商务谈判理论与实训

图书标准信息

• 作者 张翠英 编
• 出版社 首都经济贸易大学出版社
• 出版时间 2008-09
• 版次 1
• ISBN 9787563815623
• 定价 29.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 322页
• 字数 393千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《商务谈判理论与实训》将商务谈判理论、案例、实训项目综合成一体，在集中介绍理论的基础上，通过训练项目来强化理论，同时附以相关案例辅助理解，并对理论、训练和案例的比例作了较合理安排。全书共七章，内容依次为：商务谈判基础知识、商务谈判调研、商务谈判方案的撰写、商务谈判组织和准备、商务谈判过程、商务谈判的备忘录和合同及合同的履行。涉及商务谈判的所有内容。并在全书最后安排了若干综合案例，帮助读者更深入地了解商务谈判的实际过程和技能。

【目录】

第一章商务谈判基础知识
模块一商务谈判基础概念
模块二商务谈判的原则
模块三商务谈判心理

第二章商务谈判调研
模块一商务谈判调研的目的和内容
模块二谈判信息收集的方法和途径
模块三谈判信：息整理的方法
模块四谈判双方实力的分析与评估

第三章商务谈判方案的撰写
模块一谈判方案的内容
模块二谈判主题与目标的确定
模块三谈判议程的安排技巧
模块四评价和选择谈判方案

第四章商务谈判组织和准备
模块一人员配备
模块二谈判礼仪
模块三物质条件的准备

第五章商务谈判过程
模块一商务谈判环节
模块二商务谈判策略
模块三商务谈判沟通技巧

第六章商务谈判的备忘录和合同
模块一备忘录的签订
模块二合同的签订
模块三签订合同或协议的技巧

第七章商务谈判合同的履行
模块一合同的履行
模块二合同的转让、变更、解除纠和纷处理
模块三合同转让、变更和解除拟的模训练
综合案例
参考文献