裂变式增长(无裂变不增长一切为了增长)
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作者李青东|责编:陈莎//周显亮
出版社当代中国
ISBN9787515410333
出版时间2020-12
装帧其他
开本其他
定价48元
货号31035349
上书时间2024-07-01
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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目录
第一部分 增长逻辑
第一章 何谓裂变式增长
一、裂变
二、裂变式传播
三、用户带用户
第二章 产品口碑
一、聚焦法则
二、宽度vs深度
三、价值梳理
第三章 增长内核
一、低成本
二、单点突破
三、轻资产
第四章 内生式增长
一、超级分拆
二、师带徒裂变
三、病毒式增长
四、合伙人裂变
第五章 外延式增长
一、生命周期
二、超级用户
三、增长路径
四、病毒循环
五、用户裂变
第二部分 无裂变，不增长
第六章 裂变营销
一、裂变逻辑
二、裂变策略
三、裂变活动
第七章 建立用户的生命模型
一、用户生命周期
二、计算用户终身价值
三、打造超级用户
四、用户驱动
五、种子用户
第八章 人才裂变
一、人才生产线
二、分权经管
三、子公司裂变
四、门店裂变
五、事业部裂变
第九章 合作裂变
一、资源互换
二、加盟合作
三、业务外包
四、跨界合作
五、组织裂变
附录 裂变式增长线下课程
内容摘要
当下，互联网大潮汹涌来袭，传统企业增长乏力，互联网公司跨界冲击，转型之路迫在眉睫。作者总结了自己15年的管理咨询经验、近3年来商业研发成果及企业经营心得，提出了“裂变式增长”这一企业快速增长的路径，从9个方面，对裂变式增长的定义、类型、侧重点、内核等进行了精到的论述，深度解析了企业增长背后的核心逻辑，希望能够
帮助更多企业顺利实现裂变式增长。
精彩内容
如今，面对全球经济增长低迷，已经有越来越多的企业把增长作为企业战略中的战略，很多500强的企业已经把首席营销官变成首席增长官。而我们发现，增长比较快的企业往往员工的敬业度比较高，当员工的敬业度高时，企业的绩效就比较好。
企业增长一般有以下三种状态：(1)停滞状态：每年小于15％的增长。
(2)低增状态：每年30％，以上的增长。
(3)高增长：每年50％以上的增长。
高速增长的企业是源自打通了增长逻辑，发现了增长机会，放大了空间，找到了增长点，从战略、人才和用户三个维度做了设计。裂
变战略是企业增长的根基，人才裂变是企业增长的引擎，用户裂变是企业增长的机会。企业老板应将增长的思维植入全员，每年都要召开
增长质询会，用数据驱动企
业健康、可持续地增长。
一、裂变顾名思义，所谓裂变就是先裂变，然后病毒式增长。
裂变式增长是源自企业制定了裂变战略后，一方面组织裂变，另一方面用户裂
变。以用户裂变为例，具体如图1—1所示。
二、裂变式传播说到“裂变”这个概念，可能很多人都会立刻想到“核裂变”。具体原理就是：用中子轰击原子，产生一种链式反应，这个反应周而复始地发生，最终一个原子核会分裂成众多原子核。这种链式反应，发生在营销中，就叫裂变式传播。
1．裂变式传播的原理微信出现之前，人们在互联网进行交流，一般都是通过论坛、博客等单向或双向的沟通方式。随着需求的增多，人们发现这种沟通方式影响力非常有限，微信和微博等社交媒体的出现，给信息传播带来完全不同的变化。而这一变化正好切中了裂变式传播的原理。
(1)信息传播方式的改变。传统时代，只有组织或企
业才有机会在媒体上发声，信息的传播路径是由品牌到广大消费者的单向传播，消费者之间是彼此孤立的。到了社交时代，信息传播成本几乎为零，每个人都是信息传播者，并彼此相连，信息的传递数值呈指数级增长，发出一条信息，就能传递给众多不认识的人。
(2)消费者关系链的变化。传统时代，每个人只能对自己身边的亲朋好友造成影响，影响力非常有限。而在社交时代，人们可以非常容易地跟有共同爱好或利益的人进行连接，形成一个庞大的虚拟的社交网络。由此，人们更愿意相信自己建立的这个网格内部流通的信息，也就是通常所说的“口碑传播”。
2．裂变式传播逻辑如图1—2所示是裂变式传播层级图。通过该图可以更方便地理解裂变式传播的逻辑。
传播路径为：A到B，B到C，C到D……现在，多数的营销活动只达到第三层，经过员工、
朋友、“铁粉”以及合作方的转发，并没有在各自的朋友圈形成再次分享，信息传播链中断。如果一个传播活动能够顺利走过裂变层，走到D、E、F……就可能取得指数增长的效果，达到裂变式传播。
走过的层级越多，裂变用户数量越大，裂变效果就越好。
3．裂变式增长的前提在传统营销中，多数方法都是直接粗暴的，甚至可以说很多方法都不太友好。
比如邮件、短信、电话、微信等强势推广告给用户，“狂轰滥炸”地做营销。如此做法只能伤害用户，无法引发有效率地传播。如何让用户自愿转发分享品牌的信息呢?关键是要找到用户转发信息的主要动机。
(1)利益诱导。即用一定的利益来诱导用户转发，比如，转发一定数量的信息送
电饭锅，送相关资料，朋友购买有钱分等。可是利益诱导产生的忠诚度往往非常低，用户很可能领到利益就走了，所以还需要搭配让用户留存信息的内容。
(2)提供谈资。给用户提供其他人不知道的信息，让用户可以拿去当谈资，这样的内容也容易被转发。比如
，“别再问我上海哪里好玩了!这儿全了……”“今天，邯郸又发生了一件大事……”再比如，帮用户说出他们想说的话，会引来用户转发。
例如，目标群体是职员，就可以发这样的信息内容：“70％的优秀员工都是被平庸的中层管理者‘逼’走的。”“研究发现：过度加班反而不利于工作效率的提高。”……(3)帮助别人。多数人都喜欢帮助别人，更何况只是转发信息这种举手之劳的事情呢?因此，可以转发各种“实习招聘信息”，帮助朋友圈的人找工作。
(4)塑造形象。每个人都渴望在朋友圈塑造并强化自己的形象，所以只要提供的信息能够强化自己心目中的形象，他们就会积极地转发这种信息。
(5)社会比较。如果提供的信息能帮助用户有效并一
目了然地做出比较，人们就会倾向于转发该信息。例如
，某某游戏，玩了之后，告诉你打败了94％的小伙伴，你的排名是多少……P2-5
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