多巴胺商业：驱动用户购买行为的底层逻辑
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作者程志良
出版社机械工业
ISBN9787111742623
出版时间2024-01
装帧其他
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定价69元
货号31973233
上书时间2024-07-02
商品详情
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作者简介
程志良瘾力大师创始人，商业增长顾问，用户行为专家十多年专注于脑科学、行为经济学、人工智能的深入研究和实践。对用户和市场具有独到和全新的认知。创立了“多巴胺经济学”，构建了驱动商业持续增长的模型“多巴胺悖轮”，著有用户行为研究系列《成瘾》《锁脑》《带感》《自增长》等。
目录
前 言你看不到“可能”就没有“可能”
第一章 多巴胺开关：自我强化的意志
多巴胺驱动我们去“刷”自我存在感
1. 消费行为背后的推手是多巴胺 /002
2. 自我强化的意志是激活多巴胺的开关 /006
3. 大脑是连接机器 /013
4. 多巴胺驱动我们去“刷”自我存在感 /017
5. 触发多巴胺的三个按钮 /022
6. 多巴胺为我们开启和渲染“可能” /029
7. 多巴胺让我们的生活有可能 /033
8. 多巴胺经济的核心目标是构建可能的自我 /039
9. 多巴胺经济的强劲驱动力来自持续的可能 /043
第二章 多巴胺控点一：建立连接
用户大脑中的连接是如何被“无感植入”的
1. 大脑的默认意志是连接 /052
2. 无感植入之一：感觉牵引 /059
3. 无感植入之二：行为优先 /064
4. 无感植入之三：连到即得到 /070
5. 无脑反应之四：占据“反应优势” /140
6. 无脑反应之五：开启“障眼法” /144
第三章 多巴胺控点二：强化连接
如何通过重塑连接来与用户建立“绝对关联”
1. 一旦连接，连接的意志就会升级 /088
2. 绝对关联之一：增加连接的筹码 /092
3. 绝对关联之二：减少连接的负累 /096
4. 绝对关联之三：导入连接的循环 /100
5. 绝对关联之四：设置连接的闭环 /108
6. 绝对关联之五：开启连接的空间 /114
第四章 多巴胺控点三：固化连接
如何通过固化的连接触发用户的“无脑反应”
1. 连接固化激发用户的“无脑”行为 /122
2. 无脑反应之一：植入“钩子” /127
3. 无脑反应之二：导入“指令” /131
4. 无脑反应之三：无障“通行证” /136
5. 无脑反应之四：占据“反应优势” /140
6. 无脑反应之五：开启“障眼法” /144
第五章 多巴胺控点四：超级连接
如何让“脑补线索”对用户的刺激无处不在
1. 多巴胺驱动的认知飞跃 /150
2. 无感触发之一：线索“可感化” /156
3. 无感触发之二：线索“多元化” /160
4. 无感触发之三：线索“攻略化” /165
5. 无感触发之四：线索“随身化” /169
6. 无感触发之五：线索“贴身化” /173
第六章 多巴胺控点五：切断连接
如何借助连接的断开使用户“二次疯狂”
1. 二次强化激发用户的冲动行为 /178
2. 二次疯狂之一：唤醒“焦虑情绪” /182
3. 二次疯狂之二：启动“修复意志” /185
4. 二次疯狂之三：接受“替代连接” /187
5. 二次疯狂之四：转化“升级思维” /191
6. 二次疯狂之五：禁踩“心理边界” /194
第七章 多巴胺控点六：随机连接
如何借助随机连接激发用户对“中签率”的渴望
1. 重复行为是为了提升“中签率” /200
2. 提升中签率之一：加大“回报” /205
3. 提升中签率之二：提升“可得性” /208
4. 提升中签率之三：融入“不定因素” /211
5. 提升中签率之四：增加“可控变量” /214
6. 提升中签率之五：互动“流态化” /218
内容摘要
什么是多巴胺商业？多巴胺商业是一种自我强化的经济模式。多巴胺驱动商业增长的强劲动力来自持续的可能。该书从全新的角度深度解析多巴胺商业的驱动力——多巴胺。书中介绍了1个激活多巴胺的开关、3个触发多巴胺的按钮、6个调控多巴胺的控点、30个唤醒多巴胺的方法。无论是数据驱动、品牌驱动、价值驱动、认知驱动、情感驱动等模式，其深层原理都是由多巴胺在驱动，读者可从深层抓住驱动商业增长的底层逻辑，从根本上加深对用户的认知，从而提升自身的竞争力。
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