一本书读懂社交新零售
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广东广州
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作者徐东遥
出版社机械工业出版社
ISBN9787111655756
出版时间2020-06
装帧平装
开本32开
定价89元
货号1202083520
上书时间2024-05-12
商品详情
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目录
前言
致谢
章 深入了解社交新零售
1.1 什么是新零售
1.1.1 新零售是谁提出来的
1.1.2 新零售的定义
1.1.3 社交新零售的定义
1.1.4 社交新零售从业者的4个属性
1.2 为什么会有社交新零售
1.2.1 实体店面临的4个困境
1.2.2 零售渠道的6次演化定格社交新零售
1.2.3 4大趋势红利催生商业新变革
1.3 “野蛮人”开始入侵
1.3.1 个人创业的12个新机遇
1.3.2 社交新零售的女性特征
1.3.3 社交新零售的3个特征
1.3.4 社交新零售心法：得女性者得天下
1.3.5 法则：社交新零售构建竞争优势的三部曲
1.4 社交新零售优势分析
1.5 社交新零售发展史
1.5.1 商业变革线
1.5.2 行业行动线
第2章 社交新零售方法论
2.1 要改变打法，先改变思维
2.2 要动手经营，先了解体系
2.3 要项目赢利，先设计模式
2.4 要大刀阔斧，先明确打法
2.5 要事业长青，先合法合规
2.6 要立竿见影，先学会招商
2.7 要团队稳定，必重视教育
第3章 社交新零售7大运营思维
3.1 “势”场节奏思维
3.2 复制裂变思维
3.2.1 一个故事
3.2.2 复制裂变模式的优势
3.2.3 执行落地
3.3 以人为本思维
3.4 付出利他思维
3.5 感恩负责思维
3.6 企业运作思维
3.7 团队作战思维
3.7.1 运营团队规划
3.7.2 代理商团队作战
3.8 一个案例印证7大运营思维
第4章 社交新零售4大运营体系
4.1 组织文化体系
4.1.1 站在员工、经销商的角度
4.1.2 站在客户的角度
4.1.3 站在社会的角度
4.2 品牌营销体系
4.2.1 目标人群定位
4.2.2 挖掘品牌故事
4.2.3 产品价格体系
4.2.4 提炼核心卖点
4.2.5 产品详情塑造
4.2.6 新品上市节奏
4.3 组织架构体系
4.4 品牌管理体系
4.4.1 核心竞争力定位
4.4.2 发布品牌广告
4.4.3 代言人“晒”品牌
4.4.4 有效文案推广
第5章 社交新零售模式设计
5.1 “我”的社交新零售蓝图
5.2 “未来”社交新零售蓝图
5.3 社交新零售模式设计的3个重点
第6章 社交新零售典型打法
6.1 社交新零售起盘三要素
6.1.1 品牌：将品牌价值发挥到极致
6.1.2 产品：凸显产品功能，赢得先机
6.1.3 团队：激发创业动力，化解行动阻力
6.2 社交新零售起盘、增盘、巩盘三阶段打法
6.2.1 起盘阶段：头部打法，全国布局
6.2.2 增盘阶段：躯干开花，重点招募
6.2.3 巩盘阶段：支持经销商出货动销
第7章 社交新零售风险控制
7.1 乱价风险
7.1.1 不同场景下的乱价
7.1.2 乱价的形成原因及治理办法
7.2 供应链风险
7.3 法律风险
7.3.1 《电子商务法》的立法目的
7.3.2 《电子商务法》对企业经营治理观念的影响
7.3.3 《电子商务法》相关条款解读
7.3.4 《电子商务法》及其他法规给社交新零售带来的新机遇
7.3.5 一张图分辨“传销”与“社交新零售”
第8章 社交新零售招商系统
8.1 社交新零售招商五力模型
8.2 企业招商数据包大全
8.3 招商会的三大形式
8.3.1 内部外部结合
8.3.2 线上线下结合
8.3.3 大会小会结合
8.4 如何策划一场成功的招商会
8.4.1 招商会三大要素
8.4.2 策划方案的设定
8.4.3 招商方案的设计
8.5 招商会现场操作细则
8.5.1 招商会讲解技巧
8.5.2 招商会节奏控制
8.6 线下招商会会务系统
8.6.1 会务系统组织架构
8.6.2 会务系统岗位职责
8.6.3 会务执行四大支柱
8.7 合作伙伴招募的7个原则
第9章 社交新零售教育系统
9.1 社交新零售为什么需要教育系统
9.2 社交新零售教育系统三大组成部分
9.2.1 标准化教育系统
9.2.2 专业化辅导团队
9.2.3 灵活化日常分享
内容摘要
本书是一本完整解读社交新零售，兼有指导读者实践的工具书。作者是社交新零售领域的积极的探索者和实践者。本书共分9章，分别从基础认知、实践方法论、运营思维、运营平台、商业模式、典型打法、风控、招商、教育等几个角度对社交新零售进行了多方面剖析，以全面指导企业以正确方式进入社交新零售领域。
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