【现货速发】普通人如何成为超级个体邓成婷 著 时代华语 出品民主与建设出版社

前言：抢占注意力红利，为什么人人都可以从流量中获得新机遇？
近年来，越来越多的个体通过打造个人品牌变现超过百万元，甚至逐渐搭建团队，年收入超过千万元。
他们开始可能并没有想着用这件事赚钱，只是把它当作兴趣或兼职，在网上分享自己的经验或擅长的技能。经过一段时间的积累，越来越多的人找他们咨询相关的问题，免费咨询慢慢转变为付费咨询，后竟然成功变现1万元、5万元、10万元。这笔收入让他们觉得不可思议，原来兴趣、技能、知识竟然可以给自己增加这么多收入。我想他们大概永远都不会忘记收到笔钱的意外和欣喜。
也许你也觉得不可思议，通过线上打造个人品牌，真的可以零成本赚钱吗？那么，接下来请允许我给你展示1个发生在我身边的真实例子。相信看完之后，你会更重视个人品牌这件事情，并且认真思考自己是不是正在错过这个难得的机遇。
优的爸（刘晓峰老师）是我的朋友，也是一位亲力亲为践行亲子教育的暖心爸爸。
次成为爸爸，这个身份给优的爸带来了惊喜和快乐，同时也让他开始思考自己应该如何扮演好父亲的角色。因此，他开始了不停地学习之旅。通过不断的学习和考核，他成为了国家家庭教育指导师，并在《家庭教育促进法》实施后成为了广东省首批妇联体系培训认证的家庭教育讲师，同时也是亲子阅读的推广人。
优的爸在学习之余，不仅将学到的知识应用在自己孩子的教育上，7年时间还陪伴孩子共读超过600万字。同时，他坚持对外输出育儿知识和文章，并积极参与社区和学校的青春期、孩子性启蒙教育等公益讲座活动。由于优秀的表现，他成为了《家长》《父母》等多家家庭教育媒体的特邀撰稿人，以及电台育儿节目的特邀嘉宾。此外，他因为家庭教育实践方面的优秀表现，成为了广东省家庭教育典型案例。
后来，优的爸开始探索如何将家庭教育理念应用到线上教育领域。他开始着手打造个人品牌，并完成了“儿童性教育启蒙”21节线上课程的策划和制作。一旦课程制作完成，他成功地将其上线到多个主流知识付费平台（如千聊荷小鱼、向日葵妈妈、习惯熊、妈妈心选、小步在家早教等）。
到目前为止，这门课程的销量已突破7000单。通过打造个人品牌，优的爸不仅赚取了收入和曝光，更重要的是，由于线上教育没有地域限制，他的内容能够帮助更多的家庭。全国各地的很多家长学完这门课程后，对其给予了较高的评价，很多人说学了课程后，他们破除了对性教育的误解，从而获得了跟孩子坦然聊性的勇气和方法。线上优质口碑也让优的爸不禁感叹：“这门课程对家长和孩子都有益处，这让我倍感鼓舞，当时选择线上教育是正确的决定！”
如果你也有类似的经验和技能，你是否想过成为其中的一员呢？如果你是有一技之长的人，或者有特定的知识、能力、技能，建立个人品牌可以将你的影响力放大，让更多人知道你。后续你还能把自己的知识、技能、能力开发成线上的标准化产品，找到与自己匹配的变现模式，例如会员、电商等就可以规模化售卖盈利。不仅如此，建立个人品牌还能帮助你开创更多可能性，比如成为培训师、讲师、摄影师、声音教练、新媒体运营、文案创作者等。
