商务谈判(第2版)

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作者祝拥军

出版社北京大学

ISBN9787301287347

出版时间2017-09

装帧平装

开本其他

定价35元

货号31077474

上书时间2024-06-30

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商品描述: 作者简介
苏州大学政治与公共管理学院副教授。曾主持、参与国家级、省级课题多项，发表过《物流金融主体间风险及策略研究》，《基于中小企业的物流金融三方主体博弈分析》等论文。

目录
项目1　认识谈判
项目2　商务谈判准备
项目3　商务谈判开局
项目4　商务谈判报价和磋商
项目5　商务谈判让步
项目6　商务谈判的成交与签约
项目7　国际商务谈判
附录　商务谈判典型案例

内容摘要
本书以实际的商务谈判活动过程为基本线索，内容涉及商务谈判的基本概念和商务谈判的准备、开局、报价、磋商、让步、成交、签约及国际商务谈判的相关内容，环环相扣、前后衔接，基本覆盖了商务谈判领域的主要实践环节的内容。本书理论讲解与案例分析相结合，开篇案例、导入案例和正文案例非常丰富，谈判游戏的设置，更增添了教程的生动性和互动性。附录中的商务谈判典型案例，更增强了本书的实践性。本书可作为高职高专经管类专业的教材，也可作为从事商务活动的社会人员的参考读物。

主编推荐
本书是“互联网+”教材，可作为高职高专院校经济管理类专业的教材，也可作为高职高专院校工科类专业和企业在职人员的培训教材。

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