商业路演
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作者袁一峰 著
出版社企业管理出版社
ISBN9787516414255
出版时间2017-01
装帧平装
开本16开
定价40元
货号1201448584
上书时间2024-09-05
商品详情
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作者简介
袁一峰，商业路演实战专家、总裁私人演说教练、“玛雅部落”路演平台发起人、“峰狂演说”系列课程创始人、厦门第六纪文化传播有限公司创始人。袁一峰老师担任多家企业商学院院长，同时也是厦门春秋伟业投资管理有限公司等多家公司的董事。袁一峰老师从事演讲教育事业长达十二年，已在上海、福州、深圳、香港等地建立分支机构。学员众多，遍及北京、上海、福建、广东、广西等地，并已走向香港、澳门地区，以及马来西亚、新加坡等东南亚国家。袁一峰老师是一位在成功路上自强不息、辛勤耕耘、追逐梦想的人，作为一位有影响力的演说家，十二年来，培训过的企业超过1000家，培训场次超过2000场、近10万人次。畅销书作家，出版《很好从敬业开始》《演说》《商业路演》等多部著作。
目录
第一章 商业路演：企业家必修之“路”
第一节 移动互联网时代，解读商业路演
第二节 资本时代企业众筹——融资有效的武器
第三节 路演促成销售，却不仅仅是销售
第四节 演讲是商业路演的方式之一，路演的方式却不只演讲
第五节 企业领导者提升影响力、展现自己有效的方式
第六节 互联网时代，经营“粉丝”关键的活动
第七节 商业路演的主要形式
第二章 商业路演必须思考的问题
第一节 讲给谁：投资人、消费者还是代理商
第二节 商业路演的禁忌与如何打动投资人
第三节 企业核心的竞争力
第四节 成功商业路演的根基
第三章 做好商业路演的策划工作
第一节 路演人员及组织
第二节 路演策划书写作
第三节 路演活动的全面准备工作
第四节 与客户的沟通及参会确认
第五节 路演会场准备及费用预算
第六节 路演本身的宣传
第四章 制定可行的商业路演现场活动方案
第一节 选择恰当的时间
第二节 人员分组与协调
第三节 会场布置及会务准备
第四节 安排好现场活动内容
第五节 现场活动的步骤
第六节 路演全程操作实案
第五章 路演：具感召力的商业演讲
第一节 路演准备：一场精湛绝伦的商业演讲
第二节 做好商业路演的临场准备
第三节 规划一场成功的商业路演
第四节 商业路演的六大技巧
第五节 如何让商业路演内容更精彩
第六节 如何准备一个路演的故事
第六章 如何运作商业路演——厉“兵”秣马
第一节 以公司为主体运作商业路演
第二节 使商业路演发挥大效应
第三节 文化落地：感受过去，看到未来
第四节“抠门”老板是如何让员工卖力工作的
第七章 用路演技巧致富的秘诀——商业演讲
第一节 让商业演讲实现致富的八大法则
第二节 宣传加定价让你领跑致富第一线
第三节 世界一流的商业路演演讲稿
内容摘要
怎样把自己的项目展示给投资人，怎样让自己的商业模式更加清晰可见，怎样为投资人勾勒一个宏伟的商业愿景，怎样让资本实现量到质的变化，这些不仅是企业初创者关注的热点，也是众多中小企业经营者走向资本线路图的必须课；而商业路演是实现这一切的重要途径。 在国家“大众创业、万众创新”政策的引导下，创业热潮正在席卷全国；而商业路演，无论是在靠前还是在国外，所有孕育新商机的地方，不断地上演和轮回。怎样做好商业路演？已经成为当前火热的商业话题。 本书从商业路演的策划工作、制定可行的商业路演现场活动方案、如何运作商业路演等几个方面深刻解读商业路演。由路演的由来与作用，到成功路演的完美策划，再到各类商业演讲与路演的方法，以及临场发挥与现场控制技巧，从面到点，层层解析。摒弃枯燥的理论，引用大量的经典案例并融入作者丰富的路演经历，使理论有根，技巧落地，指导性强，操作性强。
精彩内容
在公开场合说话的时候，企业家和政治家有点相似，他们都非常谨慎，甚至有些保守，轻易不会说一些“出格”的话，以免引起不必要的麻烦和矛盾。 但马云是个例外，他在公开场合说话时不但不保守，有时还会很“狂妄”，说出一些让许多人崇拜，也让许多人反感的话。比如他那句“我就是打着望远镜也找不到竞争对手”的话，在媒体的广为传播下，已经路人皆知。马云“狂妄”的形象，也因为这句话而在许多人的内心定格。 显然，马云的“狂妄”并不是真的狂妄，那不过是他的一种语言技巧。利用这种语言技巧，他可以不断地吸引媒体的注意力，然后借机推广自己的一些观点和理念。简单地说，马云的“狂妄”是一种语言的狂妄，他在待人处事的态度上，却一点都不狂妄。这也正是他受人欢迎的原因之一。 说“大话”一开始总是难以让人相信的。即便你知道你所说的一定能够实现，在没有实现之前，人们还是不会相信你，甚至会把你看作“疯子”“精神病”。要想改变人们对你的偏见，唯一的办法就是努力去实现你说的“大话”。就像马云那样，虽然一开始也被称作“骗子”“疯子”“狂人”，但现在，阿里巴巴已经从当初只有50万元的小企业变成了市值超过200亿美元的大企业，人们也就不再用“骗子”这种词来形容马云了。 有的年轻人雄心壮志，一心想做出一番事业来，于是说话的时候就难免流露出一种睥睨天下的态度，从而被别人冠以“好高骛远”“年少轻狂”甚至是“年少无知”“眼高手低”等身份标签。这种时候，抱怨和委屈是没有用的，你除了努力奋斗去实现自己曾经说过的话，别无选择。实力才是你说“大话”的保证。
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