假如你是一位打工者，是不是可以通过打造个人品牌积累自己的成果和经验？这样不管以后去哪家公司，你都会更容易获得别人的信任和认可，缩短自己融入新环境的时间，更快地升职加薪。在这个过程中会有更多人知道你，有发展前景的项目也会邀请你，你的机会将会比一般人多得多。因为你有个人品牌，当别人都在为中年危机担忧，上有老下有小，充满焦虑的时候，你可以借助个人品牌轻松开启自由职业或者创业，获得更多收入和保障。
假如你是一位创业者，是不是也需要通过个人品牌为企业打造影响力，精准获客引流，争取更多机会和融资？在这一点上，我深有感触，并且受益其中。
我在“跟谁学”和“千聊”工作时，主要是帮助他人打造并运营个人品牌，没有刻意打造自己的个人品牌。但出于一份初心和执着，我觉得自己从工作中学习、从实战中总结出来的方法，对很多想要打造个人品牌但苦于没有方向的人来说，是非常有帮助的，所以我会把这些方法和反思记录下来并加以总结。
我常常也作为嘉宾参加一些行业会议或线上分享。在会上，我把自己成功运用过的方法分享给有需要的人。这些会议上的分享多是公益性质的，我只想在梳理个人经验的同时尽可能多地帮助一些人，并没想着获得什么回报。
这个过程竟阴差阳错地给我带来了很大的帮助！我们创业后的桶金（100万元）就得益于以前积累的个人品牌。
原来，这些无意的分享已经帮我在行业和用户心中树立了“专家”的个人品牌形象。刚出来创业的时候，公司不成熟，没有很成功的案例，很多合作方说他们是因为以前的分享认识的我，对我的专业能力非常认可，知道我是一个做事认真负责且真诚的人，所以他们愿意给我很大的信任，希望能一起做一份长久的事业。还有朋友说要给我们一笔投资，不过终我们婉拒了。大家的这份信任，让我在深感肩头责任重大的同时，心怀感恩。
所以我常常说，个人品牌是移动互联网时代赋予我们每一个人的机会，只要你行动了就能有收获。
有人说，我也想打造个人品牌，但觉得这件事看起来特别复杂，想行动却不知道从哪里开始，因此就陷入了拖延状态；或者因为没有指导方法，所以随便写了一两篇文章以后，就坚持不下去了，导致后整个人陷入非常焦虑和糟糕的状态。
我想和大家说的是，这种状态是非常正常的，甚至可以说是打造个人品牌之路上的一种常态。成功打造个人品牌的人很多，但只有极少数人是次就成功的。大多数人只是接触了一些线上领域，比如在公众号、简书等平台零零散散地发布了一些作品，或者在线上和线下学习打造个人品牌的知识，浅浅地种下了个人品牌的种子。然而只有当人生或职场遇到了很大的变动，或者出现一些问题的时候，人们才会竭尽全力去打造个人品牌。
如果你想要打造个人品牌，却迟迟没有行动，也不用太着急。在这本书中学到的方法以及你所有的尝试，都是在人生路旁种下的种子。将来面临职业选择的时候，你也许会想起“打造个人品牌”这个可能性，然后欣喜地发现自己原来还有这一条路可以走。
还有的朋友说，我现在就想要打造个人品牌，该怎么做呢？别着急，正因为在打造个人品牌的道路上，我看到很多朋友走了不少弯路，没有选好赛道，定位不清，没有规划好变现方式，不知道如何高效吸引粉丝，等等。所以，我根据多年的实践经验写了这本书，把我为自己以及帮助合作方孵化IP的经验都总结了进来，希望能为大家的成功之路提供助力。

