农资企业经营转型与管理变革
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作者张平礼
出版社中国财富
ISBN9787504769091
出版时间2019-11
装帧平装
开本其他
定价62元
货号30763251
上书时间2024-06-29
商品详情
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作者简介
张平礼
EMBA，经济师、策划师、国家注册一级人力资源管理师
1987年师范大学毕业后从事教师工作三年，1990年起在国有企业、民营企业从事企业管理工作二十多年，2011年起专注于企业管理咨询顾问工作，创办郑州人本企业管理咨询有限公司。主要咨询项目涉及市政工程、汽车销售、机械商贸、日化保健用品经营、农资农化经营、服装经营等。
目录
上篇 明道取势
——宏观环境与发展趋势
第一章 农业产业宏观环境分析
第一节 人口、土地与社会历史
第二节 我国的“三农”问题与农业现代化
第三节 现代农业与国外农业现代化的发展模式及启示
第二章 农资行业的相关分析
第一节 农资行业的现状与发展趋势
第二节 农资行业价值链与经营主体分析
第三节 农资企业的定位分析
第四节 农资经营企业的发展思路
中篇 砥砺奋进
——经营转型与管理变革
第三章 农资企业的经营转型
第一节 转型势在必行
第二节 转变思想观念
第三节 提升领导执行力
第四节 创新商业模式
第五节 调整发展战略
第四章 发展战略之核心能力构建
第一节 核心能力概述
第二节 技术服务能力
第三节 市场营销能力
第四节 信息管理能力
第五节 物流配送能力
第五章 发展战略之关键资源整合
第一节 产品资源策划
第二节 客户资源开发
第三节 人力资源规划
第四节 财务资源预算
第六章 农资企业的管理变革
第一节 完善治理结构
第二节 变革组织管理
第三节 优化流程设计
第四节 塑造企业文化
下篇 管控有术
——激励管控与营销策划
第七章 农资企业的激励与管控
第一节 绩效管理制度
第二节 薪酬激励制度
第三节 会议管控制度
第八章 农资营销五步循环模式
第一节 农资营销五步循环模式概述
第二节 市场分析与营销战略制定
第三节 试验示范与技术服务
第四节 观摩活动与推广策划
第五节 渠道规划与客户开发
第六节 客户分析与客户管理
内容摘要
本书旨在为“农资企业经营转型和管理变革”提供可资借鉴、全面、系统、实战操作的“整体的思路框架和具体的实施方案”，主要内容包括：农资行业的宏观环境分析和发展趋势判断，农资企业的经营转型与管理变革的方法与内容，农资企业的战略发展方向和农资营销的五步循环模式。具体内容涉及：行业企业价值链与定位分析、商业模式设计、发展战略规划、组织架构设置、业务流程优化、核心能力构建、
关键资源整合、领导与执行力、绩效薪酬激励、年度经营计划与目标制定、营销体系创新、财务预算分析等方面。
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