直播带货
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广东广州
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作者张标//穆奕弘//唐顿|责编:侯静//杜辉
出版社中国商业
ISBN9787520814942
出版时间2021-01
装帧其他
开本其他
定价58元
货号31092060
上书时间2024-06-29
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
张标，香港城市大学博士，复旦大学EMBA，极美播系创始人，北京神飞航天技术应用研究院上海分院院长，中科元鼎(北京)生物技术研究院院长，上海市和平鸽慈善基金会创始人，上海诺奖文化传媒董事长。穆奕弘，资深微商操盘手，网红推手，曾任龙曦微商CEO、新华联协和微商执行总裁、北京移动营销总经理等职。.
目录
第一章 直播——新零售行业的趣事
下一个信息传播的风口
网络直播背后折射的经济效应
极美播系：催生新网红的又一个摇篮
电商率先通过直播卖货
传统企业如何做直播带货
新零售催生垂直内容需求
第二章 分类——垂直流域的直播优势
教育直播：知识变现就这么简单
企业直播：每个品牌都是自媒体
生活直播：分享文化的崛起
游戏直播：最受年轻人喜欢的直播
美妆直播：赚足视觉享受的经济变现
吃货直播：一边吃，一边赚钱
医疗直播：普惠性的健康传播
旅游直播—：世界那么大，我想去看看
第三章 定位——找准需求，才有未来
了解直播背后的用户群体画像
主播的风格影响粉丝的选择
主播的特质是吸引粉丝的关键
选择适合自己的直播方向
成功的关键是独一无二
构建矩阵账号管理群
第四章 帐号——打造自己的专属标签
昵称体现直播方向
如何设置你的账号
直播间的风格
挖掘用户的潜在兴趣
如何才能持续地让用户兴奋
直播的趣味性和知识性
第五章 内容——用好的创意吸引粉丝
内容是抵达用户内心最笋的路
挖掘用户的善萨点、兴趣点
从专业和用户需求人手
好的段子是活跃气氛的关键
热心公益才是最好的口碑
直播过程要结合产品主题
做到“热点和产品”的完美融合
打造高度垂直的直播内容
第六章 运营——电商直播的营销技巧
与粉丝互动的直播技巧
极美播系的多平台利益共生体
以产品为核心派送福利
直播中适时发放优惠券
以节日为契机买一赠一
通过热点事件制造话题
直播中点关注，送大礼
围绕产品特点，展现产品优势
巧用“限时购”抓住用户心理
第七章 变现——引爆直播带货的转化
通过粉丝打赏实现变现
平台的佣金和任务变现
限时扫码进商城享优惠
开网店，利用粉丝量带动销量
卖会员，结合线下活动变现
超级网红吸引商家投资广告
直播中巧妙透露信息直接卖货
参加商业活动，为企业、品牌做代言
内容摘要
目前网络直播的主体优势和行业优势，已成为商业发展的主要战场，本书主要介绍直播时代，网红主播的账号构建、吸粉技巧、网红主播个人IP打造、各大直播平台的特点、变现方式等精彩干货内容，能够教会网络直播新人，从0基础做起，从提高自己的直播技能，实现由网络直播新人→网红主播→直播带货的华丽变身。本书以图文的呈现方式，既有真实案例，又有严谨推导。本书能对已从事网络直播的播主、计划从事网络直播的新人、网络直播平台运营者、电商直播平台从业者都有实用性、可操作性的指导意义。本书以技巧为主，纯粹干货!通过实用性超强的技巧，从营销运营、发展进阶、直播平台、直播主播、直播内容、特质和能力、营销变现等角度，帮助大家从新手快速成为运营高手！
精彩内容
正是因为定义了流量，所以资本市场只要发现流
量就会选择进入，然后第二梯队、第三梯队也全跟
