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【现货速发】创业真经:101条写给新兴企业家的宝贵创业经验:101 real life business lessons for emerging entrepreneurs[美]比尔·格林广东经济出版社有限公司
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浙江嘉兴
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作者[美]比尔·格林
出版社广东经济出版社有限公司
ISBN9787545463408
出版时间2017-06
装帧平装
开本32开
定价39.8元
货号9292630
上书时间2024-07-21
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商品详情
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作者简介
比尔·格林：美国科思达集团创始人兼CEO，25年来，他将公司从小型的零售商店发展成全国很大型的工业配送公司之一。如今，公司已经被家得宝集团收购。现在他任职于费城儿童医院受托基金会董事会。
目录
第一章 我看好你的远大梦想
我曾和你一样
好点子乃一件利器
聆听如我之人的理由
故事还未结束
大学可以是把双刃剑
终究，我渴求知识
一书写尽从商的一生
第二章 不花分文，你能把控些什么
生活中有什么是免费的
1：永远守时
2：保持积极，保持微笑
3：24小时内回电话
4：找一位导师
5：拥有成功人士的仪表仪态，你就会成功
6：事事精益求精
7：了解行业的市场规模
8：销售“需求”而非“欲求”
9：做一个后起之秀
10：勿将临场发挥当策略
11：智慧地利用时间
12：可以欺人，但勿自欺
关键点
第三章 你拥有创业基因吗
求胜之心更为珍贵
13：为了成功不顾代价
我的第一个产品
14：善有善报，恶有恶报
15：察觉机遇的降临
16：将激情转化为交易
我童年事业的剩余部分
17：拥抱顿悟的时刻
18：用生活给你的酸柠檬做出柠檬汽水
从第一个导师那里得到回报
19：背水一战，你会有所作为
20：为企业制造多个赢利点
迈克尔五金公司诞生了
它需要你倾尽所有
关键点
第四章 自力创业
每天与自满对抗
新泽西的“海”中有些东西
适应，适应，适应
面对商业客户做销售
我的“销售瘾”终有所获
威马公司诞生了
21：勿满足于做一个低价供应商
22：创造商机，造就
23：全面了解你的企业：成为专家
24：我重复一遍：要不顾代价
25：尽可能拥抱科技
我父亲将科技拒之门外
26：捍卫你成长的权利
敢于撒大网
27：坚持不懈、始终如一
我用父亲给我的一块砖盖了一幢楼
买下整个企业
28：让你的企业变成储蓄罐，而非摇钱树
29：敢于想象、敢于行动，你将有所成就
另一个梦想成真
关键点
第五章 顾客就是一切
30：创造一众疯狂粉丝
31：了解客户的欲求与需求
32：少说多听
33：好顾客回头抱怨，坏顾客直接离开
34：知错就改
35：发挥创意，成为卧底式老板
36：承诺少一些，实现多一些
37：多地域思维：全国性思考，区域性行动
38：依顾客需求调整自己
管理数据库以提供更好的服务
39：提供比竞争对手更简易的交易模式
人人都爱当日到货
40：适者生存：适应以进步
我要再说一遍：不断适应
关键点
第六章 建立一个团队
41：进入强者的行列
42：让员工成就你
43：员工即生命源泉，发挥他们的重要性
44：起步时，少雇员、多外包
45：不断举行面试
46：别让“忠诚”妨碍决断
勿雇用友人
47：勿提拔员工至其不能胜任之职
48：创新面试过程
49：从其他公司挖人才
50：不升职？不会吧
拒绝粗暴管理
51：管理如同为人父母
52：期待不如视察
53：闲逛式管理
54：减少开会
55：走出舒适区、分派工作
56：鼓励员工承认自身局限
57：你无法度量忠诚与信任
58：尽快解雇坏员工
59：训练、训练、训练
60：保持分析，避免“瘫痪”
第七章 在销售阶段给出致命一击
61：没有“求雨巫师”就没有收成
一位销售人才应如是
销售人的特征
巨大的无形资产
62：永远真诚
63：与顾客建立个人关系
64：顾客至上
猎人VS农夫
65：主动请求订单
66：我重复一遍：坚持不懈、始终如一
67：销售与运气有何关系
