爆款销售文案万能公式：4步让销量飙升
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广东广州
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作者姜珊 著
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115654809
出版时间2025-01
装帧平装
开本32开
定价59.8元
货号1203484609
上书时间2025-01-04
商品详情
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作者简介
姜珊，14年市场营销经验，全国工商联认证职业经理人（高级），先后就职于国内TOP3地产咨询公司世联地产、合资地产公司中庚地产、亿达集团，以及豪华汽车品牌凯迪拉克经销集团大连上通集团。历任市场策划、策划经理、高级策划经理、市场总监职务。 中邦联合数字化平台区域合伙人，线上线下帮助300位以上学员通过文案变现超过1000万。
目录
第 一部分 基础篇
第 1章 爆款文案好在哪儿 002
1.1 爆款文案的定义与特征 002
1.2 爆款文案的创作要点 003
1.3 避开误区，打造爆款文案 004
第 2章 洞察人心，找准定位 008
2.1 如何深入了解客户需求 009
2.1.1 产品卖点≠客户价值 009
2.1.2 客户买的，不仅仅是产品，还有美好生活 011
2.2 文案定位：找到与客户的共鸣点 013
2.3 客户愿为两种情绪买单 015
第3章 文案成交的心理密码 020
3.1 明确成交链路 021
3.2 掌握“排队起飞”心理术 023
3.3 善用情感驱动成交法 025
3.4 别用“扎心文案” 027
第二部分 技法篇
第4章 技法1：揭秘销售文案的钻石模型 030
4.1 爆款五步拳：直击客户痛点 031
4.1.1 五大标题黄金法则 031
4.1.2 激发客户兴趣的3种方法 038
4.1.3 巧用论据，获得客户信任 043
4.1.4 刺激客户欲望的五个妙招 046
4.1.5 引导客户下单的五大工具 049
4.2 关联三步法：让客户欲罢不能的秘籍 055
4.2.1 普通场景中的意外瞬间 057
4.2.2 让人无法拒绝的美好生活 058
4.2.3 刺穿客户防线的指令 059
4.3 场景演绎术：让文案更生动，直击客户内心 060
4.3.1 直击客户的刚性需求 061
4.3.2 360°还原生活场景 067
4.3.3 六感描写 069
4.4 短文案模板：迅速吸引客户，高效成交的利器 075
4.4.1 意外因果关联法 075
4.4.2 是非演绎法 076
4.4.3 一句话超短文案 077
第5章 技法2：爆款销售文案速成秘诀 080
5.1 应用FAB法则：用三步写出金牌文案 081
5.1.1 Feature：挖掘产品特点 081
5.1.2 Advantage：突出产品核心优势 082
5.1.3 Benefit：展现产品价值 084
5.2 具备客户思维：找到触动心灵的选题 086
5.2.1 普世性原则：找到大众的感同身受 086
5.2.2 特殊性原则：引起一类人的共鸣 089
5.3 掌握产品价值塑造术：打造价值感文案 090
5.3.1 5步塑造产品价值感 090
5.3.2 设计吸引客户的成交主张 096
5.4 学会文案写作技巧：吸引客户注意力的三板斧 102
5.4.1 吸睛标题 102
5.4.2 子弹头短句 104
5.4.3 特殊说明 107
5.5 掌握灵感挖掘法：避免文案创作中的灵感枯竭 108
5.5.1 高效管理写作时间 108
5.5.2 巧用备忘录 109
5.5.3 从生活中捕捉灵感 110
5.5.4 创造节奏，引导灵感迸发 111
第6章 技法3：打动人心的文案修炼技巧 112
6.1 遵循三原则 113
6.1.1 清晰阐述事情 113
6.1.2 明确表达观点 116
6.1.3 引发客户共鸣 118
6.2 文案写作前的思考 120
6.2.1 明确目标客户 120
6.2.2 设定文案目标 120
6.2.3 精准提炼产品卖点 121
6.2.4 考虑情绪渲染 122
6.3 四大高效开篇技巧 122
6.3.1 利用热点吸引关注 123
6.3.2 戳中痛点，引发兴趣 123
6.3.3 揭示结局，制造悬念 124
