商务谈判理论与实务 策略、技巧与实训
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作者韩薇薇 华欣
出版社机械工业出版社
ISBN9787111740339
出版时间2024-01
装帧平装
开本16开
定价49元
货号1203158946
上书时间2024-11-26
商品详情
- 品相描述：全新
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目录
前言
教学建议
上编 商务谈判理论与策略技巧
第1章 商务谈判概述
第2章 商务谈判原则与心理要素
第3章 商务谈判团队与组织
第4章 商务谈判筹划与准备
第5章 商务谈判进程
第6章 商务谈判沟通技巧
第7章 国际商务谈判礼仪与风格
第8章 商务谈判签约与合同
下编 商务谈判模拟与实训
第9章 商务谈判模拟主题1：食品区域代理合作谈判
第10章 商务谈判模拟主题2：铁矿石进口谈判
第11章 商务谈判模拟主题3：格兰仕收购惠而浦股权谈判
第12章 商务谈判模拟主题4：Texoil公司就出售私人加油站买卖谈判
第13章 商务谈判模拟主题5：兴盛百货收购刘家村土地僵局化解
第14章 商务谈判模拟主题6：H乳业公司进驻W超市的入场谈判
第15章 商务谈判模拟主题7：索赔谈判案例
第16章 商务谈判模拟主题8：互联网背景下的谈判环境与背景分析
第17章 商务谈判模拟主题9：中国传统谈判技巧及文化体验
内容摘要
本书以商务谈判活动过程为线索，以综合掌握谈判理论与实务为目标，以商务谈判理论与实训结合为形式，以谈判模拟训练为重点。上编理论部分包括商务谈判原理、程序、策略、礼仪、案例、思政小栏目等内容；下编实训部分以模拟谈判涉及的不同场景为主题，涵盖了情景模拟、个人反应练习、谈判技巧练习、小组综合展示、中国传统谈判文化体验、贸易合同拟定等内容。
本书突出了理论和实训相结合的特色，商务谈判理论、技巧和实训各部分既相对独立又互为补充。本书注重课内与课外互补，思政教育与专业教育相互渗透，基础学科与应用学科相结合，进一步体现了党的二十大报告中指出的“加强交叉学科建设”的要求，体现了新时期教材的专业性、实用性和科学性特点，为“商务谈判理论讲授+实训”创造了条件。
本书既可作为高等院校经济管理类专业师生的教材和实训手册，也可作为商务活动从业人员的参考读物和训练手册。
主编推荐
·内容选择科学新颖。语言不仅是一门艺术，而且是一门技术。上编理论部分共8章，以商务谈判策略和技巧为重点，从专业性、实用性和科学性方面详细阐述了谈判原则和方法。
·技巧训练目的明确。下编实训部分共设9个不同的谈判模拟主题，注重课内与课外互补，基础训练与综合实训相结合，思政教育与专业教育相互渗透，侧重价值观和技能的培养。
·课堂参与方式灵活。本书纳入商务谈判中的“知识与技能、过程与方法”，同时把“情感、态度、价值观”融入案例练习和模拟主题，学生可以选择不同的角色和方式进行实训。
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