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抖音·快手·微信视频号·B站 短视频电商运营实战

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作者郑皓天,刘俊杰

出版社化学工业出版社

ISBN9787122437006

出版时间2024-01

装帧平装

开本16开

定价59.8元

货号1203125986

上书时间2024-12-02

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品相描述：全新
商品描述
作者简介
郑皓天，科技部创新创业人才，科技企业孵化专家。
PMP，PRINCE2项目管理专家级，20年数字智能化从业经验，中国信息安全测评中心CISP注册Cisi讲师，郑州、成都、银川数字人直播孵化基地联合创始人。
先后辅导100余名主播进入直播行业轻资产创业成功。
其公司拥有已授权发明专利10项和实用新型35项，软件著作权50余项，国际专利6项。

刘俊杰，国家二级公共营养师，国际注册营养师。
中国保健协会健康管理顾问。
健康营养类15万+粉丝博主，上海、郑州、成都、银川健康主播孵化基地联合创始人。

目录
第1章 短视频：电商底层逻辑被改变，行业再现新风口

1.1 正崛起的电商新秀：以人–货–场为底层逻辑打造新电商 1

1.2 短视频电商4大优势 3

1.2.1 大大降低商家的准入门槛 3

1.2.2 建立以需求为导向的精准营销 5

1.2.3 为品牌带来巨量曝光度 7

1.2.4 消费场景化，极大提升购物体验 8

1.3 人：进行消费升级，满足多元化需求 10

1.4 货：根据人找货源，而不是囤货再找人 12

1.4.1 传统电商 12

1.4.2 实体企业/商家 15

1.4.3 个人 17

1.5 场：4大短视频平台，针对性布局电商运营策略 19

1.5.1 抖音：基于推荐标签，主打兴趣电商 19

1.5.2 快手：大力扶持内容创新，发力信任电商 21

1.5.3 B站：独特的社区氛围，用户黏性更高 24

1.5.4 微信视频号：立足微信生态，打造完整电商闭环 27

第2章 账号构建：打造吸睛账号，引流获客更简单

2.1 账号定位：精准传达品牌 / 产品内容 28

2.1.1 内容定位：做好细节，精准体现特色 28

2.1.2 角色定位：赋予账号鲜明的形象和人格 31

2.2 账号装修：以内容为前提，凸显特色风格 33

2.2.1 账号昵称：简单易懂，易识别 33

2.2.2 账号头像：与昵称内涵保持一致 34

2.2.3 主页背景图：专属性、相关性 35

2.2.4 账号简介：够简洁、有价值 38

2.3 账号权重：直接决定账号的含金量 39

2.3.1 权重越大，曝光度越高 39

2.3.2 账号权重影响因素分析 40

2.3.3 提升账号权重的实操技巧 42

第3章 内容运营：让内容成为一种力量，直抵粉丝内心

3.1 内容构建：在内容中嵌入消费场景 44

3.1.1 构建内容＋消费场景的新模式 44

3.1.2 内容如何高效触发消费行为 45

3.2 内容创意：4类视频创意技法，让好内容替产品说话 47

3.2.1 图文类视频 47

3.2.2 真人出镜类视频 48

3.2.3 影视剪辑类视频 49

3.2.4 剧情、段子演绎类视频 50

3.3 拍摄技巧：拒绝千篇一律，爆款视频助力产品惊艳出圈 52

3.3.1 拍摄爆款短视频6大步骤 52

3.3.2 短视频拍摄装备的进阶 53

3.3.3 巧用构图法，拍出超炫感 55

3.3.4 这样写短视频脚本更简单 58

3.3.5 短视频的“神来之笔”：剪辑 61

第4章 粉丝运营：圈住粉丝套牢流量，为变现打基础

4.1 圈住粉丝：将最有需求的粉丝圈起来 64

4.1.1 精准匹配粉丝群体 64

4.1.2 多层面分析粉丝需求 67

4.2 套牢流量：建立自己的私域流量池 70

4.2.1 对粉丝进行精益管理 70

4.2.2 为粉丝提供高价值的信息 71

4.2.3 坚持持续高效的内容输出 72

4.3 轻松变现：撬动粉丝消费行为的3大技巧 73

4.3.1 巧妙借势，带动消费 73

4.3.2 制造话题，提升转化 75

4.3.3 高效互动，引导粉丝反馈 77

第5章 数据运营：分析大数据，获取引爆短视频的成功秘籍

5.1 数据思维：透过数据表面，看清运营本质 79

5.1.1 初期：指导视频创作方向 79

5.1.2 发布期：优化视频发布时机 80

5.1.3 后期：提升视频运营效果 81

5.2 数据维度：6项核心指标，多角度复盘视频展现效果 83

5.2.1 播放量：判断视频内容的优质程度 83

5.2.2 完播率：判断视频内容与用户需求的匹配度 84

5.2.3 点赞量：判断视频内容的用户认可程度 85

5.2.4 评论量：判断视频内容与用户的互动程度 85

5.2.5 分享量：判断视频内容的长期价值大小 87

5.2.6 关联指标：任意两项数据比值的意义 87

5.3 数据分析：4大分析法，吃透短视频数据 89

5.3.1 曲线分析法 89

5.3.2 表格计分分析法 90

……

内容摘要
本书以抖音、快手、微信视频号、B站4类短视频平台为基础，详细阐述基于这些平台的电商业务运营与管理。
全书共10章，第1章从整体上阐述短视频电商的概况，包括发展现状，较之传统电商的优势，人、货、场逻辑；第2～5章分别阐述短视频电商的账号构建、内容运营、粉丝运营和数据运营；第6～9章分别针对抖音、快手、微信视频号、Ｂ站四个平台进行介绍，围绕变现模式展开，这部分是全书的重点，着重介绍相应的方法、技巧、步骤、策略等实用知识，手把手教读者做好不同平台的电商业务；第10章分析短视频电商在发展过程中存在的问题和未来趋势，以指导商家抓住机会，规避风险。

主编推荐
短视频电商作为电商领域的一个分支，近几年迅速发展起来。本书基于当前较受欢迎的4类短视频平台，抖音、快手、B站、微信视频号等，详细阐述短视频运营类知识干货。
★短视频：电商行业不可忽视的新力量
★账号构建：短视频电商爆款账号打造技巧
★内容运营：用内容链接和触达用户
★粉丝运营：精准定位，锁定领域就是锁定客户
★数据运营：做好数据分析打造爆款视频
★抖音电商：抖音电商变现模式操作策略
★快手电商：快手电商变现模式操作策略
★微信视频号电商：视频号电商变现模式操作策略
★B站电商：B站电商变现模式操作策略
★短视频+电商存在问题和未来发展趋势

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