三天学会广告投放 如何破解抖音、快手、微信流量密码
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作者宁阿姨
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115601995
出版时间2022-11
装帧平装
开本16开
定价99.8元
货号1202778339
上书时间2024-11-21
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
宁阿姨（宁姝婷）
广告投放专业人士，曾帮助数百家企业通过付费流量提升企业收入。
7年深耕广告投放，操盘广告投放金额过十亿。曾为抖音、QQ音乐、陌陌、新华教育、999药业、欧莱雅、交个朋友、中国传媒大学等提供广告投放及培训服务。担任多家企业直播带货顾问，打造了数十个单场GMV过百万、月销售额过千万的直播间，如KVG书包、郎永淳等。
专业能力屡次获得媒体官方认证：抖音电商学习中心认证讲师、巨量引擎认证讲师、腾讯广告认证高级讲师、巨量学认证讲师、巨量创意认证讲师等。曾多次受邀在巨量千川、巨量引擎、腾讯广告等官方平台讲解付费流量投放及直播间运营经验。
宁阿姨同样是业内有影响力的作家，写有自媒体“三里屯信息流”，并出版《信息流广告入门》，被称为“广告投放天花板”。
目录
第一天：弄懂底层原理
第1章 数字经济时代的核心竞争力——广告投放能力2
1.1 为什么要做广告投放2
1.1.1 靠广告投放获客，做成了年收入4000万元的房产中介公司2
1.1.2 因为没做广告投放，眼看着竞争对手规模扩大10倍3
1.2 广告投放能力影响企业的利润3
第2章 揭秘媒体流量分配算法5
2.1 媒体分配流量的底层原理5
2.1.1 媒体卖的是什么6
2.1.2 媒体怎么选择卖给谁6
2.1.3 如何解决广告主效果考核的需求7
2.1.4 一种可能的算法8
2.2 广告投放完整流程8
2.2.1 一条广告展现之前的流程8
2.2.2 用户体验9
2.2.3 预算余额限流11
2.2.4 竞争胜出率12
2.3 一招解决：怎样度过广告投放冷启动阶段16
2.3.1 “冷启动”是什么16
2.3.2 无法通过冷启动阶段的根本原因17
2.3.3 快速通过冷启动阶段的方法19
2.4 决定广告效果的“皇冠模型”21
第二天：系统学会方法
第3章 工业化产出爆款素材的方法论24
3.1 素材的力量：一条视频带来了4000万元的游戏充值24
3.1.1 素材的重要性24
3.1.2 素材行业的现状：大浪淘沙25
3.2 做出爆款素材的必杀技：“创意树”模型27
3.3 跑量素材总断档？学会“创意乐高”，做出1万条爆款素材31
3.3.1 持续产出爆款的关键：“翻拍”爆款+混剪爆款32
3.3.2 组装素材的一个关键：素材库34
3.3.3 组装素材的另一个关键：“翻拍”速度36
3.4 素材不跑量？可能是测试方法有问题42
3.4.1 判断一条素材好坏的标准42
3.4.2 怎样提升素材测试成功率，避免素材被“埋没”43
3.5 案例：一款沐浴露怎样持续产出爆款素材，销售额超7000万元44
第4章 关于定向，你想知道的都在这里49
4.1 定向有用吗49
4.1.1 定向的本质49
4.1.2 常见定向分类51
4.1.3 投放智能化，定向还有用吗53
4.2 定向设置的常见误区55
4.2.1 定向过窄55
4.2.2 排除“偏远地区”57
4.3 是否设置定向的标准59
4.4 定向设置的3种常见思路60
4.4.1 宽定向60
4.4.2 窄定向62
4.4.3 先窄后宽（推荐）67
第5章 最容易忽略的投放设置：竞价的使用方法69
5.1 广告投放的“王者”键：出价69
5.1.1 转化目标应该怎么选70
5.1.2 出价应该定多少72
5.1.3 新账户没量怎么办？提价74
5.1.4 自动出价/放量投放/优选转化投放可以用吗80
5.1.5 怎样利用媒体的赔付规则“薅羊毛”83
5.2 风险控制的关键：预算88
5.2.1 为什么投放必须设置预算88
5.2.2 新计划怎么设置预算89
5.2.3 优化效果最直接的办法：调整预算90
5.2.4 辟谣：预算设置成9999999.99元更容易起量93
5.3 新建94
5.3.1 投放广告应该开几个账户95
5.3.2 账户真的有模型吗97
5.3.3 新建计划能提升效果吗100
5.3.4 总是因为老计划衰退而掉量怎么办101
5.3.5 使用投放工具，人效提升一倍104
5.3.6 有关计划竞争的7条规律107
5.4 关停114
5.4.1 一个转化都没有，计划什么时候关停114