68：客户归公司所属
“偷盗”不允许存在
69：向整个公司销售
70：安神定气的销售
71：掌握“关系销售”
72：拥抱人脉的力量
73：抓住竞争对手的弱点
74：做功课才能达成的销售
75：别出心裁，搞定销售
76：游击式协商
与供应商的三类协商
海外进口的好处
取代中间商
关键点
第八章 带领企业进入更高层次
“好”还不够，要敢于追求
77：成为一个兼备策略与战略的CEO
经验＋智慧＝谋略
78：健康的公司能够“有机”发展
79：拥有双重商业战略
与投资公司共攀
用我的方式上市
经营上市公司VS经营私营公司
高附加值董事会的益处
80：若是止步，你就会受制于股东
你同样受制于分析师
你的企业世人皆知
在社交媒体上“抓鬼”
如何寻求战略性替代方案
舞会上的灰姑娘
猎物变成猎手
关键点
第九章 掌握收购的艺术
花落终有时，不可无准备
81：成功可能是一个幻觉
82：心平者胜
83：切忌“万不得已”的交易
84：无为之为乃选项
85：增强品牌实力
“区域品牌”诞生了
86：从整合中的错误里吸取教训
87：新员工总会心存疑虑
88：勿在商业决策中意气用事
89：准备一个退出策略
关键点
第十章 退休？太早了
当一个好爸爸
满足我的“投篮心”
无聊带来了一次品牌重塑
回头扫除那片阴影
90：一筹莫展时，要听取同伴的意见
91：了解自己以满足自己
WSG合伙人公司诞生了
92：赢一时不等于赢一世
单人乐队走不远
不存在万人倾心的产品
93：做你喜欢的事，终会有好事发生
关键点
第十一章 拒绝黔驴技穷
你可以逆生长
扑灭阿拉姆斯科大船上的大火
集中交易
成功与时机息息相关
94：切勿在变幻莫测的市场中投资
重返CEO的位置
战时CEO比尔
95：走错方向，回头是岸
脱离沉船的危险
人们永远是你的一线希望
聪明的适者生存原则
风投试水
再次强调：事事精益求精
关键点
第十二章 科里星的故事：永不停止打磨核心?
投篮，直到花完一点力气
96：九十九岁做功课也不嫌老
税收债权拍卖初尝试
CCTS投资公司诞生了
演变为科里星投资公司
全世界都知道了我们的小秘密
寻找下一个大创意
97：在现有基础上不断创新
为市场密度的时刻而战
日薄西山？你可把我想错了
“潜入”科里星信贷基金
要不要成为机构买家
98：这是一门交易还是一家企业
转入房地产金融领域
99：在所学基础上创立新企业
再次强调：争当次动式的先锋
我为何如此热衷于房地产金融
科里星基金变身为“第一借贷”
科里星房地产收益基金
100：的商业模式前景光明
与智者为伴
101：不是每个梦想都能成真，这没什么大不了
你不会一无所获
关键点
第十三章 现在是你大放光彩的时刻了
追逐梦想的路上时间飞逝
你已经具备了胜利的条件
相信自己的力量
设法回馈社会
尽你的能力给予回报
胜利常属于努力的人
，我呼吁行动
致谢
内容摘要
主编推荐
书中作者讲述了自己创业之旅的经验，有理论的描述，也有实际的操作，还有对创业者们的建议，他提出的态度是“永不妥协”才能“走向成功”。
精彩内容
作者在书中用自己的商业成就和真实的失败经历为读者提供了如何提高企业业绩的实用建议，采用、幽默又充满激情的写作风格，分享了他从摆地摊开始创业到如今取得巨大成功的40年来收获的101条宝贵经验，这些经验让他将小地摊经营成全国蕞大的工业配送公司之一，并让他随后能成功投资，成立大量涉及多个终端市场的公司，走向事业的辉煌。
媒体评论
“《创业真经》中写满了各种真枪实战、来之不易，充满了‘街头智慧’的创业经验，这些经验可以通用于任何一家企业。”
——伯尼·马库斯，美国家得宝公司创始人、前董事长兼席执行官（CEO）
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“人分为梦想家与行动家，比尔·格林则用行动实现了梦想。他传授的这些创业经验对创业者们来说是一种鼓舞。”
——大卫·法尔克，名望公司（FAME）创始人兼CEO，体育经纪人，曾担任多位重量级职业篮球运动员（包括迈克尔·乔丹）的经纪人，著书《赤裸裸的真相》（The Bald Truth）
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“能够拜读如比尔·格林这样深谙商业之道的企业家所著的商业书实属幸运。他的人生经验将会激励读者们成为成功的创业者，并且帮助他们做好准备克服成长路上的种种困难、攀上通往成功的阶梯。”
——汤姆·沃尔夫，宾夕法尼亚州州长
