商务英语谈判(专业英语类高等学校英语拓展系列教程)
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作者余慕鸿//章汝雯
出版社外语教研
ISBN9787560050751
出版时间2005-09
装帧其他
开本其他
定价29.9元
货号2587717
上书时间2024-07-03
商品详情
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导语摘要
《商务英语谈判》是高等学校英语拓展系列教程中商务英语类的精品教材之一。该教材是为了顺应中国加入WTO后日益增多的国际商务往来对各种商务谈判人才的急剧需求而精心编写的，全书共七章，分别介绍了商务谈判的相关概念、商务谈判中通常遵循的原则、商务谈判的各个环节、商务谈判一般经历的阶段、谈判中运用到的策略和技巧、各种商务谈判的类型。除此之外，还着重介绍了商务谈判中应该注意的各种礼节，以及在跨文化商务谈判中，如何跨越由于文化差异给谈判带来的障碍等方面的内容。本书由余慕鸿、章汝雯任主编。
目录
Chapter 1 Principles of Business Negotiation
商务谈判的原则
1.1 Principle of Collaborative Negotiation
合作式谈判的原则
1.2 Principle of Interest Distribution
利益分配原则
1.3 Principle of Trust in Negotiation
信任的原则
1.4 Principle of Distributive.Integrative＆Complex Negotiation
两分法谈判、双赢谈判和复杂谈判的原则
Chapter 2 Modules of Business Negotiation
商务谈判的环节
2.1 Enquiry&Reply
询价与答复
2.2 offer＆Counter-offer
报盘与还盘
2.3 Acceptance&Conclusion of a Contract
接受与签订合同
Chapter 3 Phases of Business Negotiation
商务谈判的阶段
3.1 The Preparation Phase
准备阶段
3.2 The Opening Phase
开始阶段
3.3 The Bargaining Phase
讨价还价阶段
3.4 The Closing Phase
结束阶段
Chapter 4 Strategies＆Tactics of Business Negotiation
商务谈判的策略和技巧
4.1 Major Personal Styles＆Team Styles
主要的个人风格和团队风格
4.2 Strategies&Tactics
策略与技巧
Chapter 5 Types of Business Negotiation
商务谈判的类型
5.1 Sale of Goods／Services
货物／服务销售谈判
5.2 Investment
投资谈判
5.3 Technology Transfer
技术转让谈判
Chapter 6 Etiquette in Business Negotiation
商务谈判的礼节
6.1 Etiquette for Greeting&Send—Off
迎送礼仪
6.2 Business Meeting Etiquette
会见礼仪
6.3 Etiquette at Dinner Partv＆Dress Code
赴宴和着装礼仪
6.4 Etiquette for Signing Agreements
签约礼仪
Chapter 7 Cross—cultural Negotiation
跨文化商务谈判
7.1 Language&Communication
语言与交际
7.2 Understanding Cultural Differences
理解文化差异
7.3 Negotiation Among Cultures
不同文化的谈判特点
7.4 Cultural Conflict Management
文化冲突管理
Bibliography参考书目
Key to Exercises参考答案
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