下沉式营销
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广东广州
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作者李恺阳
出版社中华工商联合出版社
ISBN9787515829883
出版时间2023-04
装帧平装
开本其他
定价58元
货号1202841262
上书时间2024-11-21
商品详情
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目录
第一章 ┃ 新市场：杀出北上广深．聚焦一二线：钱真的难赚了 002．别小看“三四线”的增量能力 006．磨刀：先做产业链布局 011．大城市做门面，小县城做用户 015．先战略后战术：心急吃不了热豆腐 020第二章 ┃ 中国到底有几个市场．地域是面，层级是线 026．双管齐下：战略全景图+细分市场 031．奢侈品的参与感：LV和买菜大妈 036．群体画像三部曲：白描、上色、裱糊 041．社区推广：点对点的下沉打法 046第三章 ┃ 革新，始于战略思维．守住通往罗马最近的那条道 052．优选的流程叫简单粗暴 056．速度致胜：下沉，首先要沉得快 061．资源少怎么玩？要集中不要分散 066．排兵布阵：质量比规模更重要 071．用病毒式营销打开市场 075第四章 ┃ 占高地：区域开发的规则和禁忌．回归诚信：开拓市场的不二法门 082．自建渠道，扯开大旗的第一步 087．精细化营销，把价格策略吃透 092．化解僵局：新产品=新入口 097．“土味营销”为何火了：寻找你的代言人 102．本土化，离不开“本地和尚” 107第五章 ┃ 市场孵化：鸡和蛋都不能少．打破消费壁垒：提升体验感 114．文化感：不可忽视的精神助推力 120．用户有话说：少谈历史，多做款式 125．注意风向：自媒体是新盟友 129．做用户先做应用场景 133．小镇青年养成攻略 139第六章 ┃ 下沉进化论：忘掉以前的打法．小店面的“换头术” 146．大卖场的“包装术” 150．别急，先复制一个“皇冠网店” 155．社群营销：批量转化工具 159．讲好品牌故事 164．加快转化：大数据是新魔法 169第七章 ┃ 城市不丢，农村不放．精准定位：你要分的“蛋糕”什么样 176．打动农村用户，从视觉开始 181．打造“乡村好口碑” 187．墙体广告：农媒体在发力 191．把“购物车”植入农户的手机 196第八章 ┃ 以点带面：成功案例直播．京东：电器下乡的辛酸探路史 202．快手：小镇青年的自嗨诉求 207．趣头条：好孩子就要多奖励 212．蜜雪冰城：苍蝇腿也是肉 217
内容摘要
随着一二线城市发展日渐饱和，下沉市场正在成为新的蓝海市场，也被认为是最后的流量聚集地。下沉市场是国内经济的重要件金矿，未来它可能会成为影响中国经济发展基本走势的重要因素，只有从宏观和微观角度深入剖析，才能真正读懂下沉市场的本质，从中诞生创意和灵感，进而带着胜率上阵，获得新的商业增量。
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