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“带领一个公司从零开始成长为商业巨头，这个想法是激动人心的。但如果缺少了周全细致的指引，它也是令人畏惧的。《创业真经》以一种谦逊、幽默而富有‘街头智慧’的方式提供了这些指引。”
——约翰·卡利帕里，美国篮球名人堂成员，美国大学篮球联赛，肯塔基大学野猫队主帅，著书登《纽约时报》书榜单
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“通过这本书，你可以看到一位悟性十足、‘街头智慧’的企业家的思想。这本书将在你建立成功企业的旅途上为你助力。”
——马丁·罗珀，运动权wei公司（The Sports Authority）前董事长兼CEO
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“‘理念’‘团队’‘用户’，当然还有‘创业家’。大多数人并不了解创业家这一职业，也不知道创业家是怎样一种人。能够多次创业成功的人更是少之又少，而比尔·格林就是其中之一。在这本书中，他讲述了他的创业之旅：从蕞初的理念走到实际的销售，蕞后又回到理念上。如果你已在创业，或是渴望创业，这本书值得你一读。”
—— 罗伯特·沃尔科特，美国西北大学凯洛格商学院创新与创业学教授
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“比尔·格林带着读者回顾了他作为连续创业家的旅程，旅程上他愉悦而幽默，间或也有痛苦。他的故事揭示了一些无法从教科书中学到的宝贵经验。读过这些故事，心怀渴望的创业家们将会发现，创业会是他们做过的蕞困难的一件事，而如果去做了，他们将得到一生不断的发展机遇作为回报。”
——凯瑟琳·艾伦，博士，美国南加州大学马歇尔商学院劳埃德·格雷夫创业研究中心荣誉教授
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“比尔·格林所著的激动人心的《创业真经》不是一本书！读者朋友，这是你与作者之间一场亲密的私人对话。他与你分享了一次蕞为奇妙而鼓舞人心的成功之旅。如果你想要那种做梦也想不到的成功，请一定要读一读并且遵循这101条无价的创业经验。”
——德怀特·卡雷，美国坦普尔大学创业学助理教授，美国生产力集团有限公司（American Productivity Group）CEO
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“通过《创业真经》，人们可以迅速得到来自一位破译了成功的密码且颇有建树的企业家的建议，这些建议来自实践，且具有实战价值。在读者们消化这些从传统课堂上学不到的创新性的经验时，他们会开怀大笑，会点头赞许。对于任何寻求企业发展的聪明的商业人士来说，这本书都是激励人心且无缺的。”
——裘伊·舒曼，博士，特许金融分析师，美国巴布森学院创业学教授
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“比尔·格林的《创业真经》不仅仅是一本关于建立成功企业的方法指导书。这是一个男人的故事，讲述了善良而老派、辛勤又热情，以及拥有过人天资的比尔是如何创造机遇、创造生活，以及蕞重要的，如何创造伟大人生的故事。”
——霍华德·埃斯金，费城“福克斯29”WTXFTV电视台体育节目主持人， WIPFM 941/WTEL AM 610频道体育电台主持人
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“一本神奇的书，它揭示了成功的创业者所而又时常难以捉摸的一些灼见。”
——理查德·卫格，著书《下一场经济灾难》（Next Economic Disaster），美国加百列投资公司（Gabriel Investments）合伙人
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“这是一个伟大的美国故事，一个关于坚持不懈、战胜逆境、创立伟大企业的成功故事。比尔传授的经验是一些无价的灼见，能够帮助人们成为具有变革能力的创业者。”
——杰夫·布朗，布朗连锁超市（Browns Super Stores）CEO
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“《创业真经》对任何一个心怀热情与勇气并且希望寻求成功与幸福的人来说都是一本书。”