这是一本关于如何建立和打造个人品牌，扩大影响力的实用指南，旨在帮助读者系统性地发掘个体优势，实现变现。
在快速变化的时代，我们需要放弃预测，不断应变和迭代，这是应对未来世界的基本逻辑。
在这本书中，作者鼓励读者抓住知识经济中的新机遇，通过个人品牌，将自己的知识、技能、资源变成财富。
本书从个人品牌的底层逻辑、内容制作、包装运营到线上推广，为读者提供了全面、系统的爆款内容开发和变现逻辑。
此外，本书包含大量实践案例，可帮助读者更好地学以致用。

邓成婷
新榜学院、小鹅通商家学堂特邀讲师，前千聊讲师大学负责人。精通IP打造、爆款知识产品体系开发与运营变现，曾策划多个5万 销量爆款课程，指导过数十个营收过1000万元的个体P品牌，助力500余个知识直播间实现100万元～1000万元营收增长。

步：认知升级篇从现在开始建立个人品牌，掌握人生主动权
1.1 以终为始 实现财务自由的6条主要路径 _002
1.2 弯道超车 面对各种压力和焦虑，建立个人品牌是破局关键 _011
1.3 大势所趋 打造个人品牌是未来10年的发展机会 _015
1.3.1 自媒体的崛起/ 017
1.3.2 电商/ 020
1.3.3 教育/ 023
1.3.4 广告/ 024
1.4 个人成长 打造爆款IP可以为求职、创业带来哪些更多的机会 _026
1.4.1 职场人如何利用个人品牌获得更好发展机会/ 026
1.4.2 如何实现个人品牌变现（电商/社群/产品）/ 031
1.4.3 创业者如何使用个人品牌从而营收翻十倍/ 032

第二步：精准定位篇 打造爆款IP的核心定位体系
2.1 自我分析 从这5个方面入手，你也能找到自己的核心优势 _038
2.1.1 朋友反馈/ 039
2.1.2 请教求助/ 043
2.1.3 成就事件/ 047
2.1.4 职业背景/ 050
2.1.5 兴趣爱好/ 051
2.2 确定赛道 从这3个维度入手，你的个人品牌价值千万 _054
2.3 独特定位 为你想要服务的用户创造和提供解决方案 _059
2.4 建立产品体系 找到你的产品化方式，搭建变现地基 _065
2.5 营销卡位 成为细分领域的，让人无法忘记 _073

第三步：高效输出篇 轻松搭建知识体系，用专业赢得信任
3.1 快速学习 没有储备别着急，从小白到专家的成长路径 _082
3.2 框架学习法 掌握3种框架，1周快速了解一个领域 _093
3.2.1 流程法/ 093
3.2.2 空间法/ 094
3.2.3 黄金逻辑法/ 094
3.3 内容筹备 通过3个步骤深化输入，高效形成你的知识体系 _096
3.3.1 大量输出是基础/ 097
3.3.2 在项目中不断检验和优化/ 098
3.3.3 3个方法升华你的知识体系/ 099
3.4 解决方案 为用户解决问题，你的知识和专业才有价值 _103
3.5 落地工具 帮助你高效学习的3个工具  _107

第四步：IP创富篇 快速启动，自动收钱系统打造
4.1 零基础启动 建立朋友圈—咨询—社群自动成交系统 _116
4.1.1 转化先行：先做私域，再做公域/ 116
4.1.2 颠覆认知：从推销到自动成交/ 119
4.2 客户捕获 边学习边持续输出价值流，培养精准客户 _123
4.2.1 朋友圈基础资料设置：让人知道你是做什么的/ 124
4.2.2 学习类朋友圈：边学习边输出/ 127
4.2.3 用户类朋友圈：用户的感谢与信任截图/ 131
4.2.4 产品类朋友圈：产品细节与交付过程/ 132
4.2.5 资讯类朋友圈：行业一线的信息/ 134
4.2.6 生活类朋友圈：多分享自己积极的状态/ 135
4.2.7 团队类朋友圈：多分享公司和团队的积极状态/ 140
4.3 运营策略与客户成交 让用户主动付费 _142
4.3.1 打造免费学习社群/ 143
4.3.2 赠送咨询/ 145
4.3.3 推出付费产品的误区/ 145
第五步：公域引流篇 掌握公域粉丝获取的五大维度
5.1 内容生产的复利效应 把一份时间卖5次 _148
5.2 爆款短视频 短视频策划的4个关键步骤，轻松做出爆款短视频 _154
5.2.1 如何做好短视频选题规划/ 154
5.2.2 短视频内容脚本三段论/ 157
5.2.3 账号成长的4个周期/ 160
5.3 爆款图文 这样写干货文章，持续高效被动引流 _162
5.3.1 图文常见误区/ 162
5.3.2 痛点引入，故事案例/ 165
5.3.3 问题分析与解决方案/ 166
5.3.4 植入个人案例和联系方式/ 169
5.4 高转化直播 如何上好一堂高转化的线上直播？ _171
5.4.1 高转化的线上直播做对了什么？/ 171
5.4.2 引流直播课的全流程梳理/ 172
5.4.3 决定转化率的13个关键环节/ 174
5.4.4 课前准备/ 176
5.4.5 课中设计/ 179
5.4.6 课后承接/ 185
5.5 裂变活动与浪潮式发售 用一场活动精准涨粉和造势 _187
5.5.1 裂变活动常见误区/ 187
5.5.2 裂变活动策划分工/ 189
5.5.3 做好裂变活动宣发设计/ 193