5.4.2 月薪3000元和月薪2万元的投手的区别：什么时候关停计划116
5.4.3 开关/调时段/调预算，哪种方式对计划伤害最小121
第6章 数据分析及对应策略130
6.1 数据分析的基本思路130
6.1.1 数据分析的前提：有效的数据监测130
6.1.2 广告数据分析思路：只看量和ROI就够了132
6.1.3 数据分析的常见关键维度133
6.1.4 案例：怎么利用数据分析逆风翻盘，日消耗百万135
6.2 投放数据十二大规律及对应操作138
6.2.1 一模一样的计划设置，投放数据也未必相同138
6.2.2 新计划成本不确定140
6.2.3 新计划成本高141
6.2.4 新计划第一天起量概率优选141
6.2.5 跑量计划的成本是稳定的142
6.2.6 优选的计划，数据也是波动的144
6.2.7 0点有变145
6.2.8 爆量就是一瞬间的事148
6.2.9 计划的生命周期一般是3~7天150
6.2.10 数据会有延迟151
6.2.11 账户内计划的二八定律153
6.2.12 账户起量有概率，没人能做起来所有账户154
6.3 数据规律对应的优化方法155
6.3.1 心态：做投放不要管原因，只想怎么操作155
6.3.2 账户调整的基本思路158
6.3.3 四两拨千斤的办法：培养跑量计划161
6.3.4 案例：培养出了一条计划，4天内账户成本下降50%164
第三天：将方法应用到实战
第7章 商家抖音生意经营十问174
7.1 我的项目适合在抖音做吗174
7.2 广告成本变高还没量怎么办175
7.3 我们做什么可以立马提升效果176
7.4 找达人探店效果不好，是不是应该找更贵的达人178
7.5 还有什么关键问题是我们疏漏的179
7.6 抖音号私信效果好吗，可以投放吗179
7.7 多创建计划会不会互相抢量，应该创建多少计划180
7.8 素材跑量是玄学吗，怎么判断素材好不好180
7.9 需要开几个账户？是不是这个账户不行，所以跑不起来181
7.10 什么时候应该招专人或由代理公司来做投放182
第8章 案例：30天打造GMV从1000元到100万元的爆款单品直播间183
8.1 对直播间运营要求大力度优惠的模式：单品付费直播间184
8.2 单品付费直播间生死存亡的关键：短视频185
8.3 素材的拍摄：大浪淘沙188
第9章 免费榜靠前的重度游戏首发投放复盘189
9.1 投放节奏189
9.2 首发当天的投放策略191
9.2.1 200个账户同时投放191
9.2.2 定向192
9.2.3 创意192
9.3 数据规律193
第10章 免费小说平台从0到千万日活投放复盘195
10.1 产品的诞生195
10.2 从0到1的市场策略196
10.3 从1到100的市场策略196
10.4 执行方案198
第11章 行业洞察杂谈203
11.1 做广告投放的秘密武器203
11.1.1 使用广告系统时要保持开放204
11.1.2 想创意时要保持开放207
11.2 操盘10亿元广告费、年收入过百万的很好投手有什么共性209
11.2.1 很好投手没有什么209
11.2.2 投手能力模型211
11.3 事故合集：投放这么做，轻松赔得“倾家荡产”213
11.4 辟谣：这些广告投放的做法，80%是错的223
11.5 甲方比乙方“高人一等”吗227
11.6 职业路径：干了两年投放，还能干点儿什么229
11.6.1 投手这个活儿，我们都把它想小了230
11.6.2 投手的职业焦虑232
11.6.3 投手以后的发展和未来233
11.6.4 甲方、乙方、媒体，去哪儿工作更好234
后记237
内容摘要
在这个“流量为王”的时代，市场营销纷纷转战各大媒体平台。广告投放做得好不好，对产品销量乃至企业利润的影响日益凸显，所有企业都无法置身事外，只能更加积极地参与流量竞争。
本书基于作者多年的行业经验，系统梳理广告投放的底层原理、完整流程、关键要素、常见问题、操作策略、常见误区等，着重介绍抖音、腾讯、快手媒体平台上的广告投放操作，并探讨了广告投放人员的能力培养和职业发展，可作为新人和老手的操作宝典和避坑指南。
主编推荐
1.通俗易懂，讲解细致，方便快速上手，掌握投放精髓
系统梳理广告投放的底层原理、完整流程、关键要素、常见问题、操作策略、常见误区等；
着重主流新媒体平台上的广告投放操作，探讨广告投放人员的能力培养和职业发展；
2.经验总结，闭坑指南，从此少走弯路
作者多年深耕广告投放，“三里屯信息流”众多口碑推荐；
3.全彩印刷，配图丰富，附赠知识导图。
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