商务谈判理论与实务(21世纪高职高专规划教材)/财经管理系列

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作者孙绍年

出版社北京交通大学

ISBN9787810829465

出版时间2007-03

装帧其他

开本其他

定价29元

货号1082123

上书时间2024-06-30

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商品描述: 导语摘要
本书是高职高专学生学习商务谈判理论与实务的教材，共由10章组成。第1章介绍商务谈判的基本理论和基本知识；第2、3、4章主要阐述商务谈判从准备到开始所经由的各个发展阶段，直到谈判结束、履约与履约管理；第5章主要介绍商务谈判中的道德与法律约束及其风险防范；第6章主要阐明商务谈判的主要工具语言与思维的作用；第7章主要阐述心理学因素对商务谈判的作用；第8章着重介绍商务谈判实战中常用的策略和技巧；第9、10章介绍商务谈判中常见的禁忌和礼仪。
通过学习本教材，可以使学生理解商务谈判的基本理论，掌握商务谈判的常用技巧，熟悉商务谈判实务，具备商务谈判能力，并拓宽视野，增强其社会适应能力，成为高素质人才。

目录
第1章商务谈判概述
第2章商务谈判的准备
第3章商务谈判的开局和报价
第4章商务谈判的磋商和终结
第5章商务谈判的法律、道德约束及风险防范
第6章商务谈判的语言与思维
第7章商务谈判的心理战术
第8章商务谈判的策略与技巧
第9章商务谈判的禁忌
第10章商务谈判的礼仪

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