商场持久战
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作者编者:周太
出版社国家行政学院
ISBN9787515016269
出版时间2015-11
装帧其他
开本其他
定价39.8元
货号3373862
上书时间2024-05-25
商品详情
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作者简介
周太，笔名：布衣，中国互优网主编著名草根图书策划人，中国互优网（www.chinahuyou.com）创始人，并致力于文化发展事业：涵盖出版、发行、文化传播等领域。公司主营图书策划、出版与推广，重在推出图书精品，把中国的文化复兴，传统文化的精华推广当作公司重任。
目录
第一章 持久战战略要领（一）：以主动赢胜利
一、汉朝如何经过百年持久战打败匈奴
二、赢得主动是持久战的精髓
三、蓄势待发，打有把握之仗
四、企业商场持久战的策略
第二章 持久战战略要领（二）：以空间换时间
一、毛泽东持久战理论的现实意义
二、持久化战略造就的“沃尔玛神话”
三、基业长青的关键是持久战略
四、用品牌夯实企业持久的地基
第三章 持久战核心战法（一）：积小胜为大胜
一、朱元璋蚕食策略的创意之处
二、小型胜利是今后大捷的基础和准备
三、三星公司持续扩张理念带来的启示
四、商场持久战中的区域稳步扩张策略
第四章 持久战核心战法（二）：善断与善任
一、没有远虑，必有近忧
二、认准了，就去做
三、审时度势，独断行事
四、知人善任，将能而君不御
第五章 持久战制胜策略（一）：由防守到进攻
一、高效能的防守策略
二、只有进攻才能解决胜负问题
三、寻找更有利的进攻机会和位置
四、胜利来自于必胜的信念
第六章 持久战制胜策略（二）：从劣势转优势
一、由质变带动量变
二、把握住从劣势转到优势的最佳时机
三、企业取胜持久战，文化做保证
四、打好商场持久战，企业带头人很关键
第七章 综合运用：世纪商战的启示
一、可口可乐占据市场先机
二、百事公司全面反击对手
三、声东击西，用心理因素取胜
四、海尔多种营销策略结合占领市场
第八章 综合运用：实战中的技巧
一、抓住主动权，确定战略方向
二、以弱胜强的智慧玄机
三、灵活运用，出奇制胜
四、商场战术在应对危机时的综合运用
内容摘要
周太编著的《商场持久战》着重从持久战的战略要领、核心战法、制胜策略切入主题，结合实例介绍了在商场中打好持久战的重要性，再综合运用实战技
巧将持久战灵活应用于市场，并以此来揭开世纪商战的启示，丰富的实例和技巧，让投身商战的读者从一
本书领略到商场战略先机，用各种精妙的商场战术在市场中出奇制胜。
精彩内容
赢得主动到底会使我们占有哪些优势呢？
赢得主动，在很大程度上说明我们拥有了比对方多的资源、力量、权利。
只有利用好了这些优势，企业才能在赢得主动的同时也赢得战绩。同样，有了这些优势，也意味着企
业拥有了主动权。利用手中的权力，将其发挥到恰到好处，企业也就成功在即。
赢得主动，企业才能占有优势。掌握了主动权就好比掌握了裁判手中的投票，要想在持久战中取得胜利，不能被动防御，那样，就永远没有翻身的机会。
企业要想在市场上占有一定的份额，就不能一味地跟
着别人走，那样永远比别人慢一拍。也许，一直跟着
别人走可以使自己的企业维持下去，但终究会是败将，永远不能超过竞争对手。想要做强做大自己的企业，就必须“动”，只有掌握了主动权，市场才是属于你的。
宝洁公司创业初期也像大多数企业一样，在市场的激烈竞争中只能维持生计，但是宝洁公司不甘于现状，19世纪80年代，宝洁开发出了一种成本低、质量好的白色香皂，命名为象牙牌，并投入11000美元为其做广告，这在当时是一个惊人之举。宝洁公司敢于创新，在大多数企业看来这是有风险的，但是结果证
明，公司的做法是正确的，象牙牌香皂受到广大消费者的欢迎，到1890年，宝洁的年销售额就已达到数百万美元。
但是宝洁公司并没有因取得的成绩而骄傲不前，为提高产品质量和产品工艺，宝洁公司还于1890年在辛辛那提建立了一个分析实验室。自此，宝洁公司的新产品接连不断地诞生。1923年，宝洁尝试采用新的传播媒介——电台广播。公司以Crisco名义赞助全国性的烹调节目，成为首创使用电台广告的公司之一。
