亚马逊跨境电商运营实操大全

对于大多数人来说，做好亚马逊跨境电商运营并不是一件容易的事。在笔者看来，在亚马逊跨境电商运营的过程中，必须重点做好以下几个方面的工作。 
账号注册与管理 
账号注册是亚马逊跨境电商运营的基础，只有拥有了属于自己的店铺账号，才可以销售商品，获得收益。当然，卖家要想通过账号运营获得更高的收益，还必须对账号进行管理，借助账号信息的设置更好地进行销售。 
内容的制作 
大多数买家都会根据商品详情页面的信息来判断是否要购买对应的商品，因此卖家必须要做好内容的制作，通过优质的文案和精美的图片来吸引买家下单。 
推广引流 
通常来说，商品详情页面中涌入的流量越多，商品的销量也会越高。所以在亚马逊跨境电商的运营中，卖家做好推广引流很有必要，尽可能多地将站内和站外的流量吸引过来。 
爆款打造 
如果一件商品能够成为爆款，那么它便可以获得更多流量和销量。因此，卖家要掌握选品、促销的方法，以及爆款打造的技巧，让自己销售的商品更容易成为爆款。 
本书通过10章内容、90多个干货技巧，对上述4个方面的工作及其他亚马逊跨境电商的实操技巧进行了全面解读，而且书中的很多运营技巧甚至展示了具体的操作步骤。所以，即便是亚马逊运营新手，也能快速读懂本书，并运用书中的知识快速玩转亚马逊跨境电商运营。 
需要特别提醒的是，在编写本书时，笔者是基于当前各平台和软件而截取的实际操作图片，但本书从编辑到出版需要一段时间，在这段时间里软件界面与功能会有所调整与变化，比如有的内容删除了，有的内容增加了，这是软件开发商做的更新，请在阅读时根据书中的思路，举一反三，进行学习。 
本书由张国文编著，参与编写的人员还有高彪等人，在此表示感谢。由于作者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。 

编著者

本书从内容的全面性和干货性出发，对全书进行布局，让读者能够在短时间内快速掌握亚马逊跨境电商运营的核心操作技巧。 
内容全面：10章专题内容，从账户注册、后台操作、账户管理、商品管理、课程学习、图片制作、文案编写、广告投放、推广引流和爆款打造等角度，全面讲解亚马逊跨境电商运营实操的相关知识。 
注重干货：90多个实操技巧，提炼账户注册、后台操作、账户管理和商品管理等操作干货进行重点说明，帮助运营新手在短时间内掌握核心技巧，快速入门。 
本书适合拥有一定运营经验的亚马逊运营者快速提升自身实操能力，也适合亚马逊运营新手快速入门，还能为对跨境电商运营感兴趣的人群提供一定的经验借鉴。

张国文 
 资深跨境电商运营者 
 实操型的跨境电商管理者和投资者 
 畅销书《打动人心：电商文案策划与视觉营销》作者 
 熟悉eBay、Amazon（亚马逊）全程操作，精通跨境电商市场调研与分析、店铺运营和账户安全维护 
 擅长从零开始教学员开启Ebay、Amazon店铺、打造爆款产品、账户风险预防及解冻。

第1章　注册店铺账户 1 
1.1　查看各站点的信息 2 
1.1.1　查看北美站信息 3 
1.1.2　查看欧洲站信息 6 
1.1.3　查看日本站信息 7 
1.1.4　查看澳洲站信息 9 
1.1.5　查看印度站信息 10 
1.1.6　查看中东站信息 12 
1.1.7　查看新加坡站信息 14 
1.2　注册属于你的账户 15 
1.2.1　查看开店前需要做的准备 15 
1.2.2　查看账户注册的相关事项 18 
1.2.3　了解账户注册的常见问题 20 
1.2.4　注册亚马逊平台的账户 21 
1.2.5　注册对应站点的店铺账户 23 

第2章　熟悉后台操作 32 
2.1　登录与了解卖家后台 33 
2.1.1　登录卖家后台的方法 33 
2.1.2　卖家后台主页面详解 34 
2.1.3　卖家后台的设置技巧 36 
2.1.4　查看后台的买家消息 37 
2.2　卖家后台的实操技巧 37 
2.2.1　设置通知项 38 
2.2.2　设置店铺的退货信息 40 
2.2.3　设置商品的配送信息 43 
2.2.4　设置亚马逊物流信息 48 

