营销的本质(珍藏版)/包政管理经典
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作者包政
出版社机械工业
ISBN9787111618348
出版时间2019-02
装帧其他
开本其他
定价59元
货号30466287
上书时间2024-05-10
商品详情
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作者简介
包政，国内著名管理学者，中国人民大学商学院教授、博导、包子堂首席理论架构师。是《华为基本法》主要起草人之一；TCL击败长虹的经典商战中，“速度冲击规模”策略的幕后策划人。
目录
前言
第一章 营销是一项商务职能/ 1
第一节 营销是一项职能/ 2
第二节 营销与企业命脉相联系/ 5
第三节 营销在企业组织中的位置/ 11
第二章 营销的两种协调方式/ 34
第一节 自然分工与组织/ 35
第二节 供求一体化的两种手段/ 44
第三节 营销概念的改变/ 55
第三章 福特的大量销售方式/ 62
第一节 大量生产方式的问世/ 63
第二节 大量销售方式的必要/ 77
第三节 福特大量销售方式的实践/ 85
第四章 通用的深度分销方式/ 96
第一节 深度分销方式的特征/ 97
第二节 通用深度分销方式的实践/ 110
第五章 丰田的社区商务方式/ 115
第一节 丰田生产方式的作用/ 116
第二节 丰田生产方式的要点/ 126
第三节 丰田商务领域的实践/ 130
第六章 长虹与TCL商务方式之争/ 141
第一节 长虹的大量销售方式/ 142
第二节 TCL的深度分销方式/ 147
第七章 社区商务活动方式的兴起/ 169
第一节 深度分销方式的局限/ 170
第二节 商业流通体系的改变/ 179
第三节 摆脱困境的关键一环/ 183
第四节 ZARA的成就/ 193
第五节 以纯的创新/ 204
内容摘要
人类社会进入互联网时代，营销呈现多种形式，本书的目的是帮助读者深入理解营销的本质含义。本书内容包括营销是一项商务职能、营销的两种协调方式、福特的大量销售方式、通用的深度分销方式、丰田的社区商务方式、长虹与TCL商务方式之争、社区商务活动方式的兴起，分析了营销方式的演进及*新模式。同时书中穿插一些企业案例，帮助读者理解相关理论。
精彩内容
按照德鲁克始终一贯的思维方式，当我们遇到什么麻烦的时候，首先应该回到事实层面上，弄清楚这是一件什
么事情，这是一件有关什么性质的事情。当我们弄不清楚营销是什么的时候，应该回到事实层面上，弄清楚营销究竟是一件什么事情。在企业中，任何事情都称为“职能”，诸如职能活动、职能事项或职能活动事项。
第一节 营销是一项职能人们相信销售是一项职能，为什么不相信营销也是一
项职能呢？在这个世界上，除了天地，还有人、物、事。
营销不是“人之物”就是“人之事”。其他一切观念、策略和方法，都是派生出来的。营销要么是一件事情，要么是一件物品，两者必居其一。营销肯定不是一件物品，营销只能是一件事情。作为企业中的一件事情，营销就是一
项职能。
营销是一件事情在企业中，销售是一件事情，是一项职能或职能活动，那么营销也应该是一件事情，是一项职能、一项职能活动。
德鲁克说过，企业中只有两项创造价值的职能，即营销与创新。这话对不对，另当别论，至少德鲁克认为营销
是一件事情、一项职能、一项创造价值的职能活动。德鲁
克还说过，自1950年以来，欧洲经济以惊人的速度和规模得到恢复，得益于市场营销，得益于人们把市场营销当作企业的一项核心职能。
如果营销是一件事情，那么营销就不是一种观念、策略和方法。做任何事情都应该有观念、策略和方法，做营销的事情，也应该有自己的观念、策略和方法，是谓“营销观念”“营销策略”和“营销方法”。同样，做销售这件事情的观念、策略和方法，就是“销售观念”“销售策略”和“销售方法”。
营销不是一种策略任何事情都应该有存在的价值和理由，做任何事情都应该有目的性。既然销售的目的是为了提高销售业绩，那么营销的目的就不是提高销售业绩。不能认为销售业绩提高了，就是营销成功了，或“成功营销”。销售业绩提高了，只能说是销售这件事情做得好，只能是“成功销售”。这是多么简单的道理，种瓜得瓜、种豆得豆。可是现代营销学就是犯了这个常识性的错误，把促进销售的策略，说成是“营销”，营销也就成了一种策略，一种促进销售的策略，简称“促销策略”。
直至今日，营销专业的学生以及企业人士，一说到营销，他们的脑子里立刻反应出来的就是4P：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。他们的脑子里立刻想到的就是如何促进产品的销售，提高销售业绩；立刻想到的是如何策划一下对市场消费者进行炒作，把销售业绩搞上去。一旦销售上去了，就说是成功营销或营销成功。
营销不是一种观念科特勒觉得这样不太好，营销怎么能这样呢？于是乎就说营销是一种观念，一种市场导向的观念，冠名“营销
观”。问题还是没有得到解决，营销到底是一件什么事情
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