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作者(加)大卫·普瑞默
出版社浙江人民出版社
ISBN9787213112676
出版时间2023-12
装帧平装
开本32开
定价59.8元
货号1203251859
上书时间2024-12-16
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
David Priemer被广泛认为是销售和销售领导领域的思想领袖，曾在《哈佛商业评论》、《麻省理工学院斯隆管理评论》以及《福布斯》、《企业家》和《公司》杂志上发表文章。他在高增长的初创公司领导过表现优选的销售团队，是Salesforce的前副总裁，在那里他创建了销售领导力学院项目。David通常被称为“销售教授”，他通过将科学、同理心和执行力的核心原则注入到销售操作中，帮助组织推动收入增长、人员发展和获胜文化。他也是女王大学史密斯商学院的兼职教授。他的博客地址是cerebralselling.com。
目录
第一章
缘起
教条主义的悖论002
共情顿悟004
问道之旅007
新时代销售概览009
无意识销售的崛起012
绝不问客户的问题014
寻求理解015
从科学到销售019
人人在销售（我们没教过）021
前进之路023
第二章
如何吸引客户注意力
销售的敌人：惯性032
确认现状偏差034
注意力与价值矩阵036
规划的力量044
挖掘消费渠道052
……
内容摘要
本书主要解答了当传统销售策略开始失效时，现代的销售该怎么做。现代的客户可以轻松获得众多信息，他们会拒绝接听电话，拒绝接受华而不实的推销，对传统销售策略的容忍度较低，也变得比以往任何时候都更难建立联系。作者通过多年的工作经历，结合优选的行为科学理论，分析并总结了公司与客户建立信任过程中的成功路径和容易落入的陷阱。具体内容包括销售工作推荐的三个要素：科学性、同理心、执行工作；销售的敌人：由现状偏差导致的惯性。作者更是创造性地提出了“注意力和价值矩阵”理论，将市面上的产品划分为四个品类，不同的品类采取不同的销售策略。
主编推荐
"《哈佛商业评论》《福布斯》认可的杰作
美亚4.7高分
真正的营销是用户主动持续购买"
媒体评论
"这本书不仅提供了一个将同理心引入客户旅程的新视角，而且还以幽默和风格做到了这一点。这本书可读性很强，充满了有价值的见解，DAVID PRIEMER将行为和心理科学的课程应用于销售和购买过程。在一个我们都是销售人员的世界里，这是一本你不能没有的书!
——丹尼尔·平克，《人生就是销售》的作者
在一个买家越来越难以接触的时代，任何想要建立现代销售手册的人都应该好好阅读你购买的方式。DAVID PRIEMER将决策科学与人类行为相结合，对消费者的想法、感觉和行为有了更深入的了解。他分享的策略是强大的，根植于同理心。在销售游戏中，同理心胜过一切。
——崔什·伯图兹, BRIDGE集团首席执行官，《销售发展手册》的作者
买卖的世界变化如此之快，只有那些准备好适应和改变的企业才能长期生存下去。在出售你购买的方式，大卫首要削减噪音，并专注于任何销售活动的核心部分;人与人之间的沟通。通过用科学和同理心来重新调整你的组织已经采用的销售策略，这本书向你展示了如何在更人性化的层面上与你的客户建立联系，从而跟上变化的步伐。
——马克思·奥楚勒, SALES HACKER创始人兼首席执行官，OUTREACH副总裁。IO是《销售契约》一书的作者
我们生活在一个随需应变的世界，人们有无数的选择，竞争比以往任何时候都更加激烈。在《以买的方式卖》一书中，大卫·普雷默分析了如何适应人们买的方式，以及如何期望被卖到今天。这本书是销售领导和个人贡献者的推荐阅读书籍，他们希望提升自己和团队的水平。
——大卫·肯瑟, DRIFT首席执行官，哈佛商学院常驻企业家
大卫总理做足了功课!在这本经过深入研究和精心撰写的书中，PRIEMER将他多年来建立高性能销售团队的经验与科学、同理心和商业思维的原则结合起来，形成了一种新的销售模式:一种更人性化的销售模式，将客户的体验置于销售过程的核心。PRIEMER的策略将使您能够帮助客户找到他们需要的解决方案，并使您对自己的做法感到满意。
——马克·罗伯，哈佛商学院高级讲师，HUBSPOT前总裁，销售加速公式的作者
无论你是销售人员、商业领袖还是企业家，以更人性化的方式与客户建立联系从未像现在这样重要。但是用信念和情感来传达你的大想法，让客户敞开他们的需求，克服反对意见可能是很困难的!大卫•普里默(DAVID PRIEMER)带着这本引人入胜的书，从商业和人类行为科学的近期新研究中汲取灵感，带你进入现代买家的思维，并使用真正有效的现代策略与他们建立联系。
——多里·克拉克，营销策略顾问，主讲人，杜克大学福库商学院教授，《创业的你，重新发明你，脱颖而出》一书的作者
无论你是已经从事销售多年，还是刚刚开始，销售你的购买方式将改变你处理客户关系的方式。DAVID PRIEMER多年来作为很好销售领导者和培训师的经验，结合心理学和行为科学的近期新研究，不仅能帮助你完成更多的交易，还能让你找到一种更深入、更有同理心的方式，用真正有效的策略与你的买家建立联系。对于任何从事销售的人来说都是必须的!
——丹·马泰尔，企业家、SAAS教练和天使投资人
你买东西的方式是一件杰作。这是一本引人入胜的、有教育意义的、实用的书，对于任何关心销售成功的人来说都是推荐阅读的。
——吉姆·汉密尔顿，女王大学史密斯商学院销售管理杰出教员"
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