生意不再难做：互联网+生态链重构
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作者一言先生
出版社浙江工商大学
ISBN9787517839149
出版时间2020-10
装帧其他
开本其他
定价58元
货号30971087
上书时间2024-06-03
商品详情
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导语摘要
《生意不再难做：互联网+生态链重构》一书结合作者团队多年实践经验，总结出了基于微信小程序的企业生态链模式，并将其成功应用在多家企业，取得了不错的反响，有很强的实用性和操作性，为企业管理者展示了互联网营销的独到之处。
目录
\\\\\\\\\\\\\\\"第一章 解析企业三大痛？ /？01
第二章 解密企业三大“生存密码”？ /？07
生意没有那么难做：客户经营模式？ /？09
客户经营模式详解——“三个一”工程？ /？12
3 天让业务员上手？ /？29
为什么总是那么忙？？ /？45
第三章？ 探索企业发展的生态链共生发展之道？ /？63
分析乱象的“渠道分销”玩法？ /？65
不一样的 F2B2b2c，从“道”上来—生态链之“道”？ /？69
第四章 ？生态链系统搭建步骤和运营方法？ /？75
生态链系统搭建步骤？ /？77
生态链系统运营方法？ /？78
第五章？ 生态链系统的组织保障——组织互联网化：办公系统？ /？81
连接，从移动办公开始？ /？83
企业微信基础办公？ /？84
企业微信上研发商的办公应用？ /？93
打造你在互联网时代的“场”？ /？132
企业文化四要素：愿景、目标、价值观、使命？ /？140
信息化对企业文化的深化？ /？144
后记？ 移动互联网软件选择建议？ /？157\\\\\\\\\\\\\\\"
内容摘要
\\\\\\\\\\\\\\\"企业未来的竞争，不再是企业与企业之间的竞争，而是生态链与生态链之间的竞争。本书将带你走向生态链共生之路！
《生意不再难做：互联网+生态链重构》作者一言先生针对企业在移动互联转型时遇到的问题，给出数字化生态链共生的解决方案：运用企业微信＋微信+小程序，针对企业3大痛点——生意难做、业务员难培养、工作忙盲茫——给出了转型3大生存方法＋1个发展方法。
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精彩内容
我的“互联网+生态链力量”课程举办了45期，我也借此课程走访了几百家企业。我走访的大部分企业的“一把手”都认为，目前企业面临的三大痛是：生意难做，业务员太难培养，忙、盲、茫（见图1-1）。
一、生意难做这几年的生意的确难做，原因有以下几点。
1.互联网对企业冲击很大第一，厂商。厂商在面对互联网时处在比较尴尬的境地。产品在网上销售，对线下经销商的冲击很大，甚至会让它们根基尽毁。有的厂商，甚至明文规定不允许各地经销商在网上销售；换个品牌或者专门找个线上品牌店销售，又由于品牌知名度、流量等因素限制，没有取得好的效果。
第二，经销商。各大互联网订货平台都携巨资抢占终端门店。经销商眼睁睁看着生意被抢走却毫无办法。大量客户流失，加之它们自身对产品和价格的话语权微乎其微，明明知道未来几年要面临洗牌局面却无能为力。铺货、压货、欠账、人员不得力、租金上涨，一系列财务问题接踵而至，最终只能被拖垮。
第三，门店。对于“90后”“00后”这两代，网上购物是第一优选，送货到家成为他们网购时默认的一项服务。有鉴于此，各大商超也纷纷推出“到家”业务，随之而来的是门店顾客实实在在地减少，门店的人气比起以前下降许多。
2.同质化产品太多，价格透明，导致竞争压力巨大今天没有多少人敢说自己的产品是独一无二的，价格也是最实惠的。商家开展的各种促销活动已经到了不促不销的赔本赚吆喝的地步，但无奈的是销售额还是上不去。
3.互联网新兴品牌和新兴商业模式，让传统企业感到恐惧互联网上的新兴品牌在促销、包装、服务等方面的运营方式令人眼花缭乱，甚至连装修、汽车维修保养这些业务，如今都可以在互联网上开展了。更可怕的是，随着生活水平的提高，人们对品牌的敏感度和黏性也不再像以前那样强。
二、业务员太难培养企业的发展靠人，尤其需要能干的业务高手。
对于企业来说，最缺的从来不是市场，而是像样的业务员，因为一个业务员就可能撑起企业的一片天！
难招人：想尽一切办法，就是无法找到想要的人。
难培养人：好不容易招回来的人，得培训半年以上才能上手做业务。
难留人：好不容易培养起来的人，却因为公司的发展前景、薪资、工作环境和工作模式等原因离去。在心疼这些所谓的“白眼儿狼”的同时，继续循环着招人、培养人、人离开的怪圈。
中小企业的生存力或竞争力不足，很大程度上是人才的缺乏导致的！而解决之道或许就是快速培养新人！
三、忙、盲、茫1.老板们忙起得比鸡早，睡得比狗晚！
忙得身体不行了！
忙得离婚了，没时间照顾孩子，没时间照看父母！
前几年还有些钱，这几年钱也忙得赔进去了！
忙得“不回家吃饭是正常的，回家吃饭是不正常的”！
2.业务员忙天天在外跑，重复着低级机械的工作：拍照、陈列、抄单……一天跑几十家店，没时间开拓新客户，没时间推新品，没时间和客户谈如何上量，没时间和老板分解任务，没时间培训终端业务员，订货电话一个接一个，还要应付恼人的微信语音订货、无休止的服务电话……3.商务内勤忙订货、录单、对账……一个单子要处理半个小时，明明订货开单只需要几分钟，可没有半小时到两小时根本处理不完那些事。
更要命的是，还经常不能按时下班。
员工来了又走，走了又招，离职后说不定还会成为自己的竞争对手！
忙也许不算啥，最核心的问题是，天天忙的这些事，是缠身而不得不做的事，是低能产出的事，是每天都在重复的琐事，是让人没有精力做更有意义的事的事。
出路就是：对现有的业务模式进行提升和改革，腾出精力干本职工作，做最有意义的事！
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