经与营 学会做生意 赚钱变游戏
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广东广州
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作者苏引华 著
出版社广东经济出版社
ISBN9787545477634
出版时间2021-06
装帧精装
开本16开
定价198元
货号1202732935
上书时间2024-11-23
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
苏引华：“大脑银行” 创始人。
他是一个推销员，用他的热情向全世界推销着他的梦想!
他是一个演说家，用他的激情在舞台上传播着他的智慧!
他是一个企业家，用他超前的眼光构筑着他的商业王国!
他是一个作者，用他真实的内心书写着他的壮丽人生!
他是一个行者，用他坚定的毅力一步步地走自己的路！
目录
第一章 经营做生意，必须懂数据
经营企业必须做到“心中有数”，这个“数”指的就是：每天要付出多少成本（房租、水电、工资等）？每天必须做多少营业额才能保本？一个月要想赚一万元，必须保证每天做多少营业额？要做到这个营业额，必须确保每天能成交几个客户？每个客户的客单价必须是多少？如何选择目标客户群才能完成既定的营业额？/1
第一节 老板不可不知的“经营模型”/6
如何成为企业经营的高手，确保做任何生意都稳赚不赔？
第二节 如何构筑完整的企业“经营模型”/21
如何规划企业的经营目标，确保百分之百实现目标？
第三节 经营公式：目标=产品×客户×团队/37
如何在经营中运用数学模型，拆解出达成目标的所有必要条件？
第四节 “经营模型”是乘法，而不是加法/46
如何构筑好“经营模型”，成为一个合格的企业经营者？
第二章 数据算得细，赚钱变游戏
生意说白了就是数字和金钱的游戏！每一位老板都必须学会“计算”！算出每一位客户、每一名员工给公司创造的价值和在他们身上的投资，算出投入产出比！如果花钱等于赚钱，那就应该大胆地把所有的钱都花光。/69
第一节 老板不可不知的“盈利模型”/74
如何运用永续经营的三大指标，快速构筑“盈利模型”？
第二节 盈利公式：营业额=潜在客户数量×成交率×终生价值/87
如何运用“盈利模型”，快速找到公司可持续的盈利点？
第三节 生意就是数字和金钱的游戏/98
如何根据“投入产出比”，让生意变成数字和金钱的游戏？
第四节 三种快速引爆现金流的“盈利模型”/115
如何运用“盈利模型”设计方案，快速引爆企业现金流？
第三章 生意是交易，必须有创意
最好的经营方法就是持续不断地满足消费者的需求，但又不能一次性全部满足，必须吊足胃口。不要过着“提水生活”，要细水长流，建立管道。设计产品线，前端产品让客户赚到钱，后期再收费。/127
第一节 你是在做买卖，还是在做生意/132
如何成为持续赚钱的高手，从“小买卖”做成“大生意”？
第二节 老板不可不知的“商业模型”/144
如何运用可持续的“商业模型”，源源不断地收到现金？
第三节 如何构筑完整的“商业模型”/151
如何运用漏斗式的“商业模型”，创造可持续的现金流？
第四节 如何把一次性的生意做成一辈子的生意/165
如何运用正确的“经营理念”，让客户一辈子都离不开你？
第四章 学会做生意，赚钱更容易
过去我们做的是“渠道”的生意，未来是“管道”的生意，“管道”跟“渠道”有什么区别？渠道生意是：我的产品，通过渠道卖掉，至于是谁买了我的产品，我一点都不知道，下次我也无法再卖产品给那个客户。
管道生意是：我的产品，通过管道卖掉，卖给了谁我都是知道的，包括买的人家住哪里、叫什么名字。下次我有新产品的时候，我还可以快速地通知他，再次卖产品给他。/171
第一节 不为人知的“赚钱思维模型”/176
如何运用赚钱的三大思维模型，快速提升企业的赚钱能力？
第二节 老板不可不知的“生意模型”/186
如何用不为人知的三大赚钱法则，让赚钱变得更容易？
第三节 如何构筑完整的“生意模型”/203
如何构筑你的“生意模型”，让做生意从此变得简单？
第四节 企业的五个发展阶段及对策/216
如何认清企业所处的阶段，从而突破企业的发展瓶颈？
后记 经营靠理念，赚钱靠管理/235
如何制定企业年度规划模型/239
内容摘要
这是一本教你如何做生意，如何赚钱的企业经营方面的理论书。书中一针见血地提出了很多生意人常年困惑的问题：如何确保生意稳赚不赔？如何快速找到公司的持续性盈利点？如何源源不断地收到现金？如何让客户一辈子都离不开你？针对这些困局，作者都一一解答，帮助读者打开思路，走出困局。该书分为四个章节，从如何制定企业“经营模型”、构筑企业“盈利模型”、运用企业“商业模型”、寻找企业“生意模型”四个方面展开论述，围绕“学会做生意，赚钱变游戏”的轻松赚钱话题，引入大量发生在身边的真实案例，浅显易懂，实用实操。如果你能参透其中意思，领悟其中要领，你的企业即将扭转命运，踏上新起点。
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