渠道管理 数字教材版
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广东广州
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者李先国,杨晶 编
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300292458
出版时间2021-06
装帧平装
开本16开
定价55元
货号1202449361
上书时间2024-11-16
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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目录
第1篇制定渠道规划
第1章理解渠道管理
1.1渠道的含义与特点
1.2渠道的功能与功能流
1.3渠道的参与者
1.4渠道管理的内容
1.5渠道管理的法律约束
第2章制定渠道战略
2.1渠道战略的含义与重要性
2.2渠道战略的制定流程
2.3渠道战略的环境影响因素
2.4渠道战略与市场营销战略的关系
2.5渠道战略的选择与评价
第3章制定渠道政策
3.1渠道铺货政策
3.2渠道价格政策
3.3渠道产品线经销政策
3.4渠道一体化政策
第4章构建渠道流程
4.1渠道流程的分类
4.2物流
4.3资金流
4.4信息流
4.5促销流
第2篇设计渠道体系
第5章渠道设计的原则与流程
5.1渠道设计的原则
5.2渠道设计的流程
5.3渠道设计的创新
第6章设计渠道层次
6.1渠道长度设计
6.2渠道宽度设计
6.3渠道广度设计
6.4多渠道整合设计
第7章建立渠道关系
7.1渠道关系类型
7.2松散型渠道关系
7.3垂直型渠道关系
7.4共生型渠道关系
7.5建立渠道生态系统
第8章优化渠道组合
8.1渠道与产品管理
8.2渠道与定价管理
8.3渠道与促销管理
8.4渠道的投资组合
第3篇选择渠道类型
第9章经销与销售代理
9.1经销
9.2销售代理
第10章连锁与特许经营
10.1连锁经营
10.2特许经营
第11章电商渠道
11.1电商渠道概述
11.2电商渠道的主要模式
11.3电商渠道的推广方式
11.4电商渠道的配套策略
第12章国际分销渠道
12.1分销渠道国际化
12.2国际分销渠道的选择
12.3国际分销渠道管理策略
第4篇管理渠道成员
第13章渠道成员的选择与培训
13.1渠道成员的选择步骤
13.2渠道成员的选择标准
13.3对渠道成员的承诺与支持
13.4对渠道成员的认证和培训
13.5渠道合同的签订
第14章渠道领导和激励
14.1渠道领袖与领导
14.2渠道激励
14.3渠道关系营销
第15章渠道冲突和合作
15.1渠道冲突的类型与测量
15.2渠道冲突的原因
15.3渠道冲突的解决方法
15.4渠道窜货管理
15.5渠道合作与演化阶段
第16章渠道绩效评估与改进
16.1渠道绩效评估的含义与流程
16.2渠道整体绩效评估
16.3渠道成员的财务贡献评估
16.4渠道成员综合评价
16.5渠道改进策略
内容摘要
本书在借鉴国内外相关研究成果的基础上，结合中国企业渠道管理实践和作者多年教学心得，全面系统地阐述渠道管理的理论与实务。本书建立了全新的渠道管理框架体系：以渠道经理的职能为主线，分为制定渠道规划、设计渠道体系、选择渠道类型、管理渠道成员四篇，对渠道管理工作的各方面详尽阐述。在逻辑方面，层次鲜明，对各个知识点进行透彻的剖析；在写作方面，深入浅出，以简明易懂的语言叙述相关理论。本书立足中国经济和企业营销发展实践，讲好中国企业营销渠道故事，精选本土优秀渠道管理案例，体现本土学术思想和学术贡献，构建独特的渠道管理理论体系，引导学生深入了解企业渠道实践，关注渠道冲突、窜货、电商渠道发展等现实问题。本书配套数字平台内容丰富，包括电子教材、PPT、教学大纲、电子教案、教学案例、各章复习自测题、案例分析，欢迎广大教师和学生使用。
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