商业模式的经济解释:深度解构商业模式密码
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作者魏炜,朱武祥,林桂平
出版社机械工业出版社
ISBN9787111381280
出版时间2022-06
装帧平装
开本32开
定价69元
货号1202669770
上书时间2024-06-29
商品详情
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目录
推荐序一 商业模式的三把标尺
推荐序二 解释的背后
第1章 绪论:商业模式与全息交易结构
1.1 交易结构的交易价值、交易成本和交易风险
1.2 交易结构的六要素
1.3 从发现、重构到解释,从解释到竞争、设计
第2章 商业模式与交易价值、交易成本、交易风险
2.1 商业模式:利益相关者的交易结构
2.2 好商业模式:高价值创造,低价值耗散
2.3 商业模式的动态分析
2.4 商业模式的构成:六要素模型
2.5 商业模式与其他管理理论的联系与区别
第3章 交易成本最小的商业模式
3.1 起点站:农业合作社
3.1.1 生产:供应商合作社——阿斯米尔联合花卉拍卖合作社
3.1.2 服务:顾客合作社——居马
3.1.3 销售:顾客合作社——米格罗合作社
3.1.4 融资:顾客合作社——荷兰合作银行
3.2第二站:住房合作社——瑞典的经验
3.3第三站:雇员合作社——蒙德拉贡
3.4第四站:无所有人——各种非营利机构
3.5第五站:另一种慈善机构——社会企业
3.6 终点站:市场交易和所有权交易的平衡——兼论晋商
3.7 商业模式与结构性竞争优势
第4章 商业模式定位与战略定位
4.1 从战略定位和营销定位讲起
4.2 商业模式定位:利益相关者需求的满足方式
4.3 商业模式定位分析维度一:产权的转移
4.4 商业模式定位分析维度二:交易过程
4.5 商业模式定位分析维度三:产品、服务、解决方案、赚钱工具
第5章 赢利模式之收支方式一:固定、剩余和分成
5.1 资源能力的固定贡献与可变贡献
5.2 赢利模式的固定、剩余和分成
5.3 影响因素一:交易价值
5.4 影响因素二:交易成本
5.5 影响因素三:风险承受能力
5.6 如何确定赢利模式
5.7 赢利模式的组合
5.8 赢利模式的竞争
第6章 赢利模式之收支方式二:进场费、过路费、停车费、油费、
分享费
6.1 是否创造了新的交易价值
6.2 是否降低了交易成本
6.3 是否降低了交易风险
6.4 赢利模式背后是实力差异所导致的博弈结构差异
第7章 赢利模式之收支方式三:组合计价
7.1 产品组合计价
7.1.1 两部计价
7.1.2 “剃须刀—刀片”与“反剃须刀—刀片”
7.1.3 整体解决方案
内容摘要
许多精彩的商业模式是怎么设计出来的呢?答案往往归结为企业家的独特经验和灵感,这使得商业模式的设计变得非常神秘。那么,商业模式的设计有没有规律或方法呢?《商业模式的经济解释(深度解构商业模式密码)》提出了一套商业模式设计的工具,从定义、功能、要素内在自洽逻辑、设计等环节进行拓展,使商业模式的设计有了衡量的标准,也使商业模式的内在逻辑清晰可见。
精彩内容
从2006年12月在《创富志》发表关于商业模式的第一篇专栏文章《商业模式这样构建》,初步提出商业模式概念体系算起,今年已经是第六个年头。
这五年多来,我们发现的商业模式奥秘越来越多,这个瑰丽的商业生态逻辑之缜密、物种之多样、生
机之勃勃,让我们每天的发现都充满惊喜,每天的研究都令人疯狂。五年多足以做一个阶段性总结,本书便是一个阶段性的总结。
我们从描述性的框架“魏朱六要素商业模式”模型起步,去描绘、阐述企业缤纷多彩的交易结构,用解构的眼光去发现企业运营的微观结构,出版了《发现商业模式》一书。我们进一步理解到企业的商业模式是一直在动态变化的,从IBM的百年变革、历久弥新、鹤发童颜中体悟到了长生不老的秘诀——不断重构,从而成就了我们的第二本著作《重构商业模式》。
然而,正如哲学家芝诺所言:“人的知识就好比一
个圆圈,圆圈里面是已知的,圆圈外面是未知的。
你知道得越多,圆圈就越大,你不知道的也就越多。”对我们来说,接触到的企业越多,描述的商业模式案例就越多,我们用商业模式理论体系跟广大商业生态接触的圆周就越大。因此,我们提出并解答了更多有趣的问题:为什
么在国外叱咤风云的百思买在中国一筹莫展,无法突破(国)美、苏(宁)争霸的格局?为什么刚刚起步的Twitter、Facebook在短短几年间就打破了Google、
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