哈佛谈判心理学
全新正版 极速发货
￥ 41.34 5.9折 ￥ 69.8 全新
库存41件
广东广州
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者(美)艾莉卡·爱瑞儿·福克斯(Erica Ariel Fox) 著;美同 译
出版社中国友谊出版社
ISBN9787505743342
出版时间2018-05
装帧其他
开本16开
定价69.8元
货号30159859
上书时间2024-09-15
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
导语摘要
哈佛大学法学院协商谈判课程教授艾莉卡·爱瑞儿·福克斯代表作！艾莉卡·爱瑞儿·福克斯是国际著名谈判专家，同时也是莫比乌斯管理领导能力顾问公司联合创始人、麦肯锡领导力发展课程资深顾问。《哈佛谈判心理学》是福克斯女士20余年的企业运营与教学研究的经验总结。
麦肯锡、世界银行、杜邦等世界著名企业指定的谈判培训方法！艾莉卡·爱瑞儿·福克斯是麦肯锡领导力发展课程资深顾问，她为麦肯锡、世界银行、杜邦等世界500强提供谈判培训课程。这些层级上，技术能力反而显得微不足道。
作者简介
艾莉卡`爱瑞儿`福克斯（Erica Ariel Fox），靠前有名谈判专家，哈佛法学院协商谈判课程教授，莫比乌斯管理领导能力顾问公司联合创始人，麦肯锡领导力发展课程资深顾问。在谈判学与领导学领域具有超高人气的福克斯，辅导管理团队突破困境，协助企业实现突破性转变。此外，福克斯亦受公营机构之托进行领导能力培训，提供经理人教育课程。
目录
中文新版序言
推荐序
比菜谱更重要的是，有个好厨子
第一部分 创造持久的改变
第1章 理想反应与现实反应的落差
第2章 发现你的内在谈判专家
第3章 梦想家、思想者、恋人、勇士
第4章 抛开战术板打比赛
第二部分 平衡你的自我映象
第5章 可能性——看清梦想家的愿景
第6章 视角——了解思想者的洞见
第7章 人——触碰恋人的心
第8章 效能——带上勇士的剑和盾
第三部分 深入你的本心
第9章 感知——唤醒你的守望者
第10章 在场感——让船长掌舵
第11章 旅行——与旅行者共同成长
后记
致谢
内容摘要
你有没有本来打算与他人好好合作，但后来因为固执己见而使谈判僵持不下？
你有没有在本打算说“不”的时候，还是说了“行”？
你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候，却闭嘴不言静静地坐着？
你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静？
你有没有过本来打算听从你搭档的意见，但最后发现自己大喊大叫，或者干脆就转身离开了？
你有没有在想要保持冷静的时候，却表现得充满抵触情绪，暴躁不安？
…………如果你的回答是“Yes”，那么你迫切需要阅读这本汇集了哈佛大学谈判项目组最新成果的《哈佛谈判心理学》。
哈佛大学著名谈判教授艾莉卡·爱瑞儿·福克斯女士通过20余年的企业运营与教学研究发现，个人要
想取得谈判的胜利，首先要学会与自我谈判，即把完美的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出完美的自己，则需要保证内心的平衡。每个人内心都有四大成员：梦想家、思想者、恋人、勇士。梦想家思虑前景，思想者分析现状，恋人关注人际关系，勇士推进行动。除此之外，内心还有三大促变者：守望者、船长、
旅行者。守望者观察四大成员的反应并发出信号，船长决定采取何种措施应对，旅行者提供人生情境，带着四大成员面对机遇和挑战。三大促变者与四大成员互相配合，让个人趋近完美的本我，这样你就会在谈判桌前无往不胜。
精彩内容
认识我们的隐藏面，弥合表现落差过去一年的挣扎、偶有进步和似乎永无尽头的困窘迫使我去面对那个弱小的自己，我不得不承认这一
点。
讽刺的是，我总是教导学员找寻新的自我，发掘隐藏的内心力量。我告诉他们，这么做富有成效且意义深远，能让自己的工作和生活步入新的境界。我也
对他们说，这样的探索和发现会让内心更有力量，进而让外在行动更为有效。
如今，我亲身品尝了个中滋味。
面对弱小自我生活一年后，我对这本书里的一些观念有了更为深刻的体会，例如：1.我们其实有很多面。
我看待自己的眼光非常单一，无论是他人眼中的自己，还是我自己眼中的自己。
2.我们用一些片面的认识拼凑自我的画面。
基于我自认为的优点，我把自己看作了一个无所
不能的人。
3.我们形成的自我认知有一定的道理。
总的来说，我确实是一个善于解决问题的人。我在大多数场合都是自信的。我喜欢让事情从无到有，从小到大。
4.但它们并不全面。我们掐头去尾地形成自我映象，结果扭曲了事实。
我既是强大的，也是弱小的。
5.我们展现给世人和自身的一面不见得是假象，但往往不全面。我们掐头去尾而形成的自我映象是酿成表现落差的根源。它制约了我们在生活各个方面的发展。
如果人们只见到我强大的一面（当然问题因我而起），他们就见不到完整的我。问题在于，我屏蔽掉的部分非常有价值。例如，那个弱小的我知道如何去寻求帮助。如果认识不到这一面，我寻求帮助的技能就无法施展。
6.我们既能通过找回自我映象中缺失的部分来获得成长，也能通过恢复自我映象中被放大了的部分来达到同样的目的。双管齐下，我们就能平心静气，进而直接提升效能。
我现在已经能够在荷兰煮咖啡了。信不信由你，我洗衣时也能自如地选择“多色衣物”和“衬衫洗涤”了。伯纳德斯的家人已经成了我的家人。他的儿子（我们叫他“小家伙”）也在教我说荷兰语。这完全是因为，我学会了获取帮助，学会了让他人看到我的无助，也学会了同时接纳自身的强大和弱小。
7.实质性转变无法一夕达成。
没错，我会用洗衣机了，我也爱伯纳德斯的家人。然而我在荷兰只有一个朋友，我们也没有找到犹太教会堂。这里没有我熟悉的餐馆，我也不知道哪里有电影院。我对如何做继母茫然无措，也深深地记挂着
身在美国的家人。我想念我的家，我的朋友，想念所
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价