房地产项目营销(策划模式方案)
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广东广州
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作者编者:朱德义
出版社化学工业
ISBN9787122312792
出版时间2018-03
装帧其他
开本其他
定价58元
货号30086115
上书时间2024-09-04
商品详情
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作者简介
朱德义，甘肃工业大学工业与民用建筑专业毕业、北京工业大学MBA，现任深圳某基金公司房地产专业投融资顾问。20多年来，从建筑公司基层工程管理岗位做起，先后担任过建筑工程技工学校教师、建设银行房地产公司业务科长、房地产开发企业副总经理等职位，对房地产开发市场调研与定位、地产项目投资与可行性分析、规划设计、招商推广、开业筹备、营销策划及后期营运管理等有全面的了解和研究，参与的地产项目涵盖住宅、商业、专业市场、写字楼、酒店、工业园区、城市更新改造等，积累了丰富的房地产开发经验和房地产管理专业技能，尤其谙熟房地产管理各项流程、大型投标书的编制和策划，主编《房地产财务核算与成本控制（图解版）》等图书。
目录
第一部分 房地产项目营销策划
第一章 房地产市场定位
一、房地产市场细分
二、目标市场选择
三、项目市场定位
范例：××地产××项目市场定位建议书
第二章 房地产项目产品策划
一、房地产产品的概念
二、房地产项目产品策略
三、房地产项目产品定位
四、房地产产品规划布局
五、房地产产品建筑选型
六、房地产项目住宅户型设计
七、房地产项目绿地与景观设计
八、房地产项目道路设计
九、房地产项目配套设计
第三章 房地产项目定价策划
一、房地产价格的组成
二、影响房地产价格的因素
三、商品房定价方法
四、商品房付款方式
五、新推楼盘的开价策略
六、营销价格的调整策略
第四章 房地产项目形象策划
一、房地产项目形象策划的概念
二、售楼处的包装
三、样板房的包装
四、楼盘标识系统的设计
五、楼盘模型设计
六、售楼书的设计
七、施工现场形象
第五章 房地产项目广告策划
一、广告策划的目标
二、广告策划的主题
三、广告策划的诉求
四、广告策划的内容
五、广告发布的媒体
六、广告发布的节奏
第二部分 房地产项目营销运作模式
第六章 销售代理模式
一、选择销售代理的好处
二、常见销售代理模式
三、适宜代理销售的情况
四、对代理商的考察要点
五、与代理商合作的注意事项
六、与代理商合作的常见问题
第七章 内部认购模式
一、内部认购的前提
二、内部认购的方式
三、内部认购的作用
内容摘要
朱德义主编的《房地产项目营销（策划模式方案）》以房地产项目营销为主线，分为三部分：房地产项目前期营销策划（包括房地产市场定位、房地产项目产品策划、房地产项目定价策划、房地产项目形象策划、房地产项目广告策划）。
房地产项目营销运作模式（包括销售代理模式、
内部认购模式、展会营销模式、节日促销模式、大客户营销模式、品牌营销模式、网络营销模式、微信营销模式、活动营销模式）。
房地产项目后期营销策划（包括项目导入期、项目预热期、项目开盘期、项目强销期、项目持续期、
项目尾盘期）。
本书实用性强，着重突出可操作性，书中附有大量的范本，可帮助房地产项目营销过程中的相关人员提升工作能力，使之为企业的营销管理创造价值、发挥更大的作用。
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