1926年，宝洁继象牙香皂后又推出Camay香皂，使公司拥有两个存在竞争的品牌。
宝洁公司抓住了时机，掌握了市场，它比同类行业更有远见。宝洁敢于进入别人不曾涉足的领域，也
就是说成为这块领域的“大王”，赢得了主动性，因此，在激烈的市场竞争中，才能脱颖而出。
由此，我们可以看出，企业打造自己的强势品牌比单纯的生产产品要难得多，它需要坚持。只有掌握了市场主动权，才能将自己的企业一步步推向高峰。
喜欢看足球比赛的朋友都知道：场上队员的进攻方式，要靠充分利用场地的长度和宽度，反复倒脚，寻找杀机，拉开了空档以后就该迅速前插，把握射门良机，一脚绝杀。连足球运动员都知道赢得主动性的重要性，更何况在当今的商场呢。
企业之间的持久战犹如在赛一场马拉松。如果在起点你就比别人慢一拍，那么在中途想要追上对手是很难的。只有在起点比别人反应快一些，赢得主动，在跑的过程中，才不会那么吃力。俗话说“赢在起点”，在与对手的持久战中，只有赢得了主动，才能轻松超过对手。
持久战是一场耗时、耗人力、耗物力的战争，在这场战争中不仅是看谁的力量大，谁掌握的资源多，谁更有市场环境，更重要的是看谁拥有了主动权，拥有了主动权，才有说话的权力。就像双方谈判一样，谁拥有了主动权，谁就有资格谈条件，而处于被动的一方就只能对开出的条件表达意见。正所谓“被动挨打”，在谈判中丧失主动权就失去了必要的权力，而在持久战中也是如此，处于被动，只能采取防御，而不能取得大的胜利。
一个企业起步不容易，想要在现在的市场环境下生存更不容易，这就要求企业不仅要有灵敏的嗅觉，还要有敏锐的视觉。市场不可能适应一个企业，也不可能因为一个企业而改变，那么只有企业顺应市场的变化，只有时刻了解市场的动态，并抓住时机，主动进攻新的领域，才能在千变万化的市场环境下生存。
商场之间的持久战不在于谁坚持的时间长，而在于谁
先发现商机，并能开拓新天地。
北京卷烟厂“中南海”牌香烟，就能敏锐地嗅到市场“香味”，而且主动创新，从而开辟了新市场。
在中国卷烟厂进入群雄逐鹿的时代时，竞争异常激烈，每个企业都在构筑自己的品牌优势，在国内林林总总的香烟品牌中，“中南海”品牌另辟蹊径，成为新一代的市场宠儿。在七八十年代，中国的卷烟市
场还是以中高煤焦油烤烟型为主，但是“中南海”企
业却果敢地以中草药添加技术为切入点，在北京很多家医院做了临床试验，并以详细的病理数据证明，“中南海”“金健”品牌具有减缓吸烟过程中咳嗽的作用。“中南海”牌卷烟中煤焦油的含量大大降低，本着降低危害的理念，“中南海”卷烟受到广大消费者的青睐，年销售量迅猛增长。在诸多卷烟企业中，为什么“中南海”就能从一开始的“无名小卒”变成“大将”呢？市场上的产品，在许多方面都有质的相同点，但是做到“异”就很难了，只有企业比同行业的竞争对手多了解一下市场行情，敢于做别人不敢尝试的事情，企业才有脱颖而出的可能。
“中南海”企业就是做到了求同存异、敢于创新、敢于做第一个，掌握了市场主动性，才取得了成功
。
主动权在一定程度上也代表着自己的实力。赢得主动，就会给对方施加或多或少的压力，首先在心理上就能给对方一个打击，这对于竞争对手来说就像是一个定时炸弹，随时有可能爆发，因此，会使对手焦虑，甚至于畏惧。这样便使竞争对手暂时失去方向感
，不知所措，如果此时“趁火打劫”，必定会取得大的胜利。
赢得主动在很多方面都很适用，比如一场激烈的拔河比赛，如果在第一场中就输掉的话，后面就很难挽回局面；相反，如果第一场就取得胜利，那么，不仅给自己增加了信心，同时还赢得了主动权。在持久战中，赢得主动显得更为重要。
那么，丧失了主动权，在持久战中又会有什么劣势呢？首先，如果没能争得主动权，说明自己起码在某个方面存在不足，或者是战略方针方面，或者是综
合实力不如对手，又或者是计谋不足，但无论怎么说，丧失了主动权就会让对手看轻自己。汉匈之战的前期，汉朝在骑兵方面不如匈奴，这在很大程度上使汉朝失去了主动权，以至于匈奴不断地进攻，不把汉朝看在眼里。其次，丧失了主动权就是在给对手增加赢自己的机会。对方拥有了主动权，手中的筹码就比自己多很多，不论自己做多充分的准备，也只能被动地防御。
P12-15
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