谈判艺术
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作者易吉林,孙卓
出版社华中科技大学出版社
ISBN9787568081382
出版时间2022-05
装帧平装
开本16开
定价48元
货号31445133
上书时间2024-06-29
商品详情
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作者简介
易吉林，女，华中师范大学历史学博士，曾任华中师范大学美术学院党委副书记、学校图书馆副馆长，并在加拿大阿尔伯塔大学访学。现任华中师范大学校友工作与合作发展办公室副主任，负责校际之间、学校与地方政府之间、学校与企业之间战略合作洽谈，以及学校基础教育对外合作办学项目考察与谈判，并兼授学校就业指导课、人文素质课程等。近年来，先后在社会科学战线发表“竹简《文子》2465号简析”，在图书馆杂志发表《论卷轴时代的图书馆合帙方法》等CSSCI论文和其他论文30余篇，编著、参编商务谈判、公共关系、高校思想政治教育等方面内容多部。
目录
导语新时代呼唤谈判家(1)
第一章谈判：利益契合(3)
第一节谈判的发展(3)
第二节谈判的原理(6)
第三节谈判的特征(16)
第四节谈判的类型及环节(20)
思考与训练(30)
第二章谈判者：德才兼修(31)
第一节谈判者的素质(31)
第二节谈判者的心理(38)
第三节谈判者的思维(46)
思考与训练(55)
第三章谈判准备：未雨绸缪(56)
第一节谈判信息的运用(56)
第二节谈判方案的制定(65)
第三节谈判活动的演练(71)
思考与训练(76)
第四章谈判过程：跌宕起伏(77)
第一节开局阶段(77)
第二节报价阶段(82)
第三节磋商阶段(89)
第四节终局阶段(102)
思考与训练(107)
第五章谈判谋略：智胜之道(108)
第一节谈判谋略之道(108)
第二节谈判策略之术(111)
第三节应对僵局之法(125)
思考与训练(130)
第六章谈判语言文化：谈圆说通(131)
第一节谈判语言文化概说(131)
第二节有声语言谈判艺术(138)
第三节无声语言谈判魅力(148)
第四节海外商人谈判文化(155)
思考与训练(167)
第七章国际贸易谈判：融入洪流(168)
第一节关税与贸易总协定和世界贸易组织(168)
第二节中国复关与入世谈判历程(176)
第三节中国入世的意义和贡献(180)
第四节国际贸易谈判实践(186)
思考与训练(195)
第八章商务谈判合同：定分止争(196)
第一节民法典合同编(196)
第二节合同管理(200)
第三节合同纠纷(207)
思考与训练(216)
第九章“一带一路”谈判：合作共赢(217)
第一节“一带一路”谈判的基础(217)
第二节政策沟通领域的谈判(221)
第三节设施联通领域的谈判(225)
第四节资金融通领域的谈判(233)
第五节贸易畅通领域的谈判(238)
第六节民心相通领域的谈判(244)
思考与训练(248)
谈判能力自我测试(248)
结语争当新时代谈判家(249)
参考文献(251)
内容摘要
本书系“中国演讲口才与人际沟通经典教材”之一。本书为适应新时代中国特色社会主义高质量发展新要求，站在新时代呼唤谈判家的高度，全面而又深刻地阐释了谈判的发展历程、谈判的含义、谈判的原理、谈判者的素质、谈判准备、谈判过程、谈判谋略、谈判语言文化、国际贸易谈判、商务谈判合同等成功谈判的一般规律和艺术，特别是对商务谈判的新规律、新特点进行了创新性探索；同时，对“一带一路”倡议和建设中相关谈判进行了系统梳理和科学提炼，进一步拓展了新时代对外开放的谈判视野。每章之后均列有若干思考与案例分析题（以二维码方式呈现），以突出本书理论与实践相结合的鲜明实用特色。本书可作为高等院校的谈判课程教材、素质教育教材，也是广大经营管理者、谈判工作者、谈判爱好者必读的参考书。
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