标。为了完成公司的年度计划目标，各个阿米巴的领导者会制订月度工作计划和安排，集结阿米巴内部所有人员的智慧，逐步完成阿米巴自己的目标。阿米巴的领导者和其成员可以根据这些即时的经营数据来进行调整，并积极地为达成共同的目标而努力。通过此举，也培养全体员工的目标意识。

5．使老板彻底解放

阿米巴经营可以使公司领导摆脱日常事务，集中精力考虑全局问题；阿米巴实行独立核算，更能发挥经营管理的积极性，更有利于组织专业化生产和实现企业的内部协作；各个事业部门之间有比较、有竞争，这种比较和竞争有利于企业的良性发展；阿米巴内部的供、产、销之间容易协调，不像在直线职能制度下需要企业高层管理部门过问。当企业内部“人人成为经营者”，每个人都自动自发地努力工作，老板也就彻底解放了。

6．把企业做成平台，使企业做大做强

导入阿米巴经营模式，将形成“企业平台化”，也即把整个企业变成一个创业平台。在这个平台上，公司总部只是一个投资方，提供相关的平台资源。每个阿米巴都相当于内部创业团队，每个人都会创造市场的价值，这将极大地提升企业竞争力，使企业做大做强。

NO.3

阿米巴经营是怎样的经营手法

世界上有各种各样的经营模式，而阿米巴经营的强大之处，正是因为导入阿米巴不仅可以改变企业的决策机制、组织架构，更能改变看不见的企业文化，甚至改变员工的人生观和价值观。

阿米巴经营是怎样的一种经营手法？主要体现在两点：

1．阿米巴经营是将人的潜力无限地激发出来

阿米巴经营是稻盛和夫根据自己经营管理企业的经验构建出的一套经营手法，正是这种经营手法终成就了京瓷公司从一个小作坊发展成为世界知名大企业。

笔者作为管理咨询师，在许多家企业里导入阿米巴经营模式，与众多企业领导人一起经历了无数次的改革和改善，也看到客户企业由亏损变成一个利润率很高的企业。之所以实现这些巨大变化，正是因为阿米巴经营将人的潜力限度地激发出来。

阿米巴经营为什么能够激发人的潜力？重要原因是阿米巴经营能够实现全员经营，员工付出多大的努力，就有可能获得多大的收益。而且自己的努力能够迅速地通过数字被反映出来，通过数字明确地知道目标值和实绩之间的差距，明确了这个差距，员工就会自觉、努力地去实现经营目标，在这个奋斗的过程中，人的潜力将无限地发挥出来。

2．阿米巴经营也是一种非常人性化的经营手法

阿米巴经营被称为符合人性、科学与效率的经营模式。阿米巴经营就是这样的经营手法，即能够让每个人“付出不亚于任何人的努力”，也有“敬天爱人”的人文关怀。

在阿米巴经营里，用每个人每小时创造的“附加价值”来表达绩效，严格要求每个阿米巴必须达成经营目标。但也有追求员工精神和物质两方面的幸福，企业就像个大家族一样具有温存的一面。通过激励机制的设计，给予员工股权激励、晋升激励等，让员工成为企业合伙人，这些措施都是构筑幸福型企业的基础。