三国演义解密/媚笑
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作者媚笑 著作
出版社企业管理出版社
ISBN9787516401453
出版时间2013-05
装帧平装
开本其他
定价29.9元
货号1200690464
上书时间2024-11-14
商品详情
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目录
序言 名著风景无限，阅读别有洞天――破译经典里的密码\1
前言 得“心”得天下\1
第一章 利用心理弱点――解读《三国演义》中不战而胜的攻心术\1
攻心为上：荀？劝曹操奉天子\3
超越心理优势：曹操改态放过张辽\7
暗示效应：曹操巧用望梅止渴\10
冷读术：许攸建议曹操偷袭乌巢\13
隔岸观火：郭嘉献谋曹操，袖手除二袁\17
激将法：赤壁之战赢在智激孙权\20
避实就虚：为荆州诸葛亮巧驳鲁肃\24
提示引导：刘备说服诸葛亮保魏延命\27
把握对方心理需求：诸葛亮写信赞关羽\30
第二章 巧施心理暗示――解读《三国演义》中谈判场合的攻心术\33
克服认知不协调：张辽说服关羽降曹\35
以假乱真：周郎佯醉骗蒋干\39
合作双赢：孙权遗书退老瞒\43
让利诱惑：杨松遂引黄权说服张鲁\46
提问有利说服：李恢劝降马超\49
踢皮球谈判术：诸葛瑾索荆州反复奔走\55
零和游戏原理：邓芝说服吴蜀结盟抗魏\59
权利限制谈判术：司马懿千里请战\61
第三章 突破心理防线――解读《三国演义》中拉近距离的攻心术\65
拉近距离要攻心：刘备与赵云“相见有日”\67
示弱效应：周仓说服关羽收留自己\71
以情动人中心效应：刘备哭送留住徐庶心\75
用诚意打动：刘备三顾茅庐寻得孔明\78
志同道合攻心法：刘备说服孔明出山相助\83
坚决重诺易说服：马谡自动请缨防守街亭\86
第四章 满足心理需求――解读《三国演义》中求人办事的攻心术\89
投其所好：李肃献赤兔马给吕布劝其倒戈\91
从第三者角度出发：王允施计灭董卓\95
陷于两难：陈？劝吕布勿与袁术结亲\98
标签效应：陈宫说服曹操厚待自己家人\100
攻破弱点：刘备再次说服袁绍不杀他\103
高帽子效应：关羽华容道放曹操\108
以退为进：鲁肃说服孙权不降曹\112
阿伦森效应：刘备临终最后一计\116
离间攻心：姜维说钟会谋反\119
第五章 进行心理操纵――解读《三国演义》中说服他人的攻心术\123
中间立场：太史慈说服刘备救孔融\125
良禽择木而栖：贾诩劝张绣投降曹操\128
欲言又止：诸葛亮劝周瑜抗曹\131
变被动为主动：阚泽献诈书，巧瞒曹操\135
好心情效应：庞统说服曹操采纳连环计\139
登门槛效应：刘备智激孙夫人逃回荆州\142
传播扭曲效应：孔明吊丧息怨恨\147
唤起恐惧：贾诩劝曹操立曹丕为世子\151
奥卡姆剃刀效应：费诗巧辩关羽\154
形象化策略：吕蒙说服孙权独任大都督\157
借助权威：陆逊说服吕蒙退位让贤\160
言行一致原理：诸葛亮等说刘备称帝\164
第六章 攻破心理壁垒――解读《三国演义》中争取合作的攻心术\169
欠情心理：犯长安李？听贾诩\171
学会低头：孙策向袁术借兵\174
思维缜密：郭嘉谓曹操之“十胜十败”论\177
对症下药：刘备说曹操杀吕布\181
诡辩与诡道：诸葛亮舌战群儒\184
末句放大效应：黄盖为报国甘受苦肉计\193
愧疚回报法：蒋干说服曹操重用自己\196
刺激对方获得肯定：庞统说服刘备取西蜀\199
替对方做决定：诸葛亮劝刘备进位汉中王\202
第七章 设置心理陷阱――解读《三国演义》中反效果的攻心术\205
间接指出错误：陈琳、曹操未能说服何进\207
思维定势效应：李儒劝董卓舍貂蝉\210
过度合理化：陶谦不能说服刘备让徐州\214
