战略的艺术(孙子兵法的商业理念)
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作者温占满
出版社华南理工大学
ISBN9787562339670
出版时间2013-08
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定价25元
货号2663965
上书时间2024-07-05
商品详情
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导语摘要
温占满所著的《战略的艺术(孙子兵法的商业理念)》力求通过复兴《孙子兵法》的战略理念，与当前企业现实经营相碰撞，助力中国企业家及经理人用自己的思维和理念来管理企业，带领中国企业巍然屹立于世界企业之林。从这一本土化和中国式创作诉求出发，本书所编写的案例，多来自于中国本土企业的最佳实践。希望本书能够在一定层次上折射出以《孙子兵法》为代表的东方思想文化影响下的中国企业运用本土特有的思维和发展方式高速成长的领先之道。
作者简介
温占满，陕西府谷人，深圳市理念人管理顾问有限公司董事长，广东省营销学会理事，华南理工大学创业教育学院兼职导师，深圳市《孙子兵法》研究会特聘讲师，榆林市青年企业家协会理事，知行社会员。“商业3．0”理论创建人，提出了“商业理念”咨询策划思想，致力于将世界领先的商业理念植入企业，将企业倡导的商业理念实效传播。先后在福州大学和华南理工大学获得社会学、工商管理学学士和硕士学位。曾供职于福建电视台、雅昌和酷派，担任编导、策划和从事管理工作。曾为联想、华为、中兴、腾讯、TCL、欧姆龙、汇川、劲嘉、神华、兴茂、中和、正荣、X-Doria、中国移动等企业提供管理咨询和理念策划。著有诗集《光束》，研究和主讲课题有：“顶层设计：超越战略管理”“商业3．0革命”“竞争的艺术：孙子的四大一般性竞争战略”“智、信、仁、勇、严：卓越管理的五项修炼”“CEO兵法”“企业文化”和“人力资源”。
目录
引言
第一部分 从兵法到战略
计篇：《孙子兵法》的战略体系
战略的五大构成要件
播放器战：乔布斯评微软输在动机
基于道、天、地、将、法的SWOT模型
战略分析的七项指标
松下幸之助——孙子战略的商业实践者
战术层面的诡道十二法
未战先算的战略文化
作战篇：资源、能力、核心竞争力
成本领先战略
赢在速度
PC战：DEC错失良机
胜敌益强的资源整合能力
知兵之将的领导智慧
郭士纳：让大象跳舞
谋攻篇：竞争战略的最高形态——全胜
竞争的四个层次
包装瓶大战：百事可乐上兵伐谋不攻城
兵不顿而利可全的“全胜”思想
兵力众寡的应变原则
职业经理人与董事会的磨合
股东维权战：百视达cE0与大股东的争斗
知胜之道：对竞争结果的预测
酷派，百亿跨越不寻常
第二部分 从战争到竞争·四大一般性竞争战略
形篇：攻守战略·立于不败之地
防御、进攻、核心竞争力
劲嘉：包装印刷行业的隐形冠军
预测胜利的战略远见
音乐播放器战，索尼输在自己的领地内
预见胜利的五大步骤
势篇：奇正战略·以“万变应万变”
内外兼修四项管理策略
以“万变应万变”的奇正战略
戴尔，奇正相生，“大规模定制”
势能的力量
塑造你的竞争对手
顺势而动
比亚迪，人手+夹具=机械手
虚实篇：虚实战略·水样竞争智慧
致人而不致于人
敌我虚实分析与决策
超市战，沃尔玛大胜凯玛特
测量虚实的四个步骤
复印机战，佳能、理光乘虚突围
军争篇：迂直战略·颠覆时空格局
化迂回线路为平直线路
西南航空公司，弯道超速的迂直战略
竞争的风险
迂直战略的原则
孙正义兵法，从“风林火山海”说起
五大方法，八项注意
华为，从夹缝生存到虎口夺食
第三部分 从战场到市场
九变篇：因应市场变局
适应内外环境的变化
招商银行，“因您而变”的经营理念
交互权衡利害两个方面
水晶百事，为上市而上市
行军篇：部署市场竞争力量
兵力部署的原则
兵力部署的原理
ZARA，赢在速度
借助地利的作用
