哈佛商学院谈判课：谈判就是人的互动，你和对手都需要赢

图书标准信息

• 作者 李欣 译
• 出版社 湖南文艺出版社
• 出版时间 2017-06
• 版次 1
• ISBN 9787540480608
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 264页
• 字数 183千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

在本书中，哈佛商学院教授、谈判专家迪帕克.马哈拉（Deepak Malhotra）展示了如何解决ZUI艰难的谈判问题，在看似不可能的情况下获得成功。 

 

 书中提出了打破僵局、化解冲突的三大关键法则：架构之力、流程之力、同理心之力。用20多个引人入胜的经典真实案例，讲述ZUI基础但也是ZUI关键的谈判方法，引导读者应对一切艰难的谈判局势，且这些方法对于日常生活中的人际交往也同样具有借鉴意义。 

 

 正如马哈拉提醒读者的，无论摆在桌面上的是什么议题，从根本上说，谈判始终是人的互动。无论风险有多大，纠纷有多持久，谈判的目的都是通过与他人互动，达成理解和认同。无论你处于何种情境之下，本书介绍的原则和策略都能帮你有效地做到这一点。

【作者简介】

迪帕克.马哈拉（Deepak Malhotra），哈佛商学院教授，谈判专家，在哈佛大学MBA课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学，在牛津大学布拉瓦尼克政府学院（Blavatnik School of Government）担任客座教授，还是美国CNBC频道知名节目《大创意》（The Big Idea）的长期嘉宾。他与人合著有《哈佛经典谈判术》（Negotiation Genius）等书，他的作品《我动了你的奶酪》（I Moved Your Cheese）曾登上《华尔街日报》畅销书排行榜。

【目录】

引言　ZUI古老的和平谈判课 _001 
 第一部分 
 架构之力 
 第一章　架构之力 _002 
 美国国家橄榄球联盟（NFL）中的谈判 
 第二章　利用架构之力 _011 
 版税率的僵局 
 第三章　适恰性逻辑 _026 
 癌症阴影下的谈判 
 第四章　战略性歧义 _039 
 美印民用核能源协议 
 第五章　架构的局限 _048 
 通往伊拉克战争的宪章之路 
 第六章　先发制人的优势 _056 
 未打破的和平协议 
 第一部分课程总结 架构之力_ 065 
 第二部分 
 流程之力 
 第七章　流程之力 _068 
 美国宪法谈判 
 第八章　巧用流程之力 _078 
 违背千万美元合约 
 第九章　保持前行动力 _092 
 NHL 的罢赛和停摆 
 第十章　保持前行动力 _103 
 从维也纳到巴黎——和平条约面面观 
 第十一章　流程的局限 _114 
 竭尽全力终止越南战争 
 第十二章　改变交往规则 _127 
 谈判之《老友记》 
 第二部分课程总结 流程之力 _138 
 第三部分 
 同理心之力 
 第十三章　同理心之力 _142 
 古巴导弹危机之谈判 
 第十四章　利用同理心之力 _158 
 枪指着脑袋达成的协议 
 第十五章　以退为进 _175 
 向沙特兜售现代化 
 第十六章　勾画谈判空间 _184 
 收购路易斯安那之谈判 
 第十七章　是合作伙伴，而非敌对方 _205 
 陷入困境 
 第十八章　对比地图 _217 
 制图学与语言学中的启示 
 第十九章　未来之路 _234 
 致 谢 _243 
 关于作者 _246