见利忘义：吕布屡次不听陈宫之劝\219
看人说话：田丰、沮授力劝袁绍却遭拒\223
忠言逆耳：许攸献计袭许昌\227
对等立场：诸葛瑾劝诸葛亮加入东吴\230
光环效应：赵范未能说服赵云迎娶其嫂\233
不以貌取人：孙权为何弃用庞统\237
利益冲突：孙夫人探母遭赵云拦截\240
多考虑再提建议：司马懿劝曹操夺西川\244
明示恐惧策略：廖化让刘封救关羽\247
寻找共同点：诸葛瑾劝关羽投降\251
刻板效应：刘备不听劝，执意夺荆州\254
内容摘要
《三国演义解密》通过研究《三国演义》中不战而胜的攻心术、谈判场合的攻心术、拉近距离的攻心术、求人办事的攻心术、说服他人的攻心术、争取合作的攻心术、反效果的攻心术，告诉你鲜为人知的心理另一面，教你活学活用攻心术，让你凡事都能左右逢源、得心应手。
《三国演义解密》的作者是媚笑。
精彩内容
(官渡之战相持不下之时，许攸建议袁绍派一支奇兵直取曹操老巢许都，袁绍不听，反而因其他小事斥责许攸，许攸连夜投奔曹操。)时操方解衣歇息，闻说许攸私奔到寨，大喜，不及穿履，跣足出迎。遥见许攸，抚掌欢笑，携手共入……操曰：“子远肯来，吾事济矣！愿即教我以破绍之计。”攸曰：“吾曾教袁绍以轻骑乘虚袭许都，首尾相攻。操大惊曰：“若袁绍用子言，吾事败矣。”攸曰：“公今军粮尚有几何？”操曰：“可支一年。”攸笑曰：“恐未必。”操曰：“有半年耳。”攸拂袖而起，趋步出帐曰：“吾以诚相投，而公见欺如是，岂吾所望哉！”操挽留曰：“子远勿嗔，尚容实诉：军中粮实可支三月耳。”攸笑曰：“世人皆言盂德奸雄，今果然也。”操亦笑曰：“岂不闻‘兵不厌诈’！”遂附耳低言曰：“军中只有此月之粮。”攸大声曰：“休瞒我！粮已尽矣！”操愕然曰：“何以知之？”攸乃出操与苟或之书以示之曰：“此书何人所写？”操惊问曰：“何处得之？”攸以获使之事相告。操执其手曰：“子远既念旧交而来，愿即有以教我。”攸曰：“明公以孤军抗大敌，而不求急胜之方，此取死之道也。攸有一策，不过三日，使袁绍百万之众，不战自破。明公还肯昕否？”操喜曰：“愿闻良策。”攸曰：“袁绍军粮辎重，尽积鸟巢，今拨淳于琼守把。琼嗜酒无备。公可选精兵，诈称袁将蒋奇领兵到彼护粮，乘间烧其粮草辎重，则绍军不三日将自乱矣。”操大喜，重待许攸，留于寨中。(见《三国演义》第三十回)
许攸是帮袁绍家管理荔枝林的，建议袁绍买入市面新流传的一种除虫剂，价格虽贵，但防虫除虫功效不错，却被袁绍怀疑他想要私吞钱财。许攸一气之下，只好找曹操投靠。刚进大院就被人拦截住。许攸说：“我是曹操的老朋友，帮我通传一声，说南阳种荔枝的许攸来相见。”通传的时候，曹操正准备脱农睡觉，听到老朋友许攸来找他，高兴得忘了穿鞋子，光着脚丫就出去迎接许攸。
曹操远远地看见许攸，笑得只见牙齿不见眼睛。拉着许攸一同走进屋子里。曹操又是斟茶又是递烟，许攸慌忙扶起曹操，问：“你是主人，我是客人。怎么如此谦恭呢？”曹操说： “你是我的老朋友啊，以前我种果树的时候都是向你取的经呢，怎么这么客气呢！”许攸叹息说：“说起惭愧，我不会选择主人啊。以前我在袁绍那边帮他管理荔枝林，他言不听，计不从，实在劝不住，我也灰心了。后来有人提醒我投靠你，帮你管理果林，所以我来找你了，老朋友！希望你能收留我啊。”曹操说：“在你遇上困难的时候，你还记得我这个老朋友，我一定在所不辞，有话好说！我也愿意听听你分析如何有什么好方法管理果林，让我的荔枝收成再创新高。”
许攸说：“我曾经建议袁绍烧掉生虫的荔枝，那么虫害就不会蔓延。后来虫害更严重了，我就推荐他用比较贵的除虫剂，他却以为我要骗钱。”曹操大吃一惊：“如果袁绍听从了你的建议，今年的荔枝树就不会颗粒不收了！”许攸问：“那你现在的荔枝有多少是没虫害的？”曹操说：“胡说，我的果树都没有虫害。”许攸说：“我想事实不是这样的吧。”曹操弱弱地说了旬：“只剩一半。”许攸站了起来，准备离开，落下一句：“我用真诚对待你这个老朋友，落难了远道而来投靠你献良方给你治虫害，而你竟然欺骗我，真让我失望啊。”曹操挽留许攸说：“老朋友，你请不要生气，我把实话和你说，我这边的荔枝树只剩三分一是没有虫害的。”许攸大笑着说：“难怪大家都说你是奸商，今天见了老朋友，果真是这样。”曹操也大笑，说：“难道你没听到‘兵不厌诈’？”说完，二人都笑了起来。