第3章　做好账户管理 50 
3.1　卖家账户管理 51 
3.1.1　查看卖家账户状况 51 
3.1.2　设置卖家账户信息 52 
3.1.3　设置全球账户信息 56 
3.1.4　设置账户存款信息 58 
3.1.5　设置账户付款信息 60 
3.1.6　关闭卖家账户的方法 63 
3.2　买家账户管理 65 
3.2.1　查看订单信息 65 
3.2.2　设置登录信息 67 
3.2.3　设置支付方式 71 
3.2.4　查看账户信息 74 

第4章　有序管理商品 76 
4.1　了解商品管理的相关知识 77 
4.1.1　商品详情页的组成要素 77 
4.1.2　商品详情页的优化技巧 82 
4.1.3　添加商品的考量因素 88 
4.2　掌握商品管理的实操技巧 88 
4.2.1　添加商品 88 
4.2.2　编辑信息 98 
4.2.3　删除商品 101 

第5章　学习运营课程 103 
5.1　学习新手入门课程 104 
5.1.1　新手入门课程的课程类型 104 
5.1.2　如何查看新手入门课程 105 
5.2　学*费精品课程 106 
5.2.1　付费精品课程的课程类型 107 
5.2.2　通过自测选择合适的课程 108 
5.2.3　付费精品课程的学习方法 110 
5.3　学习直播互动课程 113 
5.3.1　直播互动课程的课程类别 114 
5.3.2　查看直播课程的课程详情 115 
5.3.3　筛选自身需要的直播课程 118 

第6章　制作精美图片 122 
6.1　照片拍摄方法 123 
6.1.1　布光方法 123 
6.1.2　构图技巧 125 
6.1.3　常见的拍摄技巧 130 
6.2　图片美化技巧 135 
6.2.1　图片美化的基本操作 135 
6.2.2　图片美工的技巧 140 
6.2.3　商品主图的设计思路 143 

第7章　编写吸睛文案 145 
7.1　文案策划的基本技巧 146 
7.1.1　了解优秀文案的表述方法 146 
7.1.2　优秀文案的主要评判指标 146 
7.1.3　将文案和关联销售相结合 148 
7.2　文案的设计和视觉营销 148 
7.2.1　店铺商品文字的输入与编辑 148 
7.2.2　各类商品文字特效的制作 150 
7.2.3　卖点＋痛点＋促销＋活动＋产品 152 
7.2.4　一句话、一幅图直达营销核心 153 
7.2.5　新品文案要学会抓对和打造卖点 155 
7.3　掌握视觉文案的布局方式 156 
7.3.1　运用多种字体打造文案 156 
7.3.2　掌握文字的编排准则 158 
7.3.3　了解文字的分割方式 160 
7.3.4　了解页面版式的设计原则 163 

第8章　投放站内广告 168 
8.1　站内广告投放须知 169 
8.1.1　投放广告的主要意义 169 
8.1.2　投放广告的考虑因素 169 
8.1.3　站内广告的展示位置 170 
8.1.4　站内广告的优化策略 173 
8.1.5　站内广告的竞价机制 174 
8.1.6　查看亚马逊广告解决方案 174 
8.1.7　了解亚马逊的广告资讯 176 
8.1.8　查看广告投放问题的答案 177 
8.2　站内广告投放实操技巧 180 
8.2.1　投放商品推广广告 180 
8.2.2　投放品牌推广广告 186 

第9章　推广汇聚流量 189 
9.1　用好站内流量入口 190 
9.1.1　关键词搜索流量 190 
9.1.2　商品的关联流量 192 
9.1.3　Today’s Deals流量 196 
9.1.4　商品类目节点流量 198 
9.1.5　商品销量榜单流量 199 
9.2　通过社交软件引流 201 
9.2.1　国外社交网站 201 
9.2.2　Deals网站 201 
9.2.3　搜索网站 201 

第10章　打造爆款商品 202 
10.1　掌握实用选品技巧 203 
10.1.1　亚马逊选品的要点 203 
10.1.2　亚马逊选品“三板斧” 204 
10.1.3　亚马逊选品的常用方法 204 
10.1.4　新手选品应遵循的原则 214 
10.2　用好商品促销工具 215 
10.2.1　秒杀 215 
10.2.2　优惠券 218 
10.2.3　Prime折扣 220 
10.2.4　购买折扣 222 
10.2.5　买一赠一 224 
10.3　了解爆款打造技巧 225 
10.3.1　掌握爆款打造的4个要素 225 
10.3.2　在垂直细分类目专注运营 229 
10.3.3　卡位操作轻松让单量翻倍 229 
10.3.4　推动单价低产品成为爆款 229 
10.3.5　使用螺旋式爆款打造模型 230 
10.3.6　提升商品的搜索排名和销量 230

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