合伙人裂变与股权密码（实战版）
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作者王美江
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115640253
出版时间2024-07
装帧平装
开本16开
定价89.8元
货号1203292423
上书时间2024-07-02
商品详情
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作者简介
深圳市正点方略企业管理咨询有限公司董事长，正点方略-利润倍增商学院院长，会火新商联盟联合创办者，广东岭南职业技术学院客座教授，清华大学、北京大学总裁班特聘讲师。曾任顺丰速运、飞马国际高管，具有多年企业财务总监、副总裁等管理运营经验。著有《合伙人裂变与股权密码》《HR财务思维》《向财务要利润》《企业现金流与营运资本管理》等。
目录
目录
第1章
被迫裂变：合伙人时代的企业宿命
1.1 企业困局：被迫裂变 / 2
1.1.1 雇佣制企业的痛点2
1.1.2 你的企业真的很具竞争力吗4
1.1.3 为什么职业经理人会离开6
1.2 合伙人时代的变局 / 9
1.2.1 什么是合伙人制9
1.2.2 合伙人制的5个特点10
1.2.3 适合合伙人制的企业12
第2章
合伙人模式与合伙人分类
2.1 何谓合伙人 / 15
2.1.1 合伙企业15
2.1.2 合伙人制度17
2.1.3 合伙人模式19
2.2 为什么合伙人模式比股权模式更灵活 / 21
2.2.1 合伙人模式与股权模式对比21
2.2.2 合伙企业、有限公司、股份公司对比24
2.3 合伙人的分类 / 25
2.3.1 股东合伙人26
2.3.2 事业合伙人26
2.3.3 生态链合伙人27
第3章
合伙人模式设计10规则
3.1 入伙3规则：选择规则、参与规则、出资规则 / 29
3.1.1 选择规则：选择合伙人的六星标准与评价工具29
3.1.2 参与规则：合伙人参与项目的6种方式40
3.1.3 出资规则：合伙人出资的4种形式42
3.2 利益4规则：干活规则、决策规则、账目规则、分钱规则 / 44
3.2.1 干活规则：合伙人参与职责定位与责、权、利划分44
3.2.2 决策规则：项目经营过程中决策审批程序47
3.2.3 账目规则：亲兄弟，明算账49
3.2.4 分钱规则：合伙项目中的分钱规则51
3.3 退出3规则：罢免规则、退出规则、散伙规则 / 63
3.3.1 罢免规则：如何让不合适的人中途“下车”63
3.3.2 退出规则：合伙人闹矛盾的主要原因是无退出规则65
3.3.3 散伙规则：如何设计散伙规则70
3.4 实施合伙人模式的要点与相关风险 / 72
3.4.1 实施合伙人模式的要点73
3.4.2 实施合伙人模式的相关风险74
第4章
合伙人裂变模式案例解析及合伙人裂变模式设计策略
4.1 合伙人裂变模式案例解析 / 78
4.1.1 案例一：万科的事业合伙人制78
4.1.2 案例二：永辉超市的门店合伙人机制81
4.1.3 案例三：海尔的自主经营体机制86
4.1.4 案例四：韩都衣舍的小组制88
4.1.5 案例五：华为的利润分享机制91
4.1.6 案例六：芬尼克兹的裂变式创业模式93
4.2 企业全生命周期不同阶段的合伙人裂变模式设计 / 95
4.2.1 创业阶段：设计股东合伙人合伙规则与股权架构95
4.2.2 发展阶段：设计核心员工事业合伙人合伙规则101
4.2.3 项目裂变：项目裂变合伙人合伙规则设计110
4.2.4 生态链合伙人（1）：工厂合伙人合伙规则设计111
4.2.5 生态链合伙人（2）：渠道合伙人合伙规则设计114
4.2.6 城市合伙人：整合合伙人，把事业做大115
4.2.7 内部裂变合伙人（1）：设计合伙模式让团队裂变116
4.2.8 内部裂变合伙人（2）：小组制裂变合伙人118
4.2.9 内部裂变合伙人（3）：门店合伙人裂变模式120
4.2.10 外部裂变合伙人：收编、整合，做到团队裂变、项目裂变121
第5章
