商务英语教程：国际商务谈判英语口语

 本教材的编写基于国际商务谈判的基本流程，致力于提高商务英语实际应用能力，把国际商务谈判基本流程和商务谈判业务活动贯穿于教材的全部过程。本书通过真实的国际商务谈判案例和商务谈判活动强化学习者对于商务英语、商务谈判、跨文化交际和商务沟通知识和技能的掌握。

本书以英语语为主，辅以汉语翻译。各单元的主要内容结构包括学习目标、基本知识学习、对话、生词、练习等。另外，为了便于学习者自学和检查，本书还配有练习的参考答案。

本书可作为商务英语专业或者国际商务、国际贸易等专业参考教材。适用于高校专科生、本科生和研究生的商务谈判英语口语学习，也适用于从事国际贸易和国际商务的企事业工作人员的跨文化商务谈判。

刘道影，博士，南通大学外国语学院教师。长期从事国际贸易理论与实务、国际商务谈判和跨境电子商务的教学和科研工作。多次给学员培训商务谈判英语口语。作者本人有着丰富的国际贸易和国际商务谈判实战经验。发表国内外期刊20余篇，主持和参与国家级和省部级课题5项。

Contents

◎Unit 1 Greeting and Introduction // 1

◎ Unit 2 Preparation for Negotiation // 15

◎ Unit 3 Starting a Negotiation // 30

◎ Unit 4 Price Negotiation // 46

◎ Unit 5 Shipping Negotiation // 63

◎ Unit 6 Negotiation on Terms of Payment // 79

◎ Unit 7 Negotiation on Packaging // 97

◎ Unit 8 A Contract Negotiation // 113

◎ Unit 9 Negotiation Deadlock // 130

◎ Unit 10 Thirty-six Stratagems // 147

◎ Unit 11 Cross-cultural Negotiation // 165

◎ Unit 12 Closing a Negotiationt //183

 Glossary Exercises //200

 Key to Exercises // 219 

Key to Glossary Exercises // 228