销售冠军修炼手记
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作者[日]金泽景敏
出版社中国科学技术出版社
ISBN9787504698582
出版时间2022-12
装帧平装
开本其他
定价59元
货号31626362
上书时间2024-05-21
商品详情
- 品相描述：全新
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导语摘要
明亚保险经纪公司资深合伙人、《保险应该这样买》作者尹娜倾情推荐！
日本人寿保险业销售冠军首次公开销售实战经历，提炼销售中卓有成效的心理策略。原来不用推销，也能成交！
在经济不景气的今天，每一份工作我们都应该好好珍惜，如果我们离开了光鲜亮丽的行业，没有了公司名牌的加持，我们还能做好工作吗？从日本著名电视台工作人员辞职成为保险销售员，作者告诉你他的成功秘笈。
作者简介
金泽景敏原日本保诚人寿保险公司销售员，现AthReebo公司董事长。销售业绩曾获日本人寿保险业第一，是一流的人寿保险金融专业组织“百万圆桌会议”会员基准六倍的很好会员。对保险产品有深入的了解，更有独特的保险推介、营销经验。人生目标是通过帮助运动员创造新的价值和收益，使他们的人生价值优选化。
目录
第一章 销售是概率论
丢掉虚假的自尊心 003
用积极的态度去看待让自己不甘心的事情 008
销售是概率论 012
只有实战经验才能让人成长 015
高强度工作才是最强武器 019
危险的积极思维 025
不要理解错“善于自主动脑思考”的意思 030
第二章 积累看不见的资产
因为太想卖，所以被拒绝 039
从自己身上找原因 043
改变措辞以后，内心也会随之改变 048
销售就是积累资产 052
用“决定成为”取代“想成为” 056
第三章 和客户建立联系
改变沟通方式 069
从感兴趣的事说起 072
首先要坦诚相见 078
与客户建立信任关系 084
要用画面讲解 089
像触诊一样倾听客户讲话 092
绝不诱导成交 096
第四章 不要迎合客户，要服务客户
要体谅客户，但不要太客气 105
把客户的心理负担降到最低 110
拥有讨人喜欢的“厚脸皮” 115
不要讨好客户，要服务客户 119
帮忙牵起缘分，就能拓展缘分 122
第五章成绩是自然而然显现出来的
脚踏实地努力的人终究会取得胜利 127
抓住机会的人的思维方式 133
相信 0.00001% 的可能性 139
培养强迫自己行动的强制力 143
奇迹属于有准备的人 147
第六章善于运用影响力
学会放手才能开拓新的可能性 155
只做自己认为正确的事 160
要自己创造答案 163
报答恩情，机会就会降临 168
自己先乐在其中很重要 174
不要和损人利己的人来往 179
活出自己的人生 184
后记
内容摘要
作者是日本人寿保险业业绩第一的保险销售员，他以自身的经历，分析了作为一名“卖保险的”，如何应对客户的拒绝、误解、歧视，以及遇到瓶颈时如何通过转换思维方式，让人生发生质的改变。保险销售员不仅是卖保险产品本身，更应该做有温度的保险销售员，这已成为一种新趋势。在本书中你将学到：什么是真正的保险销售员；怎么找到与客户沟通的突破口；如何挖掘客户的需求，消除他们的顾虑，打一场完美的心理战；怎么帮助客户积累财富……通过对本书的学习，即使你是零基础的销售员也能逐步精通业务。
主编推荐
★明亚保险经纪公司资深合伙人、《保险应该这样买》作者尹娜倾情推荐！★日本人寿保险业销售冠军首次公开销售实战经历，提炼销售中卓有成效的心理策略。原来不用推销，也能成交！★在经济不景气的今天，每一份工作我们都应该好好珍惜，如果我们离开了光鲜亮丽的行业，没有了公司名牌的加持，我们还能做好工作吗？从日本有名电视台工作人员辞职成为保险销售员，作者告诉你他的成功秘笈。
精彩内容
丢掉虚假的自尊心既然无法避免，就只能去克服自尊心受伤，是每个销售员都要经历的“洗礼
”。直截了当地说，因为销售员的地位比购买商品的客户低，所以销售员自尊心受伤是无法避免的。现实中确实会有明显看不起销售员的客户，但只能说这是没办法的事情。
自尊心受伤对任何人来说都是很痛苦的事情，但是，既然无法避免，那么我们能做的只有一件事，那就是去克服它。如果不能经受住这种“洗礼”，就无法站在销售员的起跑线上。
我成为销售员以后，也经受过强烈的“洗礼”。这在某种程度上是我意料之中的。我之所以离开TBS电视台，不是因为对电视台不满，而是因为我明明是靠着电视台的招牌才受人尊敬的，却有种自己好像很了不起的错觉。当我意识到这一点以后，觉得这样很不光彩，所以，我想通过实行佣金制的保诚人寿保险公司来证明自己的实力。
我要成为不是靠公司的光环，而是靠自己也
能发光的人。虽然失去了招牌可能会被人看不起，但我下决心从谷底爬上来，成为一流的销
售员。
再怎么被否定，也要
让客户购买然而，现实并没有那么简单。销售保险一般是从向亲戚或朋友推销
开始的，我也是一样。
我给在电视台工作时关
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