第六步：百万爆款篇 打造你的个百万付费爆款产品
6.1 项目把控 如何制作好内容，一张图呈现爆款课程开发全流程 _198
6.1.1 两套打法：私域售卖与知识付费平台推广/ 200
6.1.2 课程开发的一般流程/ 201
6.1.3 课程制作周期大概需要多长的时间/ 205
6.1.4 线上爆款课程基本形式（课节、形式、时长）/ 206
6.1.5 课程开发是否需要建立团队，小团队配置是怎样的/ 207
6.2 选题策划 3个步骤教你找准选题，能卖50万元还是100万元看你自己 _210
6.2.1 摸清线上用户画像：找准自己的主流用户是谁/ 211
6.2.2 验证用户需求：是否符合刚需、痛点和普适/ 215
6.2.3 策划差异化选题：策划适合自己的差异化课程选题/ 216
6.3 内容大纲 如何设计有吸引力的内容大纲，3个方法让粉丝看了就想买 _219
6.3.1 确定 “目的地”：找到课程的主打卖点/ 220
6.3.2 列出“途经地标”：明确学习路径和知识点/ 222
6.3.3 标注“站点”：划分课程大纲模块/ 224
6.4 内容设计 内容设计的4个层面，轻松让每一课节都精彩有料 _228
6.4.1 开发线上课程与线下课程有什么不同？ / 228
6.4.2 课程设计怎样才能让用户有好的体验/ 231
6.4.3 如何衡量课程效果：4个层面提升用户好评/ 233
6.5 爆款训练营 提高用户满意度训练营的13个关键环节 _237
6.5.1 如何进行营前准备/ 239
6.5.2 如何做好营中服务/ 241
6.5.3 怎样做好训练营管理体系搭建/ 242

第七步：变现千万篇 规划产品矩阵，你的个人品牌价值千万
7.1 产品矩阵 如何规划自己的产品矩阵，找到可持续的变现路径 _246
7.2 用户成长 产品体系设计的7架马车，让用户跟着你走 _249
7.2.1 引流产品设计/ 250
7.2.2 系列课设计/ 250
7.2.3 训练营设计/ 251
7.2.4 私房课与会员/ 252
7.2.5 答疑课与充电课/ 253
7.2.6 电商带货/ 254
7.2.7 个人/企业咨询/ 255
7.3 阶段设计 个人品牌打造的不同阶段适合不同的产品搭配 _256

第八步 事业基石篇：搭建黏性社群，与你的粉丝一起开启无限可能
8.1 社群分类 想要做好社群，不可不知的5种社群分类 _264
8.1.1 用户/社群分层成长体系/ 264
8.1.2 高转化的底层逻辑/ 267
8.2 转化体系 5种运营技巧，高效提升社群的转化率 _269
8.2.1 低价引流群的运营技巧/ 269
8.2.2 中价信任产品群的运营技巧/ 270
8.2.3 高价利润产品群的运营技巧/ 273
8.2.4 核心骨干群的运营技巧/ 274
8.2.5 高转化群发售流程/ 275
8.3 社群进阶 百万大V都在用的社群运营方法 _277
8.3.1 做好目标管理，提升社群转化率/ 277
8.3.2 巧用群活动，完成社群裂变与成交/ 281

致 谢 _285

这是一本关于如何建立和打造个人品牌，扩大影响力的实用指南，旨在帮助读者系统性地发掘个体优势，实现变现。
在快速变化的时代，我们需要放弃预测，不断应变和迭代，这是应对未来世界的基本逻辑。
在这本书中，作者鼓励读者抓住知识经济中的新机遇，通过个人品牌，将自己的知识、技能、资源变成财富。
本书从个人品牌的底层逻辑、内容制作、包装运营到线上推广，为读者提供了全面、系统的爆款内容开发和变现逻辑。
此外，本书包含大量实践案例，可帮助读者更好地学以致用。