盯紧竞争对手的一举一动
令之以文，齐之以武
台达电，公司是人的组合
地形篇：看自己、看对手、看大盘
六大类型的竞争空间
六种失败的管理方法
被扫地出门的乔布斯
向上管理的原则
向下管理的方法
九地篇：打造客场竞争优势
客场竞争的九种空间形态
利益导向的竞争法则
打造心智专一的团队
产品制胜，海尔在美国的为客之道
激发齐勇若一的凝聚力
赢得地理与人和
永利进驻澳门的文化挑战
九种地形下的竞争攻略
创造条件进入竞争状态
火攻篇：大规模杀伤性攻击
火攻的五种形式
时刻准备，伺机出击
因应五火之变
火攻和水攻的比较
户外电视媒体大战：分众的三把火
慎战的一般性指导原则
雅昌，把传统印刷做成文化产业
第四部分 从谍战到商间
用间篇：最大限度获取竞争信息
先知，在竞争情报上领先
五种类型的间谍
有效利用五种间谍
让高素质人才担任间谍
谁动了我的配方
参考文献
后记
内容摘要
《战略的艺术(孙子兵法的商业理念)》简介：群雄逐鹿，众勇争锋。和孙子所处的春秋战国时期一样，我们置身其中的现代社会正上演着全球性的商业竞争。世界各地的企业为适应不断变化的环境，不得不围绕稀缺资源展开异常激烈的角逐。
竞争者为了最大限度地争取和利用市场资源，无不竭尽全力发挥自身综合优势和对手一决高下。行动中的企业家和职业经理人，如何顺应内外形势，抓住机遇，发挥优势，做到“知天知地”和“知己知彼”？让我们诉诸孙子的战略理念！
从战略管理的视角来看，《孙子兵法》以道为轴心，以攻守、奇正、虚实、迂直四大一般性竞争战略为经线，以从战略规划到战略实施的一般流程为纬线编织而成，脉络清晰，结构严谨，博大精深，自成—体。温占满所著的《战略的艺术(孙子兵法的商业理念)》试图围绕《孙子兵法》的论述，结合现代战略管理的前沿思想和中国企业经营的最佳实践案例，构建孙子的战略管理逻辑路径和理论框架，以彰显其在现代商业竞争中的不朽魅力。
精彩内容
松下幸之助——孙子战略的商业实践者就本书的课题而言，《孙子兵法》在企业战略管理中的作用，实践的探讨一般认为始于松下幸之助，在松下电器的发展历程中，处处折射出《孙子兵法》的影响。松下幸之助能背诵全篇《孙子兵法》，他说：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。我公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活应用，公司才能兴旺发达。”松下幸之助经营哲学的核心是经营人才，他认为，松下公司既是“制造电器用品”的公司，又是“造就人才”的公司。他说，“事业的成败取决于人”，“没有人就没有企业”。在松下幸之助看来，人才的经营不限于“将孰有能”，还涉及“兵众孰强”，他带领松下电器构建了从总经理到各级管理干部再到全体员工的人才梯队。公司制订长期人才培养计划，开设了关西、奈良、东京、宇都宫和海外五处综合性研修所，培养员工的各项胜任能力和综
合素养。
1932年，38岁的松下幸之助偶然进入庙堂，一向不关注宗教的他，被顶礼膜拜的信徒深深震撼住了，他开始思考宗教靠什么能够驾驭如此众多的人心？接下来，松下幸之助成立了PHP研究所，将人类共同追求的P(Peace，和平)、H(Happiness，幸福)、P(Prosperity，繁荣)理念作为松下电器永远追求的理念和信仰，并通过宣讲、出版、研讨、培训等多种形式，植入到每位员工心里，解决了《孙子兵法》五事中“道”的问题。
在松下电器的发展历程中，也有过濒临倒闭的危难关头。当时松下幸之助准备解散公司，把工资清算给了员工，让他们回家。但在第二天早晨的上班时间，松下电器的员工们排着长队聚集在公司门前，不仅交回昨天领的工资，还投入了自己的积蓄。松下幸之助深受感动，发誓重新创建松下企业，“齐勇若一”的员工共同体是松下电器坚强的后盾。