上去，疯狂地瓜分有限的流量额度，导致市场不间断地陷入波动状态中。一
些理性的消费者也觉察到市场背后的资本布局和营销策略，开始捂紧了钱包。在这种背景下，直播带货兴起了。它带来的不仅是白花花的银子，还有一
股强大的信息流奔涌而出。
为什么直播带货能兴起?直播带货又是怎样实现商品转化的？它是把产品通过镜头展示给用户，然后依靠主播的个人IP去带动销量，从营销的角度看，直播提供了比传统电商更丰富的展示商品的形式，转化率也提高不少。
直播电商兴起于淘宝直播，这和它自身的电商基因有关，因为淘宝平台本身就是精准的购买流量，所以转化率要高很多，但是因为缺乏一定的社交属性，所以会限制对外部流
量的吸引，那么直播电商的作用就是把平台的“口子”打开得更大一些，进一步提高其开放性。
由于淘宝直播的成功，导致其他电商平台、短视频平台甚至游戏直播平台一涌而人。它们也正是看准了未来前景，所以才不遗余力地追上去，想要抢占直播电商的快车。虽然看起来慢了不止半拍，但是敢于试水的，多多少少都具有一定的流量获取能力，这也是他们在直播电商阵地站住脚的资本。
群雄逐鹿之下，直播的核心价值在哪里呢?它能够
为更多的中小型企业甚至个体经营者搭建一条直达消费者的通道，特别是那些卖农产品的、卖海鲜的往往都有可观的收入，这是因为农产品和海鲜在传统电商时代距离消费者比较远，不像日用百货数码
电器那样容易了解，也没有什么明星代言、大神拆机之类的营销手段，所以一般人不会习惯线上购买，但是有了直播就让它们更真实可信，消费者的购物冲动就被充分激活了。
2019年，河南省南阳市
镇平县副县长王洪涛亲自带头干起了直播带货，推销当地的各种农产品，在镇平黄桃丰收之际，只用了半小时的直播就快速卖出了近3000个订单。不得不说，和农民被动地等待中间商上门赚差价相比，半小时带货3000单简直是营销奇迹。
为什么直播会有如此大的魅力呢？以农产品为例，大部分的营销模式都是几行不专业的文案配上更不专业的图片，想要打动消费者很难，而且大多数消费者还看不到实物，但是直播却能让消费者近距离看到农产品，给人真实可信的感觉。而且，主播用真诚的语言介绍产品时，也更容易打动消费者。
当然，农产品的直播带货和“主播”的个人背景有关，如果换成普通的农民恐怕不会有这么好的效果。
所以，直播电商的确离不开主播个人的影响力，这也是各大平台或是争抢或是培养主播的重要原因。
农产品畅销于直播带货，其实也从侧面说明消费者对品牌的敏感度正在下降，不管你销售哪里的水果，不管之前有没有吃过，只要品质不错、只要直播间氛围足够浓厚且有感
染力就愿意掏钱。同样，主播也未必非得是头部网红，只要有亲和力，和消费者坦诚相待，哪怕是发型被大风吹乱后站在田野树下，大家也觉得足够亲切，并不一定非要有熟悉的明星来刷脸。
敏感度下降意味着大品
牌的话语权已不是绝对，那么消费者就可以主动出击，寻找适合自己、能打动自己的产品，客观上缩短了消费链条，所以很多主播已经不通过渠道商联系货源，而是直接找到厂
家或者产地，这才有了我们看到的农产品带货热潮。
从这个角度看，直播电商的发展，会减少库存和物流的相关成本，让企业或者个人有着更多的资金和精力提高产品质量，反哺消费者。当然，如果不进行适当管理，也容易出现野蛮成长的可能，那就是绕开渠道商的同时也绕开了质量把控，所以未来的直播带货市场还需要约束和规范。 直播带货抛弃了传统电商的平面营销
模式，用介乎于立体和平面之间的呈现形式去推荐产品，这已经是无限接近线下实体店了，这意味着
直播电商带来的是工具性的革命。
以上是从商家、市场的角度简单分析，如果我们从中国经济、拉动内需的角度看，直播带货很可能代表着未来的一种主流营销模式。
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