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谈判的方法

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作者(美)迪帕克·马哈拉著赵红梅译

出版社九州出版社

ISBN9787522521305

出版时间2023-12

装帧平装

开本32开

定价68元

货号1203154048

上书时间2024-12-03

评价26499好评率 99.92%

j***2
就是封面有点瑕疵，不妨碍阅读也就罢了
...
书***8
书香味很纯正！😁👍🏻👍🏻👍🏻
...

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书香美美

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好评率 99.92%

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商品详情

品相描述：全新

商品描述: 作者简介
"[美]迪帕克·马哈拉

哈佛商学院教授，谈判专家，在哈佛大学MBA课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学，在牛津大学布拉瓦尼克政府学院（Blavatnik School of Government）担任客座教授，还是美国CNBC频道知名节目《大创意》（The Big Idea）的长期嘉宾。他与人合著有《哈佛经典谈判术》（Negotiation Genius）等书，他的作品《我动了你的奶酪》（I Moved Your Cheese）曾登上《华尔街日报》畅销书排行榜。"

目录
1框架力

01 框架力

美国国家橄榄球联盟（NFL）内部的谈判

拿下不可能的谈判

把控框架

引导对方让步的重要性

重视谈判风格和框架，而非仅仅是实质内容

02 运用框架力

版税率之僵局

无须借助金钱或权势

注重协议的直观效应

帮助对方赢得幕后支持者

让对方毫无顾虑地求助

避免单个议题谈判

多个议题同时谈判

……

内容摘要
在本书中，哈佛商学院教授、谈判专家迪帕克·马哈拉（Deepak Malhotra）展示了如何解决最艰难的谈判问题，在看似不可能的情况下获得成功。

书中提出了打破僵局、化解冲突的三大关键法则：架构之力、流程之力、同理心之力。用20多个引人入胜的经典真实案例，讲述最基础但也是最关键的谈判方法，引导读者应对一切艰难的谈判局势，且这些方法对于日常生活中的人际交往也同样具有借鉴意义。

正如马哈拉提醒读者的，无论摆在桌面上的是什么议题，从根本上说，谈判始终是人的互动。无论风险有多大，纠纷有多持久，谈判的目的都是通过与他人互动，达成理解和认同。无论你处于何种情境之下，本书介绍的原则和策略都能帮你有效地做到这一点。

主编推荐
"让对手获胜，让自己获益
3大杠杆，让你在谈判中立于不败之地！
哈佛商学院年度MBA教授，世界500强谈判顾问，继《哈佛经典谈判术》后新作"

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