战术层面的诡道十二法对五事、七计的考察乃是对自身战略要件和评价指标的分析与判断，能够做到知己，但还不能做到知彼；能够部署好己方的战略，但还未涉及与敌方的互动。不管怎么说，在“将听吾计”之后实际上是“计利以听”了，换言之，就是说七计评估对我方有利，并且这个评估得到了听取和采纳。至此，已完成了战略谋划环节，接下来就要面向敌方作战了，孙子旋即笔锋一转，将论述从战略切向战术，孙子说：计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。
也就是说，在自身内部计利被听取，战略分析完成之后，就应将重点转向敌方，在双方力量对比中，制造有利于己方的势，作为自身的外部辅佐。
什么是势呢？这是《孙子兵法》中一个非常重要的概
念，在《势篇》还将详细展开。在这里，孙子言简意赅地界定说：“势者，因利而制权也。”形象地说，就是像用秤称东西一样，要根据所称之物的重量来调整秤锤(权)的位置。孙子的权变理论在此首次出现并通过“诡道十二法”进行了系统的阐释。
孙子云：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
一个“诡”字，引起了无穷的争议，时至今日，普遍认为“诡道”并非贬义词，至少应是一个中性词，甚至因其具有极高的战略意义，该算得上是一个褒义词。本书认为，应将“诡”字和前文提到的“因利而制权”的“权”字结合起来理解，方能接近孙子的本意，诡道乃是权变之道。
古今中外对战术的论述，莫过于孙子的“诡道十
二法”，这不仅因为它们在实践中的非凡魅力，还因为这些战术指向更为高级的战略管理境界。由于此十二法字面意思易于理解，本书在此不作赘述，这里仅谈孙子一语道破上述诡道十二法指导原则的那句名言：“攻其无备，出其不意。”一个“无”字和一个“不”字，避开了实点，击中了虚点，赢得了全胜，实乃前述十二法之总原则也，“不战而屈人之兵”也好，“兵不顿而利可全”也好，《孙子兵法》所追求的战略最高境界，均有赖于这些战术的成功实施。
最后，“诡道十二法”的有效运用，有助于在战场上取得胜利，所以说是“兵家之胜”。但具体如何运用，则要视战况的实际情形而灵活选取和组合，是不能在未战之前，先加以传授的，所以孙子说，“不可先传也”。换句话说，“诡道十二法”的运用之妙全在于“因利而制权”，是一种应变艺术，而不是管理技能，是无法讲授的，需要决策者在实践中不断总结和领悟。
未战先算的战略文化夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！
庙算，看起来像是迷信的做法，古人为敬天祭祖，表示诚心，寻求精神寄托，事关大局的决策往往要在太庙中开展，此之谓庙算也。本篇开篇写道：“兵者，国之大事。”军事如此重大，决策自然要在太庙之中隆重举行了。不过客观来讲，并不能单纯地把这种仪式性的活动看做是迷信行为，诚如钮先钟先生所言，而应看做是一种战略文化(strategicculture)①。这种文化直至今日依然得到了保留和传承，世界各地的企业，年度、
季度或其他周期内的战略规划活动均会选择特定的场所群策群力深入研究，然后选择时机，面向全员隆重发布，大力宣导，以凝聚共识。这种企业文化就其严密性、仪式性、
参与性和凝聚性等方面而言与孙子笔下的庙算是有过之而无不及的。
以上说明了什么是庙算，接下来讲庙算的内容。
庙算的内容自然就是“校之以计”了，对上文提出的战略分析的七项指标进行考察。在尚未开战之前就计算出能够取得胜利的结论，那是因为计算得出的分数比较多(得算多)；反之，在尚未开战之前就计算出不能够取得胜利的结论，那是因为计算得出的分数比较少(得算少)。
对“得算多”“得算少”中“多”“少”两字的上述解读，学术界已达成共识，但后面“多算胜，少算不胜”中的“多”“少”两字则引起了较大的争议。蒋百里、钮先钟等学者认为这里的“多”“少”不再是形容词，而是助词，多算指精密计算，少算指粗略(不精密)计算。
本书认为这种理解绕了个大弯子，且在逻辑上难以自圆其说。
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