6.4 增加文案可信度 124
6.4.1 利用数据对比 125
6.4.2 引用客户证言 126
6.4.3 说明通过权威认证 127
6.4.4 巧用问答 128
6.5 结尾成交策略 128
6.5.1 价格换算凸显性价比高 128
6.5.2 限时限量，营造紧迫感 129
6.5.3 给予超值赠品，强化购买欲望 130
6.6 文案修改与提升 131
6.6.1 善用短句，增强节奏感 131
6.6.2 细节描写，提升体验感 132
第7章 技法4：让销量提升的文案窍门 134
7.1 文案写作基本功 134
7.1.1 遣词造句技巧 135
7.1.2 强势词语的运用（精选30个） 138
7.1.3 金句模板的掌握（7个实用模板） 139
7.2 四大黄金思维法则 141
7.2.1 意外思维：打破常规，吸引注意 141
7.2.2 递进转折思维：梳理文案层次，引人入胜 142
7.2.3 心灵震撼思维：触动内心，引发共鸣 142
7.2.4 有趣思维：提升趣味性和阅读体验 142
7.3 赋予文案灵魂的技巧 143
7.3.1 巧妙运用名言 143
7.3.2 改写金句 144
7.3.3 讲故事 144
第三部分 实战篇
第8章 AI写作的万能公式与技巧 146
8.1 AI写作工作原理及工具推荐 147
8.1.1 AI写作的工作原理简述 147
8.1.2 AI工具介绍 147
8.2 AI选题挖掘 149
8.2.1 如何利用AI工具找到爆款选题 149
8.2.2 爆款选题的判断与筛选技巧 150
8.3 AI写作指令大全 152
8.3.1 AI写作的通用指令 152
8.3.2 朋友圈文案AI指令 152
8.3.3 小红书文案AI指令 153
8.3.4 视频脚本AI指令 154
8.3.5 直播口播稿AI指令 155
8.4 AI优化与润色 155
8.4.1 AI扩写技巧与指令 155
8.4.2 AI仿写技巧与指令 156
8.4.3 AI题材转换技巧与指令 157
第9章 爆款文案：玩转六大写作场景 159
9.1 小红书文案写作 160
9.1.1 种草文案的黄金文案结构 161
9.1.2 干货文案的撰写步骤 164
9.1.3 成长故事文案的撰写策略 165
9.2 短视频文案写作 167
9.2.1 9钩模型 167
9.2.2 情感认同的文案结构 169
9.2.3 好物“种草”类短视频文案的驱动模型 171
9.2.4 知识付费类短视频文案的黄金五部曲 174
9.3 促销海报文案写作 176
9.3.1 标题：无法抗拒的成交主张 176
9.3.2 过渡：直击痛点，展示价值 177
9.3.3 正文：介绍产品亮点与解决方案 179
9.3.4 结尾：催促客户立刻购买 182
9.4 社群销售文案写作 182
9.4.1 自我介绍：如何获取信任 182
9.4.2 批量成交文案：如何一呼百应 187
9.4.3 粉丝裂变文案：如何扩大影响力 189
9.5 电商文案写作 190
9.5.1 产品亮点展示 190
9.5.2 促销活动的吸引力 192
9.5.3 购买需求的刺激 193
9.5.4 功能卖点的突出 194
9.5.5 使用场景的描绘 194
9.5.6 权威认证 195
9.5.7 行动的紧迫性 195
9.6 AI助力的公众号文案写作 196
9.6.1 AI文案写作流程与技巧 196
9.6.2 AI修改与人工润色 198
第 10章 个人品牌：通过朋友圈扩大影响力 204
10.1 朋友圈营销的底层逻辑解析 205
10.2 5篇朋友圈文案的布局策略 206
10.3 朋友圈文案成交的3个导向 209
内容摘要
为什么你学了写作，还写不出爆款文案？为什么你的文案曝光量很好，但变现能力很差？这可能因为，你还没有掌握文案写作的基本技法——用特定的技巧将文字组合起来，形成一篇爆款文案。也可能因为，你还没有系统学习文案变现的写作公式——是的，无论是小红书文案、短视频文案、社群销售文案、电商文案、促销海报文案、朋友圈文案，还是AI文案……这些文案都有对应的写作公式。
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1.作者实践经验丰富。本书作者为文案教练，曾帮助300多位学员通过文案变现超过1000万元。
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