销讲大系统 10大销讲系统课
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全新
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作者曹译文
出版社中国商业出版社
ISBN9787520808675
出版时间2019-10
装帧平装
开本16开
定价58元
货号1201975983
上书时间2024-12-23
商品详情
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目录
1 销讲改变商业,一年业绩翻10倍的秘密
1.1 未来的企业家都是销讲家
1.2 作为企业老板,如何收钱、收人、收心
1.3 学会销讲,做一流“批发式”推销高手
1.4 销讲的七大核心价值
2 认知系统:演讲?销讲?你分得清吗
2.1 什么是销讲,它与普通演讲有何区别
2.2 一场成功销讲要具备的五大要素
2.3 打开能赚钱的销讲思路
3 能量系统:突破演讲恐惧,敢于上台
3.1 突破紧张和恐惧的五个方法
3.2 如何打造自己的演讲基本功
3.3 如何达到说服力演说家的境界
4 流程系统:掌握黄金六大流程,成为销讲大师
4.1 销讲的步骤流程如何设计
4.2 中场的万能销讲流程
4.3 会议型销讲的三大阶段
5 筹备系统:讲前准备好,不做事后诸葛亮
5.1 学习销讲的心法是什么
5.2 演讲之前的七大准备
5.3 好的销讲精髓是什么
5.4 如何设计融资、众筹、招商、路演演讲稿
6 精彩开场:上台有话说,让你赢在开场前30秒
6.1 做好这五件事,开场就成功了一大半
6.2 三种开场方式,让你在10秒钟内hold住全场
6.3 让顾客立刻参与你演讲的六个问句
6.4 创意开场,让观众情不自禁地说“wow”
7 发问系统:灵巧提问,步步深入探出顾客真心
7.1 提问需讨巧,从客户感兴趣的问题入手
7.2 如何运用开放式问句和封闭式问句
7.3 如何问出顾客的渴望
7.4 如何用发问把产品塑造到无价
8 互动系统:杀伤力最强的互动技巧,引爆现场气氛
8.1 游戏互动:拉近与客户之间的距离
8.2 体验互动:让客户了解产品,聆听客户心声
8.3 咨询互动:解答客户疑问,调动好奇心
8.4 有奖问答互动:聚焦关注,探知真心
8.5 销讲互动的十大技巧
9 说服系统:说得吸引人,一个故事大于1000万
9.1 一个好故事能卖出多少东西
9.2 练习讲故事,从自己的故事开始
9.3 如何讲故事才具有说服力
9.4 如何通过故事进行预先框式
9.5 如何运用明线和暗线埋雷
9.6 故事中如何解决反对意见
10 控场系统:冷场救场技巧,收人、收钱、收心
10.1 用梦想的力量打动台下人
10.2 灵活应变,巧妙化解尴尬场面
10.3 销讲现场造势的三大策略
11 成交系统:掌握成交系统,助力成交千万业绩
11.1 如何利用情绪瞬间成交
11.2 如何利用信赖感促成成交
11.3 把握三大流程,锁定成交,快速收钱
11.4 快速成交的九大方法
后记
内容摘要
本书通过“销讲的10大系统课”,结合实战案例提供了实操步骤和技巧。从本书中,你可以学习到提升销讲基本功的方法,销讲流程、发问技巧、控场技巧、互动技巧、成交技巧等。本书适合那些想从事销讲的人,也适合那些想改变自己、改变未来的人。“销讲大系统”优选的价值在于,不仅教你怎么讲,重点教你怎么卖,如何狂销热卖;不仅教你讲话有效果,重点教你讲话有结果,把话说出去,把钱收回来;不仅教您的是一套销讲系统,重点教你如何写出一套专属于你自己的销讲系统。
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