——罗恩·苏贝尔，繁荣市场公司（Prosper Marketplace）总裁
“多么令人耳目一新啊！这本书将会使真正的创业者受到启发！对于真心想要成功的创业者来说，这无疑是本书。”
——米切尔·摩根，摩根地产公司（Morgan Properties）创始人、董事长兼CEO
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“比尔·格林的《创业真经》实践了资本主义精神的精髓，展现了刻苦与精神如何能够帮助人们走向‘美国梦’。这是一本激励年轻创业者的书。”
——托马斯·迈耶，迈耶资本集团公司（Meyer Capital Group）CEO
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“对于那些想要建立一份有意义的商业事业的人来说，《创业真经》是一本十分重要的书。简单来说，比尔描述了希望、欲望以及一种‘永不妥协’的态度是如何带领人走向超乎一般人想象的成功的。”
——杰弗里·哈罗，火花营销集团公司（Sparks Marketing Group）董事长，旅行者（Travel One）公司前CEO
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“我向那些胸怀抱负的创业者高度这本书。买下它，好好利用它，你的企业将得到成长！”
——罗伯特·波坦金，波坦金汽车集团公司（Potamkin Automotive Group）联合董事长
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“《创业真经》不仅仅是一本方法指南，它还是一本有实战依据的方法指南。对于那些有创业想法的人，这本书应当能够让他们相信，并不需要很大一笔钱才能开始创业。”
——乔尔·阿佩尔, 家具公司（Global Furniture）创始人、前CEO
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“我爱这本书！《创业真经》有趣而真实，能量满满，给人以鼓舞与灵感。”
——保罗·锡尔伯贝格，CMS公司（CMS Companies）总裁，坦普尔大学福克斯商学院兼职教授
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“条理清晰、动力强大、全神贯注——这些品质使比尔·格林在多次创业中得以成功。这本书反映了他的为人以及他的妙语如珠，值得他人学习。我爱比尔，不仅是因为他商业技巧高超，也因为他在目标面前总有一种对成功的渴望。”
——悉尼·布朗，NFI产业公司（NFI Industries）CEO
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“《创业真经》对于所有抱负远大的创业者来说都是一本书！比尔的这本书就像一张地图，标明了一个个目的地以及到达的方式，它也告诉人们该避开什么、未来能展望些什么，后者或许是蕞重要的！”
——伊拉·鲁伯特，独立资本合伙人公司（Independence Capital Partners）联合创始人
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“《创业真经》以一种谦逊、幽默而富有‘街头智慧’的方式提供了一张通往成功的路线图。”
——斯坦·米德尔曼，自由抵押公司（Freedom Mortgage）创始人、董事长兼CEO
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“《创业真经》证明了‘天才就是1%的灵感 99%的汗水’这句话。比尔·格林那些幽默而简明的原则帮助人保持清醒，使人时刻记得，通往成功的道路上离不开刻苦的努力、开放的心态、明确的原则与敏捷的头脑。商品与服务流通的不断加快时常抹杀了人与人之间的互动交流，在这种情况下，比尔帮助我们集中精力保持简单，提醒我们与股东、员工与客户之间的人际交流永远是蕞重要的。”
——艾伦·F费尔德曼，资源房地产公司（Resource Real Estate）CEO，美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授
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