售罄 2 地产销售100%成交心理学 白金升级版
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作者邓小华
出版社中国经济出版社
ISBN9787513671231
出版时间2022-11
装帧平装
开本16开
定价68元
货号1202765360
上书时间2024-12-03
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
实战派地产经营管理教练、业绩提升专家优势售楼法创始人奥锐管理顾问有限公司总经理广岭律师事务所理事国内多家知名咨询机构高级顾问房地产畅销书“售罄”系列、《门店利器》和《房地产热销有绝招》作者帮助数十万地产经纪人、门店经理、区域总监、总经理及老板成长主要培训课程：地产中介股权激励与薪酬设计、地产中介总监特训、地产中介讲师特训、地产中介企业培训体系复制、赢在店长、功夫店长、开单也疯狂、夺单、超级签单手、粮仓、迈向巅峰。
目录
快篇第1章让客户不好意思说“不”的销售线索锁定法
第2章“故意弄错式”销售也可以取得令人吃惊的效果
第3章一“名”惊人，伸手之间就让客户再也忘不了你
第4章第一次接触客户时，如何在30秒内吸引客户注意力
第5章让客户迅速达到购楼巅峰情绪的标签法
第6章让客户自动成交的“聚焦带看术”
第7章如何让自己的客户量实现爆炸式增长
第8章世界上最疯狂的房屋销售
第9章如何利用特殊事件推倒客户观望心理的多米诺骨牌
第10章让客户不得不说“Yes”的销售心理控制术
第11章让客户无暇思考的送定成交法则
第12章如何设计看楼路线，才能让客户迅速决策
第13章你知道多少逆转成交术
第14章如何顺水推舟，快速搞定难缠客户准篇第15章如何开发“点石成金”的推销话术
第16章客户心理击破术
第17章让客户不好意思再砍价的房屋价格诉求法则
第18章匪夷所思的层进式需求引导术
第19章网络营销中如何快速锁定销售线索，挖掘“金矿”客户
第20章如何将成交逼定藏于无形
第21章精准营销——挖掘客户需求的NEADS模式
第22章如何塑造房屋价值，引爆客户购楼情绪
第23章让客户无法货比三家的专享性成交法则
第24章房屋销售，搞对时间真的很重要
第25章是的，你可以将冰卖给因纽特人
第26章牵着客户鼻子成交的第一售楼技巧
第27章故事营销——击中客户需求痛点
第28章打好电话，为业绩插上翅膀狠篇第29章以柔克刚的同情心法则
第30章售楼逆境中，反败为胜的不二法门
第31章防范行家踩盘或撬盘的赞美法则
第32章让客户自己说“我一定要买”的痛苦成交法
第33章如何利用数字促进成交
第34章如何利用二度谈价进一步打压底价
第35章如何消除售楼竞争，让客户别无选择
第36章让客户言听计从的从众成交法
第37章匪夷所思的第三人需求成交法
第38章让对手陷入瘫痪的排他竞争术
第39章成交签约时，如何有效防范行家干扰
第40章有效应对“跳单”的方法
第41章拍桌子成交法你敢用吗
第42章让客户乖乖就范的万能拒绝公式
第43章如何强势攻占竞争对手业务资源贴篇第44章销售进化论——传统销售方法正在被淘汰
第45章让客户在无意间主动配合你的互动式成交法
第46章高效楼盘介绍的“2+3+1”黄金法则
第47章消除客户警戒心理的售楼关系学
第48章每次都让客户喜出望外的技巧
第49章如何有效逆转参谋的观点
第50章让客户渴望买楼的FAB法则
第51章不可忽视的“卖居住”与“卖生活”差异
第52章业绩倍增的嘴甜成交法
第53章如何让客户想跟你买楼
第54章让客户无法抗拒的服务成交理念
第55章售楼过程中眼泪也有妙用
第56章让工作精力旺盛十倍的吸引力法则
第57章如何利用技术手段提升销售业绩
第58章让业绩暴风骤雨般突破的售前服务勤篇
第59章勤掏名片，迈向成交
第60章试探性成交法助你提升30%业绩
……
内容摘要
在房地产销售中，有效的技巧是在与客户的沟通中，不断增强他们对售楼员的信赖感。从某种程度上看，信赖感的建立，远比销售技巧的使用重要。
本书从心理学角度，通过72道开单密码，深度剖析“快准狠贴勤”的售楼王道，帮助售楼员突破客户心理防线，让业绩暴风骤雨般地获得提升。
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