年轻派营销(如何对8090后消费者进行营销)
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作者陈亮年轻派
出版社当代世界
ISBN9787509009314
出版时间2014-04
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定价36元
货号2835211
上书时间2024-06-30
商品详情
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作者简介
陈亮年轻派中国新一代营销咨询专家，年轻派营销咨询机构总裁，被媒体誉为“营销大人”、“营销专家”。中国新一代营销咨询标杆，专注80、90年轻人细分营销与新模式营销，品牌年轻化，品牌电商化。总结出适合中小成长型企业营销的跨媒体营销模式，提供营销咨询与网络营销服务，整合一切新营销模式与工具，首创营销策划咨询行业效果付费商业模式，为客户实现业绩增长，在销售中创建品牌。
陈亮先生走访过的企业遍布全国，在北京、广州、成都、武汉等地组建了服务团队，并入股了3家过亿企业，服务过无穷盐焗鸡，华美食品，华生堂苹果醋等100多家品牌企业。
出版有《E营销：开启企业网络营销成功之门》；《创品牌：品牌营销的16个关键》；《营销底牌：营销企划案例解析》；《智略：广告媒介投放实施方法》；《如何进行媒体传播》；《人者为王：陈亮营销创业实录》等多部著作。
集20年社会实践、13年企业营销策划咨询与传播积累，集中研究企业营销战略、品牌模式与营销系统、跨媒体营销时代的营销策略，受邀请在清华大学、北京大学、武汉大学、中山大学等高等学府企业家总裁班授课并担任社会品牌论坛演讲嘉宾。
经常受邀参加全国各大电视台、报纸杂志的企业/商业/财经专家点评和嘉宾采访，担任企业家营销高峰活动专家评委，已举办100多场知名企业内训和公开课等活动。
目录
01 巨大的年轻态消费市场——才刚刚开始
一个最懂得如何花钱来满足自己的群体
消费需要保持年轻态
锁定最有购买冲动的人
从“山寨”到草根
紧紧追随年轻态的消费观念
02 动荡的消费浪潮——席卷全世界
“打工一族”的消费苏醒
80后，是一种态度
拥有更多对未来的主导性
年轻，是什么
不做老少通吃的汉堡
习惯他们的语言和沟通方式
变革之精神
既是狼来了，又是浪来了
03 坚持自身的年轻态——8大品牌市场攻坚战
苹果难咬——关于“个体”的争辩
Dreamtimes——年轻“梦”时光
可口可乐——喝出“年轻”的口感
美邦凶猛——不走“寻常”路
天翼飞young——年轻“活出样”
新东方学英语——Yes，you c
魔兽战场——创造最伟大的“娱乐”
中国好声音——“梦想”永远都有翅膀
香奈儿——奢侈品多维度乘积的“品位”
品牌年轻化战略
价值观营销的关键
04 线上的年轻态生活——“人肉”生活
无处不在的虚拟触手
没有“免费”的馅饼?——品牌推广术
自由、变革、梦想
虚拟VS现实
微博，微信，带你走进
十面埋伏狙击战
捆绑销售“鼠标手”
线上营销经
05 品牌年轻态——对未来有着概念化态度
百事可乐的年轻态之路(品牌战略年轻化
无穷：插上年轻的翅膀飞翔(品牌消费年轻化
长隆集团：娱乐营销的经典样板(品牌娱乐营销
银子弹啤酒：借体育营销之手敲开国门
菲星数码：打造平价蓝海(精明消费打动年轻消费者
06 三大品牌实战年轻态——更复杂的故事往往发生在实践中
全媒体加速品牌战略升级——华生堂苹果醋2009年传播定位纪实
不一样的黑卡，不一样的世界——黑卡饮料广告创意
借助网络打造消费者俱乐部——嘉豪食品网络营销沟通纪实
结语：这个人人都想更年轻的时代
内容摘要
陈亮年轻派著的《年轻派营销(如何对80、90后消费者进行营销)》讲述的是要做年轻态营销，就必须去寻找在观念和心态上始终保持年轻的消费群体。
这一类人或许从年龄上来说已经并不年轻，但正因为他们和社会长时间的接触，才能对流行保持着高敏度的触觉。好的营销行为不是在顺应市场，而是在改变市场上的销售法则。优秀的年轻态，最终的结果是把所有人以及所有环节都化作年轻状态，把不可能变作可能，这才是关键所在。《年轻派营销(如何对80、