曹操贴在许攸的耳边说：“我们这边只有四分一的荔枝树生的荔枝没虫害！”许攸大声斥骂曹操：“不用隐瞒了，你们的荔枝树全部都生虫了！”曹操愕然，说：“你怎么知道？”许攸拿出上次捡到的信件说：“这封信是谁写的？”曹操惊闻许攸：“你从哪里得到这封信？”许攸把获得书信的过程和曹操说了。曹操马上变了态度，假装亲热地握起了许攸的手，说：“我想你既然远道而来投靠我这个老朋友，一定有办法可以教我除去荔枝的虫。”许攸说：“你种果树那么多年，年年丰收，怎么没想到试一下市面上近期新研发的除虫剂除虫呢。保证你三天内，就能全部除去荔枝树上的虫。你要不要试一下我的方法？”
曹操大喜，说：“可以做一个尝试！”许攸说：“我这里有一瓶除虫剂，你试一下，袁绍为人保守，觉得我建议他买这些新产品是骗钱。你试一下．保准能消灭让你的荔枝树虫害。不出一个月，你的荔枝树丰收，袁绍的荔枝颗粒不收，你自然就占取今年荔枝市场的大份额了。”曹操一听有道理，就马上集中人马商量购人除虫剂的事宜。
冷读术，从字面上理解是在没有事先准备的情况下就读懂了对方的心理。不过，冷读术的神奇不是源于单纯的占P或者超能力，而是侧重于观察力和分析问题的能力，以至于能够看似毫无准备的情况下就说出了对方的心声。冷读术，用于谈判说服场合，就是一种让对方接受自己的说法或建议的技巧，判断对方的个性、观点、观察对方反应、分析对方话语，再提出对应的言词或行动，来引导其心情与想法，进而赢得信任达到说服目的。
许攸建议袁绍袭击曹操军营的许昌，袁绍没有听取建议，许攸径自投曹操。谈话过程中，许攸看似没有准备，但再三识穿了曹操的骗局。曹操欺骗许攸粮草“可支一年”、“有半年耳”、“军中粮实可支三月耳”，一步步地在许攸的言辞威逼下，曹操说出真相。很后一回合许攸大声斥骂曹操“军中只有此月之粮”“休瞒我！粮已尽矣！”几番对话里，许攸特别注意“顺势而为”、“因势利导”，与曹操的互动沟通中似乎没有准备，却读懂了对方奸诈、欺骗的心理，而后他缓缓提出偷袭鸟巢，火烧粮草的忠告。这时曹操是信任许攸的。因为建立了信任关系，许攸就容易操纵曹操了，曹操就依了许攸的建议，派出精兵往鸟巢劫粮。
一个妇女去找风水先生，咨询有关新屋装修风水的问题。在此之前，风水先生肯定是不认识这个妇女的，但是很后风水先生却说服了妇女在他那里购买了一批植物盆栽。打算放在新屋布置风水阵。风水先生是如何说服了妇女呢？其实他用的就是冷读术。风水先生在算风水过程中，会假装若无其事地向你提问，比如说：“嗯，你的新屋下午的时候房间特别热吧？”此类说你新屋不好的话语，会让妇女相信“这个人没去过我家，都知道我的事”，交谈顺利进行，妇女十分相信他。其实在谈话过程中，妇女可能已经透露出相关的一些信息，而风水先生再加工，换个说法说了出来。那么妇女就容易对号入座。冷读术攻心的优选技巧就是，让对方对你产生了信任，那么一切谈判的说辞都好说。之后，风水先生为什么能够说服妇女摆风水阵，购买盆栽等，就不言而喻了。
冷读术是一把双刃剑。我们学会冷读术，对人际交往有正面的影响，受人信任．说服别人的时候可以随心所欲。但是，冷读术也是骗子、风水师、冒牌算命先生的诈骗伎俩。当你无端陷入很信任一个陌生人的情况时，就要思考一下，是不是冷读术在起作用，需要提高警惕吗？技巧本身并没有好坏之分．在于使用者的用心，我们巧用冷读术的同时，也要懂得妙防冷读术。P13-16
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