股权相关要素与8个股权模式
5.1 股权相关要素 / 124
5.1.1 股权是什么124
5.1.2 合伙人股权布局的8个死局与4阶变化126
5.1.3 股权结构不合理，为企业经营埋下隐患129
5.2 8个股权模式 / 131
5.2.1 股票期权模式131
5.2.2 性股票模式133
5.2.3 虚拟股票模式134
5.2.4 业绩股票激励模式136
5.2.5 股票增值权模式138
5.2.6 员工持股计划模式139
5.2.7 延期支付计划模式142
5.2.8 在职分红模式143
第6章
股权顶层设计：战略性股权布局与控制技巧
6.1 创业团队如何设计股权架构 / 147
6.1.1 两个合伙人股权架构设计147
6.1.2 两个以上合伙人股权架构设计148
6.2 持股平台设计技巧 / 150
6.2.1 持股平台为有限公司151
6.2.2 持股平台为有限合伙企业151
6.2.3 选择有限公司还是有限合伙企业152
6.2.4 母公司、子公司、孙公司、分公司154
6.3 控制权：控制好股权，不让控制权旁落 / 155
6.3.1 控股156
6.3.2 控人157
6.3.3 控权160
6.3.4 公司章程162
6.3.5 董事会164
6.3.6 董监高任免165
第7章
股权激励方案设计的“10定”模型与6个落地运用方法
7.1 股权激励方案设计的“10定”模型 / 169
7.1.1 定方向169
7.1.2 定目标170
7.1.3 定对象171
7.1.4 定模式173
7.1.5 定额度174
7.1.6 定条件175
7.1.7 定来源177
7.1.8 定价格178
7.1.9 定时间180
7.1.10 定合同181
7.2 股权激励方案的6个落地应用方法 / 183
7.2.1 超额利润激励法183
7.2.2 在职分红激励法184
7.2.3 135渐进式激励法186
7.2.4 组合式多层次5步连环股权激励法187
7.2.5 “金色降落伞”激励法187
7.2.6 上下游激励法188
7.3 实施股权激励计划的要点与相关风险 / 189
7.3.1 实施股权激励计划的要点190
7.3.2 实施股权激励计划的相关风险191
第8章
股权融资技巧：资本助推企业腾飞
8.1 资本市场是什么样的 / 193
8.1.1 资本市场分类193
8.1.2 融资类型与企业生命周期196
8.1.3 上市渠道199
8.2 股权融资10步法 / 200
8.2.1 准备工作与商业计划书201
8.2.2 挑选融资对象202
8.2.3 正式接触203
8.2.4 签订投资意向书204
8.2.5 合作谈判205
8.2.6 双方认可206
8.2.7 签订协议206
8.2.8 正式合作206
8.2.9 合作确认与落实206
8.2.10 合作变更与退出207
8.3 股权融资股权架构演变 / 208
8.3.1 天使轮融资208
8.3.2 A轮融资210
8.3.3 上市211
8.4 股权融资关键因素与路演技巧 / 212
8.4.1 企业价值与商业模式212
8.4.2 合法合规与股权结构清晰214
8.4.3 企业估值215
8.4.4 资本资源216
8.4.5 对赌218
8.4.6 路演技巧220
8.5 股权融资要点与相关风险 / 221
8.5.1 股权融资要点221
8.5.2 股权融资相关风险223
内容摘要
内容提要
企业的发展需要多方面的资源，需要发挥各个参与者的优势，因此如何设计合伙人模式、股权模式，对企业发展尤为重要。合伙人模式、合伙人裂变、股权激励、股权融资等，设计和实施得当，企业的发展就会如鱼得水。本书介绍了诸多合伙人模式选择、合伙人裂变、股权设计、股权激励方法与策略，通过对大量落地咨询案例的实践与复盘，形成了极具针对性的实用方法与落地方案。书中的方法切实可行，案例极具代表性，并且配有图表等形象化内容，能帮助读者轻松阅读、快速学习。
本书适合创业者、合伙人、股权投资者、企业经营管理者等阅读使用。
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