90后消费者进行营销)》从年轻人的生活和消费现象，寻找到消费购买者行为背后的原始驱动力从而帮助企业规划自己的品牌营销设计以及市场营销行为。
精彩内容
从“山寨”到草根山寨，这个词对当下的中国市场来说早已不再陌生。或许，以中国国民当下的经济收人水平来说，购买一些国产品牌似乎还可以算是不错的选择。尤其是针对更新换代速度非常快的电子产品来说，如果花重金购买知名品牌，如苹果手机，在其一年更新一代的速度下，大部分国人没有实力去追随最新的科技成果。但一些价格相对便宜的国产手机在功能、应用和外观上并不会比大品牌差太多，而价格却是完全在可接受范围之内，所以有不少人宁愿每年都更新一次新手机，也不会花重金去买大品牌。
这也正是当下国内许多山寨品牌得以继续生存的前提。
山寨这个词，其实更多含有贬低的意思在里面。
当真正涉及消费市场和产品品牌中时，其实“草根”这个词更适合这些比大品牌更具有创新精神的品牌。
一个草根品牌，已然拥有了比较成熟的市场技术，因此才能够在短时间内制造出在技术上更成熟、在价格
上更低廉的产品来吸引消费者。
然而，这些都只是短期的销售策略。甚至有许多国产品牌的电子产品，在过了销售旺季以及产品生命周期走向尽头的时候，其生产商便会销声匿迹。消费者购买到手中的产品一旦出了问题，只能够丢进垃圾桶中，因为根本就找不到售后服务的地方。如此恶性循环下去，带来的结果必定只有一个，那就是灭亡。
其实，是生产商自己在逼着消费者一步步走向知名品
牌的怀抱。
而深受山寨品牌之害的，是以年轻消费群体为主的人群。他们是最没有稳定收入的一族，但偏偏又处在科技革命的潮流中，每一天都会通过各种传播媒介接触到最新鲜的前沿科技以及时尚概念，自然也不愿意被世界潮流所抛弃。国内自有品牌就是看中了年轻派消费者的这一自我矛盾的缺点，才寻找到了生存的契机。
但明眼人很快就能看出，一旦各行各业的消费者的芳心都被国际大品牌俘获之后，国内自有的品牌必定会走进死胡同。因为不论在何时何地，诚信是一个经营者必须保持的基本态度。这不仅仅只是对于生产制造商而言，更是对在整个销售活动中起到舆论导向作用的营销提出警示。
在这个概念上，山寨永远都无法和草根之间划等号。山寨，虽然具有打破现有格局的精神，但在技术创新等概念上要比大品牌保守得多。草根却不一样，虽然同样出自于一无所有的阶层，但草根，尤其是以众多大学毕业生等白手起家的一代为代表，他们不但掌握着最新的科技，更代表着当下的时尚潮流。一个品牌，可以以高端的姿态示人，但却永远都不能简单地忽略掉当下草根的阶层，因为未来的高端正是出自于这里。就像是树高千尺也不能忘根一样。从战略层
面讲，一家企业，不论品牌大小，都不可能简单地脱离年轻人的市场。这是一颗春天的种子，你永远都无法断定从这个市场上会长出什么样子的树苗。
国产山寨品牌之所以会让消费者一次次走进早已经挖好的陷阱中，正是借助于营销的力量，以毫无廉耻的自我吹嘘，甚至还要不停地给竞争品牌射冷箭，从而取得了制胜的地位。尤其是在消费者对新科技概
念并不熟悉的时候，营销活动会把消费者置于选择的境地，并单纯的以各种数字来做诱惑，使得消费者的天平向自己倾斜。这实则是完完全全的欺诈行为，因为除了少数几个业内人士外，没有人拥有对广告宣传语中提到的概念进行分辨的能力，消费者只是在盲目地被牵着鼻子走，等到货物到手后才知道是上当受骗，但此时为时已晚。这样的状况，最多的还是发生在年轻消费市场之上。
如何走出诚信的问题从而赢得更多消费者，这已经是不得不谈的问题。这个世界上的年轻人只会越来越多，此时的诚信与否，很可能关系到一家企业终身的命运。单单懂得在营销上下工夫还远远不够，最重要的是必须明白营销活动赖以进行的最基本前提——诚信。人无信不立，企业也是如此。这也是草根最终从山寨这个名词中脱颖而出的根本原因所在。年轻人身上的创新精神，不仅体现在他们自己的消费观上，更反作用于厂家对于产品的开发和营销上。一个固守于陈旧的品牌，即便当下拥有年轻人的拥护，也永远不可能长时间站稳脚跟，只因为年轻人的群体始终是动态变化的，他们的消费观念也不是一成不变的。
在信息飞速发展、科技一日千里的今天，固步自封，就等于死亡。
P13-15
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