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7步吃透商业提案写作

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作者(日)富田真司著魏萍,段克勤译

出版社中国人民大学出版社

ISBN9787300334868

出版时间2025-03

装帧平装

开本32开

定价59.9元

货号1203539538

上书时间2025-03-12

评价24878好评率 99.92%

书***2
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商品详情

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商品描述: 目录
第一部分消除抗拒感，顺利写作商业提案

01 不会写商业提案，生意场上将损失惨重

■为什么需要商业提案

■消除对写作商业提案的抗拒心理

■商业提案的直接效果和间接效果

02 所有组织和部门都需要商业提案

■无论销售还是会计，都需要写商业提案

■从旧的营销形式到新的营销形式

03 提案和方案的区别

■仅指示方向性，还是写出执行内容

■提案和方案是如何实现的

■提案先从结论写起

04 商业提案的写作机会众多

■通过内部商业提案让公司充满活力

■为客户写商业提案的机会也很多

05 委托提案与自主提案的区别

■创造工作的自主提案将成为主流

■被动的委托提案与主动的自主提案

■自主提案的关键是发现课题

06 要消除抗拒心理，必须知道不擅长什么

■从商业提案写作能力了解抗拒心理

■掌握商业提案构成三要素

第二部分如何让商业提案获得采纳

07 通过起承展结，把控行文脉络

■明确行文脉络，增强说服力

08 将商业提案的内容控制在一页内

■一页的提案和方案，胜在简洁易懂

■在一页纸的方寸间巧妙布置起承展结

09 掌握商业提案的结构，让写作变得有趣

■商业提案的构成三要素

■七步骤实现流畅写作

10 商业提案获得采纳的关键点

■提高采纳率的五个关键点

11 能契合对方的需要

■商业提案要精准解决客户的需求

12 能站在对方的立场给出建议

■自说自话的提案不会被采纳

13 内容要简明易懂

■务必用浅显、通俗易懂的语言

14 标题充满魅力，能引发共鸣

■相同内容也会因措辞变化产生不同的效果

15 能展现提案的效果

■为商业提案加入预期效果

16 牢记商业提案的结构

■决定格式的四个要点

■两种写作类型——文章型和图表型

17 商业提案的时间分配与写作思路

■做好时间分配以高效利用有限时间

■商业提案的三种写作思路

18 快速变化的时代，写作速度决定胜负

■错过良机，就可能失去工作

19 快速写作的日程及诀窍

■三天快速完成提案

■五天快速完成方案

20 如何使商业提案无冗余又有说服力

■不要贸然着手写作

21 有说服力的商业提案的写作技巧

■通过DCK提高说服力

第三部分动手实践！商业提案的10种格式范本

22 商业提案格式范本（A-F）

A型：入门级结论型简易提案

B型：入门级逻辑型简易提案

C型：初级结论型综合提案

D型：初级逻辑型综合提案

E型：中级结论型综合产品提案

F型：中级结论型综合业务提案

23 商业提案格式范本（G-J）

G型：初级逻辑型简明文字提案

H型：中级逻辑型综合文字提案

I型：高级逻辑型简明综合提案

J型：高级逻辑型综合提案

第四部分商业提案的三个构成要素

24 现状分析是商业提案的起点

■商业提案内容依据的大前提

■信息收集的两种方式

■课题需要哪些信息

■使用委托提案意见征集单收集信息

■使用自主提案意见征集单收集信息

25 发现课题

■设定课题是基础

26 确定基本方针——目的与目标

■理念是用以说服对方的“专注与追求”

■确定市场定位

■明确设定对象

27 提出结论——解决方案

■解决方案要有鲜明的切入点和着眼点

■决定适合提案的标题

28 制订实施计划

■将内容和方法具体化，订立时间表

■预测效果

29 让商业提案更具统合性

■是否具备连贯性、逻辑性和故事性

30 进行文稿演示

■如何进行有效的文稿演示

31 合理利用最后15秒归纳主旨

■明确最想说的话

第五部分学以致用！公司内部商业提案案例

32 公司内部提案的写作条件

■任何部门都有机会

■公司内部提案要简单、快速、低成本

33 案例1：网络获客提案

■网络获客的要点

■实例：网络访客寻宝大作战提案

34 案例2：业务改进提案

■如何进行有关业务改进的提案

■30分钟得出结论的“30C会议”提案

35 案例3：人事考核制度改进提案

■人事考核制度改进提案的要点

■360度考核与目标管理考核提案

36 案例4：投诉对策提案

■投诉对策提案的要点

■零投诉“四叶草行动”提案

37 案例5：能力提升提案

■能力提升提案的要点

■“营销经理资格培训讲座”提案

38 案例6：新业务提案

■如何进行新业务提案

■面向老年人的生活助手新业务提案

39 案例7：新品上市推广提案

■新品上市推广提案的要点

■对话型防盗机器人上市推广提案

第六部分学以致用！给客户的商业提案案例

40 挖掘客户的提案需求

■各部门给客户的提案有哪些

■给客户提案的要点

41 案例1：锁定客户提案

■如何促进客户持续购买

■“提高客户满意度，打造店铺粉丝”提案

42 案例2：创造需求提案

■创造需求提案的要点

■“安心·安全生活”卖场提案

43 案例3：利用SNS提案

■如何有效利用SNS

■利用SNS进行内容营销的提案

44 案例4：网络购物促销提案

■网络购物促销提案的要点

■网购“信息发布应用程序开发”提案

45 案例5：区域振兴提案

■区域振兴提案的要点

■“未来可期的城市建设”提案

46 案例6：健康老年商业提案

■如何开拓老年商务需求

■“助力开拓老年健康市场”提案

结语在剧变时代，商业提案必不可少

内容摘要
你是否一提起写商业提案，内心就充满抗拒？

你是否在写商业提案时感觉无从下笔，找不到思路？

你是否觉得自己写的提案总是缺乏说服力，难以获得客户的青睐？

《7步吃透商业提案写作》将是你解决这些问题的不二之选，更是你提升商业提案写作能力的得力助手。与市面上其他相关书籍不同，本书不仅区分了提案与方案的不同使用场景，还通过13个真实案例，让你轻松掌握不同领域商业提案的写作要点。此外，本书还总结了5个提高商业提案采纳率的诀窍，让你的提案更加具有说服力。书中还提供了丰富的写作数据库，让你在写作过程中能够迅速找到所需的数据和支撑信息。

无论你是初次接触商业提案的新手，还是希望进一步提升写作能力的老手，本书都能为你提供宝贵的指导和启示。通过系统学习和实践，你将学会如何将自己的想法和创意转化为逻辑清晰、内容详实、具有说服力的商业提案，从而在竞争激烈商务活动中脱颖而出，赢得更多的商业机会和成功。

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