合伙模式——62个案例讲透31个合伙人制度模式
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作者郑指梁
出版社清华大学
ISBN9787302652410
出版时间2024-03
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定价98元
货号31987069
上书时间2024-07-02
商品详情
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作者简介
\"郑指梁
顶层设计与合伙人制度设计专家;注册会计师、注册税务师;北京大学、浙江大学、武汉大学、中山大学等高校客座教授;曾任BELFUSE(中国区)财务经理，曾任中国民营500强企业及国内上市公司人力资源总监财务总监、董事会秘书、总经理等职务;能把商业模式、财税法律与资本规划有效结合，为300多家企业提供了合伙人项目服务。\"
目录
第一章 内部合伙模式
第一节 员工虚拟合伙模式
一、“不掏钱存量”合伙模式
二、“不掏钱增量”合伙模式
三、“掏钱存量”合伙模式
四、“掏钱增量”合伙模式
第二节 员工事业合伙模式
一、自然人持股模式
二、有限公司持股模式
三、有限合伙企业持股模式
四、混合持股模式
第三节 裂变创业合伙模式
一、内部承包模式
二、内部跟投模式
三、内部事业部模式
四、内部子公司裂变模式
第四节 连锁门店合伙模式
一、直营合伙模式
二、加盟合伙模式
三、托管合伙模式
第二章 外部合伙模式
第一节 资源合伙模式
一、资金+资金合伙模式
二、资金+技术合伙模式
三、资金+人力合伙模式
第二节 上游合伙模式
一、供应商合伙模式
二、厂家合伙模式
三、债转股合伙模式
第三节 同行合伙模式
一、平台业务合伙模式
二、分次控股合伙模式
三、 100%控股合伙模式
第四节 下游合伙模式
一、经销商合伙模式
二、项目合伙模式
三、客户合伙模式
第五节 招商合伙模式
一、政府合伙模式
二、分销合伙模式
三、会员合伙模式
四、城市合伙人模式
案例目录
案例1-1 华为TUP让“拉车的人”比“坐车的人”拿得多
案例1-2 乔致庸通过虚拟合伙五步法，成为清末首富
案例1-3 某企业增量分红计算公式及二次分配规则
案例1-4 某生物制药公司用“不掏钱增量”合伙模式让高管团队离职率为0
案例1-5 某IT企业存量虚拟激励分红比例高达35%
案例1-6 重庆某火锅店存量虚拟分红权协议
案例1-7 某企业净资产增量虚拟分红的投资回报率超过50%
案例1-8 某外贸企业让核心员工出资60万元获得增量虚拟分红权
案例1-9 天邦食品100%自然人持股上市，对员工的激励效果好
案例1-10 海康威视持股方案为何让员工不满
案例1-11 缪某的一人公司为何被法院判决承担900万元的“连带责任”及缪某为何能以“不当得利”追回900万元
案例1-12 贝达药业以有限合伙企业作为控股股东并IPO上市成功
案例1-13 某物联网企业如何用两个有限合伙企业解决股份数量公平性问题
案例1-14 同花顺员工持股平台迁址，为何被罚25亿元
案例1-15 公牛集团混合持股模式成就了股权架构的天花板
案例1-16 某装饰公司与设计师的内部承包协议
案例1-17 某环保公司如何通过内部承包解决原材料浪费及安装返工难题
案例1-18 万科物流的员工跟投计划让员工有“当家人”的意识
案例1-19 海康威视核心员工跟投创新业务管理办法
案例1-20 某上市公司项目跟投的合伙人计划
案例1-21 某猎头公司内部事业部裂变方案
案例1-22 某木业公司销售事业部裂变协议
案例1-23 芬尼克兹公司内部裂变创业，让核心员工当老板
案例1-24 海底捞部门子公司化，成为内部裂变创业的集大成者
案例1-25 小菜园的489家直营合伙门店，让其成为行业排名第3
案例1-26 喜家德水饺如何用35820直营合伙模式开出700家店
案例1-27 某K12培训机构直营门店校长合伙制度
案例1-28 百果园通过加盟商A模式及B模式裂变出5958家门店
案例1-29 成都大唐房产经纪“只招老板，不招员工”的加盟合伙模式是如何实现的
案例1-30 海澜之家通过S2B2C模式打造6524家托管门店
案例2-1 某初创公司的同股同分红的资金+资金合伙模式协议
案例2-2 某货运供应链公司的同股不同分红的资金+资金合伙模式协议
案例2-3 某老板以技术出资合伙，为何能节税250万元
案例2-4 某上市公司合伙人以技术作价，占20%股份
案例2-5 某专家以发明专利技术入股合作协议
案例2-6 一方出资500万元，另一方以人力出资0元，为何能将合伙进行下去
案例2-7 70%资金股+30%人力股，如何与里程碑事件结合
案例2-8 供应商B企业提价如何影响A企业利润
案例2-9 A公司以自己公司8%的限制性股权，换取供应商采购价格下浮2%
案例2-10 首航新能让其供应商—宁德时代全资子公司成为股东
案例2-11 比亚迪成为上游厂家股东以延伸产业链并确保原材料价格稳定
案例2-12 某医药流通企业通过送股与购股相结合模式，整合了15家上游厂家
案例2-13 对于实朴检测公司的“债转股”，如何计算股权比例
案例2-14 京东如何为百万家“夫妻便利店”赋能
案例2-15 贝壳找房如何整合房产经纪同行，把39万经纪人变为合伙人
案例2-16 美年大健康如何分次控股行业龙头
案例2-17 老百姓大药房的“星火并购”模式，让同行成为同事
案例2-18 A公司100%收购B公司股权，消除同行竞争
案例2-19 泸州老窖的经销商卖股收入远超卖酒挣到的钱
案例2-20 洋河股份的经销商在IPO前入股，成为最大赢家
案例2-21 经销商持有销售公司39%股权且成为总部拟上市公司股东
案例2-22 杭州某服装企业实行项目合伙，门店达150家
案例2-23 湃肽生物的第四大客户竟是其第一大股东，股份比例为25.29%
案例2-24 某商学院设置4级合伙类型，把100名学员转为合伙人
案例2-25 某商学院学员客户合伙协议
案例2-26 在我国谁是最有代表性的政府合伙人
案例2-27 某公司通过三级分销合伙模式，3年销售白酒超过3000万元
案例2-28 某酒业公司分销商管理制度
案例2-29 某服装公司通过会员合伙模式节税175.3万元
案例2-30 某足浴店如何利用充值会员合伙模式，通过轻资产扩张到50家门店
案例2-31 某护肤品公司城市合伙人管理办法
案例2-32 某咨询公司一级/二级城市合伙协议
内容摘要
商业模式决定了合伙模式。商业模式研究干什么，合伙模式聚焦怎么干。《合伙模式——62个案例讲透31个合伙人制度模式》介绍了31种合伙模式，包括62个案例，这62个案例相当于合伙的锦囊妙计，方便对号入座，拿来即用,是企业家创业的必修课。合伙模式包括内部合伙及外部合伙两种，内部合伙模式是与员工合伙，是内生性合伙，是存量合伙，其目的是通过合伙激发员工积极性，解放企业家，实现无为而治，本质上是解决为谁干的问题:而外部合伙模式是与外部有资源的人、有权力的人及有钱的人合伙，是外延式合伙，是增量合伙，其目的是整合资源，把企业做大做强，本质上是解决资源交换过程中的对价问题。
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