促销策划（第二版）
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作者姜玉洁 李茜 郭雨申
出版社北京大学出版社
ISBN9787301185667
出版时间2011-03
装帧平装
开本16开
定价39元
货号11727745
上书时间2024-10-04
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
姜玉洁，女，硕士，重庆工商大学商务策划学院讲师，重庆重大同浩管理咨询公司项目经理、不错咨询顾问。长期从事市场营销及商务策划的教学与研究工作，同时也为企业进行管理咨询、市场研究及营销策划，致力于将营销理论与企业营销实际进行有机结合。
李茜，女，硕士，重庆航天职业技术学院讲师。长期从事商业策划文案和新闻传媒的教学与研究工作，发表相关学术论文十余篇，主编参编教材多本。
郭雨申，男，硕士，长期从事市场营销的理论研究和实践工作，具有深厚的营销理论功底与造诣，主持和参与了多项营销咨询课题，获得企业一致认可。
目录
章 促销策划概述
节 促销概述
第二节 促销策划原理
第二章 促销策划的心理学基础
节 消费者心理学理论及购买决策模型
第二节 促销策划的心理学基础
第三节 中国消费者特有的消费心理
第三章 促销策略设计
节 促销调查
第二节 促销策略研究
第三节 促销活动策划步骤
第四节 促销策划书的撰写
第四章 促销媒介的增效策略
节 信息传播概述
第二节 常见的促销传播媒介
第三节 促销传播媒介的增效策略
第五章 针对消费者的促销方法
节 消费者购买行为分析
第二节 提供财务利益的促销方法
第三节 提供心理利益的促销方法
第四节 提供性能利益的促销方法
第六章 针对渠道成员的促销方法
节 中间商购买行为分析
第二节 对中间商的促销方法
第三节 对内部销售人员的促销方法
第七章 促销方法的综合应用
节 联合促销
第二节 网络促销
第八章 促销策略评估
节 促销策略评估对象
第二节 促销效果事前评估
第三节 促销效果事后评估
第四节 促销策略评估综合实例
第九章 促销策略控制
节 促销组织
第二节 促销人员
第三节 促销活动实施与控制
第十章 促销策划实务
节 服务业促销
第二节 零售业促销
附录案例评析
主要参考书目
内容摘要
促销(Sales Promotion)是一种有着明确目标的市场营销工具，它通过提供临时性的附加利益，实现对消费者、中间商及厂商销售人员交易行为的积极影响。促销策划是在市场目标的导向下，追求促销投入效益优选化，使促销与多种市场工具实现良好交互作用的策略设计、策略评价和策略控制过程。
《促销策划(第二版)》深入浅出地分析了促销及促销策划的基本概念和基本原理，并从促销策划的心理学基础出发，以促销策划的三大内容为主线，依次介绍促销策略设计、促销策略评价和促销策略控制。在促销策略设计部分，研究分析常用促销传播媒介及其策略，深入剖析各种促销方法的内在激励因素和它们的优势与局限，以及各种促销方法的综合运用。很后以服务业和零售业为例，介绍了部分代表性行业的促销策略。每一部分的内容均自成体系，同时还加入了切合该部分知识的促销案例，为理论与实践的结合提供了良好的佐证。
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