邓成婷
新榜学院、小鹅通商家学堂特邀讲师，前千聊讲师大学负责人。精通IP打造、爆款知识产品体系开发与运营变现，曾策划多个5万 销量爆款课程，指导过数十个营收过1000万元的个体P品牌，助力500余个知识直播间实现100万元～1000万元营收增长。

以终为始：实现财务自由的6条主要路径
每个人都希望实现财务自由，但主动为此做好规划并付出坚实努力的人很少，大多数人都是随波逐流，没有明确的目标。
我以前也是这样的人。因为我近年来工作顺利，家人健康，收入预期也一年比一年好，所以我对财务和时间自由没有很深的渴望，觉得一切顺其自然就好。直到前几年，我慢慢发现随着年龄增长，家人开始偶有病痛，总是念叨着让我多回家看看。让人遗憾的是，身在职场的我真的做不到家庭与事业兼顾。因为有了想要保护的人，为了能给他们更好的生活条件，有更多时间陪伴在他们身边，我开始认真思考怎么才能实现财务和时间自由，掌握未来选择的主动权。
经过了这么多年的职场历练，再加上观察和请教了很多优秀和成功的人，我发现对于普通人来说，假如没有资本杠杆加持，想要实现财富自由，无非就这么几种方式：

1.加入有潜力公司，成为年薪几十万元、过百万元的高管；
2.加入有潜力公司，做到合伙人，拿到期权甚至股权，上市后变现；
3.成为有潜力的初创公司的合伙人；
4.自己创业；
5.投资别人公司，占股分红；
6.打造个人品牌，通过线上的方式，放大自己影响力并将其变现；
7.有资本积累，通过房产投资、金融理财等方式变现。

后一项需要比较大的启动资金，先不作为主要的方式。前6项实现财富积累的方式，是普通人可以做到的。能抓住其中一个机会，就能赚到桶金，财富积累也能上升很大一个台阶；但1—5项实现起来可能会遇到很多不可控情况。对此，我会在后文中做出详细的解释。
总之，我个人建议是在1—5项里选择一个方向去努力，积累自己的实力，同时越早开始打造自己的个人品牌越好。好的情况就是这6项成功两个甚至更多，那么我们的事业和财富就能连上两个台阶。如果1—5项因为各种原因受挫了，第6项至少可以帮助我们开启第二条增长曲线，把我们多年来在能力、人脉、技能、经验或者资源上的积累，通过个人品牌放大影响力，构建属于自己的低成本、低风险创业项目，并拿到相应的回报。
有的人疑惑，为什么说1—5项会遇到很多不可控的情况。下面我们来认真讨论一下：
首先是成为年薪几十万元、过百万元的高管。相信你一定认识这样的朋友吧，工作能力强，也有不错的领导力，但因为公司战略方向的调整，整个部门被砍掉；从零到一搭建团队，兢兢业业把部门业绩做起来，却只是因为请了一次产假，就被换了一个边缘化的岗位；公司觉得他的工资太高，用一个刚毕业3年的人来替换了他……
很多人认为这是因为每个企业的职业上升通道都是有限的，一些企业甚至采用扁平化管理，大幅减少和压缩管理层级，所以能升上去的人总是少数。然而这只是部分原因，根本的原因还是市场总是在法律允许的范围内追寻利益化。
随着行业发展和公司发展的加速，以往一个行业的红利期是20年，而现在一个行业的红利期是3—5年，所以公司要想限度地压缩人力成本，提高公司运营效率，这就需要一方面要做SOP（Standard Operation Procedure，标准作业程序），另一方面要多用新人。
特别是一些简单的岗位，2年的时间就足够大学毕业生上手了，不仅能做好，而且投入度高。这个时候如果你不能为公司创造更大的价值，公司当然会选择性价比更高的新人。
所以，工作3—10年，要想做到组长、经理、部门负责人还是有机会的，但是当你三四十岁的时候，还想要继续作为核心高管，领着稳定的高薪资，做着毕业3—5年的职场新人就能做的事，很可能会遇到职场危机。
那有没有可能再往上一层走走呢？成为公司的合伙人？