销售冠军都是时间管理高手
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广东广州
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作者培杰
出版社文化发展出版社
ISBN9787514227468
出版时间2019-12
装帧平装
开本16开
定价49.8元
货号1201995288
上书时间2024-06-28
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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目录
第一章珍惜自己的时间，尊重客户的时间
你为什么总是觉得自己的时间不够用？003
时间管理是优选的执行力007
被忽视的“成功时刻”010
销售员没有权利要求客户像自己一样“勤奋”013
找到拜访客户的很好时间016
为什么制定了一长串的任务清单，真正执行的没有几个？019
不要在错误的人身上浪费时间——前台、门卫的应对攻略022
客户的时间都去哪儿了？025
一瞥之间读懂名片信息028
第二章围绕成交时刻展开时间管理
准确判断“成交时刻”——这一单什么时候能成交，你知道吗？035
围绕成交时刻进行时间管理038
成交当然越早越好，但“早不了”怎么办？040
江恩时间法则在销售领域的妙用043
避免成交后的“时间黑洞”046
从一个成交时刻走向下一个成交时刻的最短路径049
第三章高情商销售员——正确的时间做正确的事
品牌销售和普通销售用同样的话术，为什么差别那么大？055
学会“管理”客户的时间058
时间对了，事情就顺了063
留一点儿时间给客户065
幽默时间和严肃时间一定要拎得清068
第四章找到每一个“卖点”最合理的抛出时间
把所有卖点一股脑抛出去？注定失败！073
每一个卖点都有一个“引爆点”078
在决胜时间抛出决胜卖点080
卖点策划与时间管理083
第五章别让客户浪费你的时间——客户给你的永远是借口，而不是时间
你和客户到底谁更着急？089
甄别客户，“闲逛”还是“购买”092
主动出击，从细节上寻求突破095
人无高低之分，客户有急缓之别098
客户“逗你玩”怎么办？102
用麦肯锡时间法则应对复杂客户群106
第六章如何让时间效益优选化——让勤奋程度和收入水平相匹配
没有计划的销售员都是在瞎忙113
销售计划与时间管理116
销售要避开关于勤奋的“心理学陷阱”120
销售如何告别“伪勤奋”？123
用合理的高难度目标来规范自我126
售后时间=零效益时间？129
第七章适合自己承受极限的时间管理
销售最怕“别着劲儿”工作137
以优选的状态面对客户140
烦琐小事，集中处理145
找到销售过程中的“加油点”148
遭遇“极限时间”怎么办？151
销售的四象限时间管理154
第八章把握黄金60分钟，销售工作已完成百分之九十
无论谈判多久，有效时间只有60分钟161
前20分钟：完美开场，为签单打好基础165
中间20分钟：做好互动，让产品以价值取胜168
最后20分钟：大胆提出签约规划，促成交易172
在60分钟里，让客户追着你签单175
在60分钟内，解决客户的时间异议178
第九章时间管理也是心态管理——用心理学工具提升时间含金量
早起倒逼早睡法：如何倒逼自己成长185
五分钟清醒术：如何获得一天好状态188
具象法：为什么我们只能坚持具体行为190
三只青蛙法：如何确定一天中最重要的事193
番茄工作法：为自己制作一个高效工作计时器196
DLD效应：你为什么总是突破“最后时限”200
蛋糕切分法：如何一步一步搞定要事203
第十章在生活中销售而不是在销售中生活
生活管理也是时间管理209
不休息的工作就是在浪费时间214
高效休息法：越忙碌的人越会休息217
高效无须忙碌，从容面对生活222
下班后的几个小时，你要好好地珍惜226
度假时客户来电话，怎么办？230
生活管理，就是将你的时间之旅变得简单234
内容摘要
销售员要学习产品知识，要了解客户特点，要为客户提供售后服务，要为老客户介绍新产品……销售员每天都很忙，怎么忙到点子上？怎样提高签单效率？这是每个销售员都面临的时间管理问题。普通人抓紧时间工作、抽出时间生活，销售在工作中生活，在生活中工作；普通人的时间是钟表，销售的时间是业绩表；普通人的时间是记录生命的刻度，销售的时间衡量成败的尺度；普通人的时间管理是见缝插针，销售的时间管理是钻天觅缝。《销售冠军都是时间管理高手》介绍了优选是怎样把控自己的时间的，比如：销售细节的时间把控：顾客进店，什么时间可以向他介绍产品？顾客体验产品，什么时间可以询问他的需求？顾客不满意，投诉，什么时间可以为自己辩护？售后，什么时间可以跟踪维护客户？客服、前台、门卫怎么绕过才可以节省时间？……《销售冠军都是时间管理高手》对销售新手和想获得销售技能提升的朋友很好具有借鉴意义。
精彩内容
"序 言 销售员的时间和普通人的时间是两个概念
普通人抓紧时间工作，抽出时间生活；销售员在工作中生活，在生活中 工作。普通人的时间是钟表，销售员的时间是业绩表。 普通人的时间是记录生命的刻度，销售员的时间是衡量成败的尺度。 普通人的时间管理是见缝插针，销售员的时间管理是钻天觅缝。 …… 对于普通人来说，可以慢慢地斟酌和别人讲话的方式，可以慢慢地思考下一 句要说什么。 而对销售员来说，说每一句话的机会都是很好宝贵的。有些时候，只要一句
话的时间就能够扭转客户的想法。
想要成为一名很好的销售员，那就要有比普通人更加严格的时间管理观念， 就要有更加高超的时间管理水平。时间就是金钱，这一点在销售员身上体现得更加明显。如果你能够认真地管理时间，认真地对待和有效地使用每一分钟，那么，你的收获将会比别人更多，成交也将会比别人更快。
普通人的时间，绝大多数是自己的，是可以自由支配的。
销售员的时间，除了是自己的之外，还是客户的。销售员想要把时间管理做得滴水不漏，不仅要管理好自己的时间，还要管理好客户的时间。
普通人在完成一项工作以后，就可以高枕无忧，准备迎接新的任务了。
销售员在订单成交后，不仅要管理好时间，还要做好老客户的服务工作，以免因此影响后面的新客户和新订单。
销售员和普通人的时间观念、时间管理方式是不一样的。想要成为一名很好的销售员，就要比普通人更加严格地管理自己的时间，就要比普通人更加严格地要求自己。
那么，你知道自己的时间都去哪儿了吗？还是你觉得自己身上不存在浪费时间的现象呢？可怕的不是你一直在浪费时间，而是你一直在浪费时间，自己却还不知道。
当你明白销售员的时间与普通人有什么不同时，很快就能从一次成交来到另一次成交，因为你能够利用好每次成交之前和成交之后的时间。
当你明白销售员的时间与普通人有什么不同时，你就会知道设想好的计划、学会的话术在什么时候会有更好的效果。
当你明白销售员的时间与普通人有什么不同时，你就会明白客户究竟是想要购买你的产品，还是在浪费你的时间。
本书旨在让销售员学会更加合理的时间管理方式，并将时间管理与销售行为结合起来，完成从普通销售员到品牌销售员的晋升。只有懂得时间管理，你才能
有更多的时间来提升自己；只有懂得管理时间，你才能更快地见到客户；只有懂得时间管理，你才能迅速地从一次成交走向另一次成交……
想要成为品牌销售员，甚至是优选，那么，就先成为一个时间管理高手吧。
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