1分钟掌控谈判 快速达成合作的42个谈判技巧
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作者黄国扬,李雪松
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115550903
出版时间2021-03
装帧平装
开本32开
定价49.8元
货号1202301166
上书时间2024-11-15
商品详情
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目录
第一章谈判的目的
01谈判的目的：聚焦利益，实现共贏
02谈判技巧：让谈判有章可循
第二章谈判信念：建立合作共赢的态度
01谈判的本质：解决冲突
02正确认识冲突：矛盾只是冰山一角
03传统谈判VS合作谈判
04合作谈判的3个层次
05合作谈判的正确态度
06首先改变你自己
07从一开始就追求双赢的结果
第三章事先预备：做足谈判的前期铺垫
01合理搜集谈判信息，精准评估对方的实力
02认清谈判使命，明确自己为什么而谈
03充分挖掘自身的优势，让对方清晰地看到并认可
……
内容摘要
无论是在工作中还是在生活中谈判的场景比比皆是，然而很多人并不懂得什么是真正的谈判。真正的谈判是以彼此的利益、文化背景、价值观为前提，采取相应的谈判技巧，实现双赢的。《1分钟掌控谈判 快速达成合作的42个谈判技巧》旨在通过讲解谈判原则和技巧，让读者正确认识谈判，帮助读者解决谈判中遇到的问题，达到共赢的谈判目的。《1分钟掌控谈判：快速达成合作的42个谈判技巧中讲的谈判技巧不但适用于销售中，也适用于日常生活中。
《1分钟掌控谈判：快速达成合作的42个谈判技巧适合对谈判感兴趣或者希望掌握一定的谈判技巧，让自己的社交、职业生涯更加顺利的读者阅读。
主编推荐
作者拥有专业谈判经验。两位作者分别是全球知名的独立谈判培训机构苏格兰坊商务谈判(Scotwork Negotiation) 东亚地区总经理、高-级顾问。该机构服务的客户绝大部分是世界500强企业。同时作者也是华为全球商务谈判顾问，给华为员工进行谈判技巧培训与指导。
内容源于实践。从商业、销售、人际沟通中提炼和总结典型且具有实践意义的谈判技巧，并且进行了细致的分析与解读，帮助读者重新认识、深入了解谈判。
提供1分钟场景对话以及完整的谈判案例。能够情景代入，深入谈判情境之中，真正将技巧步骤融入到谈判的实际应用与生活实践当中。
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媒体评论
《1分钟掌控谈判》深入浅出地讲解了在生活、工作中常用的谈判技巧，实战性非常强，案例也很有代表性。本人在销售管理过程中运用了书中提到的谈判技巧，取得了非常好的可量化的收益！总之，这是一本值得推荐的提升谈判技巧的书。
——Nelson Wu 施华洛世奇销售主管
谈判是个看似简单实则复杂的技能。市面上有关谈判的书籍，真是汗牛充栋，大多数看上去在理论方面“无懈可击”，但能有效运用于实际工作的却寥寥 无几。《1分钟掌控谈判》中讲到的谈判技巧让我快速领会谈判的核心要义，并有效运用于各类商业谈判中，取得了立竿见影的效果。这也被苏格兰坊过去40多年来，培训过的全球30多万学员所验证。
——David 苏格兰坊学员/前世界百强企业合同管理部
我个人对《1分钟掌控谈判》中所介绍的理念和技巧非常认可。更重要的是本书不是执迷于理论知识的讲授，而是专注于实战技巧的讲解。学习这本书中的知识，能帮助你提升谈判技巧。
——房亮 苏格兰坊学员/阿里云运营商行业总监
黄国扬和李雪松两位老师凭借他们多年积累的商务谈判实战和教学经验合著的《1分钟掌控谈判》，能够帮助每个人挖掘自己在工作和生活中的谈判潜能。
——杨晓刚 NBA中国副总裁
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