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细节营销：洞察你所不知道的营销

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作者柏唯良（Willem Burgers）著朱宇译

出版社人民邮电出版社

ISBN9787115653468

出版时间2024-12

装帧平装

开本16开

定价79.8元

货号1203467224

上书时间2024-12-18

曲奇书店

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商品详情

品相描述：全新

商品描述: 作者简介
柏唯良（Willem Burgers）
中欧国际工商学院(CEIBS)原拜耳教席教授，长期为高级管理人员工商管理硕士(EMBA)、电气工程专业(EE)讲授战略与市场营销学。服务于全球不同的商学院，如哥伦比亚商学院、荷兰奈耶诺德大学等。
柏唯良教授实践经历丰富，曾为国内外众多公司提供咨询服务，并为其设计或讲授特设课程，合作公司包括国际商业机器公司(IBM )、通用电气、可口可乐、巴斯夫、汉莎、惠普、联合利华、阿里巴巴、光明、平安、联想、TCL等。他也是一名热销书作家，所著或参著的《21世纪的营销管理》《细节营销》(第一、二版)被翻译成多国语言长期热销，其作品深受世界各地读者喜爱。

目录
目录
第  1 章重识市场营销  1
第  2 章市场营销研发  17
第3  章以客户为中心的市场营销  37
第4  章市场营销有知识可言吗  55
第5  章客户质量  71
第6  章管理你的市场  81
第7  章市场细分新思考  101
第8  章失去的客户  115
第9  章关于广告你必须知道的  127
第  10 章数字广告  153
第  11 章数字媒体营销的一些经验教训  163
第  12 章奥格威的广告基本原理在数字媒体中的应用  173
第  13 章你的广告公司不是你的合作伙伴  187
第  14 章关于品牌价值的真知灼见  199
第  15 章营销数学  211
第  16 章定价策略  227
第  17 章分销  251
第  18 章支配力  261
第  19 章营销新概念：诚信  273
第  20 章公司外部的世界  285
第  21 章营销与数字化转型下的经济、行业和公司  305
后  记  325
参考文献  327

内容摘要
本书上一版在2009年出版。时光荏苒，白驹过隙，这十多年来发生了很多事情:数字时代来临了，新的组织形式不断涌现，老品牌谢世了;新产品上市;新思想普及。市场营销领域也发生了很多变化，人、企业、经济都变了。本书是一本营销用书，其中闪耀着的经营智慧，涉及营销研发创新、营销战略、营销思路等各个领域。作者从营销的本质讲到营销战术研发，再到营销推广、客户质量、市场细分、定价分销、生态链协同等，用营销的视角把企业运营的本质串联起来，本书既有局部的细节描述，又有整体的认知阐发。相信无论是企业经营者，还是业务管理者，甚至是每个职场人士，都能从本书获得不同视角的启发和心得。
本书提出的很多观点在多年前已具有极大的前瞻性，如今读来，读者更会感叹作者的视野之广阔、观点之发人深省。本书可以说是一条从营销脉络理解企业如何运营、如何生存与发展的佳径。

主编推荐
★ 经验丰富，破而后立。
柏唯良教授从事市场营销研究数十年，是中欧国际工商学院“备受欢迎的营销学教授”之一，在本书中，柏教授将一些传统理论与具体实际相结合，推陈出新，将理论的应用推到新的高度；通过研习案例并实地观察企业真实经营状况，更深入具体地理解中国的企业生态系统。本书是一本营销用书，闪耀着经营的智慧。

★ 见微知著，洞察细节。
本书涉及营销研发创新、营销战略、营销思路等各个领域。作者从营销的本质讲到营销战术研发、再到营销推广、客户质量、市场细分、定价分销、生态链协同等，用营销的视角把企业运营的本质和盘托出，既有局部的细节描述，又有整体的认知阐发。不管是企业经营者、业务管理者，还是职场人士，都能从本书中获得不同视角的启发和心得。

★ 内容迭代，与时俱进。
内容新增近2万字，增加数字化转型背景下数字媒体及市场营销的新变化，为新环境中的营销从业者提供取胜的法宝。改变过去“从客户口袋里掏钱”的理念，真正树立帮助客户成就自身的共赢模式。替换陈旧的案例，与时俱进分析新品牌的新方法，提供数字媒体广告的经验教训，全书内容更新近30%，实质性修改60%的章节。

★ 风趣幽默，图文并茂。
柏唯良教授以营销的视角带我们观察市场，以轻松的笔触剖析我们当前的营销，用诙谐幽默的语言把令人头疼的理论讲得生动有趣，用真实可感的案例切入，剖析市场营销中值得借鉴的方法和需要吸取的教训。全书搭配12幅漫画，是一本能易读、好读、有趣、有料的营销书。

★ 系统翔实，落地实践。
柏教授从多年的教学和实践中学习和思考，实践并迭代，本书不仅介绍传统的营销理论，还提供任何行业、任何公司都可以借鉴的成功方法和优秀实践，启迪性强、实用性强，在开阔视野的同时可以马上指导实践。

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