销售铁军

图书标准信息

• 作者 贺学友 著
• 出版社 中信出版集团，中信出版社
• 出版时间 2019-07
• 版次 1
• ISBN 9787521704518
• 定价 59.00元
• 装帧 精装
• 开本 大32开
• 纸张 纯质纸
• 页数 296页
• 字数 200千字

【内容简介】

销售铁军的打造和培养，既是一种体系、又是一种文化；既需要一套方法，更需一种决心。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系，即使不能成为第二个阿里巴巴，也足以帮助很多企业建立高效的销售团队，提升销售业绩。

 

本书的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩，数据怎么盯、会议怎么开、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。

 

后半部分教你如果打造阿里铁军式的团队，“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧是自我管理和团队管理的双赢练习。

 

正是这套可复制的方法，中供系出身的销售铁军在离开阿里后分别创造了显赫业绩，如程维打造了滴滴团队，干嘉伟成全了美团、吕广渝在大众点评大放异彩……如果你是销售小白，可以跟随作者的笔触一窥****是如何炼成的；如果你是团队管理者，更可以锤炼自己带团队的能力，打造如阿里铁军一般的梦之队。

 

【作者简介】

贺学友，阿里巴巴早期员工，工号467，阿里巴巴中国供 应商直销团队（阿里铁军）灵魂人物，曾创下一年获得11个****的纪录，至今无人打破，是公认的阿里铁军销售战神。 

 

2003年，马云和他打赌，他完不成365万元的销售目标，结果他做到了630万元，比当年第二名和第三名的销售额总和还多。成为销售主管后，他让当时阿里总业绩和人效垫底的东莞区域月销售额从10万元增长到1100万元。他**“销售铁军打造心法”，把快没钱吃饭的团队带成了人人 买房、人人有开车的高业绩团队。 

 

现为驿知行铁军商学院创始人，帮助十几万人从 销售小白进阶到高效领导者。

 

【目录】

推荐序　成功背后有因果/ 关明生 

 

自序

 

 

 

第一章 阿里铁军你也学得会

 

 

 

阿里铁军的诞生

 

没有统一的价值观，就没有阿里铁军

 

超强执行力来自对规则的坚守

 

可复制的销售铁军

 

 

 

第二章 树目标：有了目标，才有努力奋斗的方向

 

 

 

管好团队每一天的小目标

 

“金矿”就在客户资料中

 

心软和散漫是团队业绩的天敌

 

将客户分为“A、B、C”三类

 

从2% 到30%，差的就是有效拜访

 

能一次拿下的客户，千万不要等到第二次

 

把客户信息放进“保险柜”

 

 

 

第三章 追过程：做好销售过程管控，培养高效执行力

 

 

 

成功往往是过程，不单纯是结果

 

源头对了，事半功倍

 

有效沟通和无效沟通

 

好的销售策划方案，自己会说话

 

客户购买的不是产品，而是产品的价值

 

清除客户潜在的担忧

 

搞定不能快速签单的客户

 

 

 

第四章 拿结果：没有业绩，一切都是空谈

 

 

 

达成“赢”的结果：公司赢+ 团队赢

 

“早启动”不是“喊口号”，而是做细节

 

阿里铁军的“晚分享”机制

 

现场管理，传授方法

 

 

 

第五章 销售不是讲故事，而是讲方法、重成交

 

 

 

状态和效率是顶尖销售的两大标配

 

辅导销售新人的三个环节

 

提高B 类、C类客户资源的利用率

 

提高自驱力，创造好业绩

 

好销售需要好心态

 

 

 

第六章 

 

 

 

打造你的阿里式销售铁军

 

找到能做非凡事的平凡人

 

阿里人才梯队管理体系

 

留人需留“心”

 

将“野狗”和“小白兔”踢出队伍

 

 

 

第七章 

 

 

 

领导力培养：一个好的管理者，必须是一个好教练

 

管理者必备的三项能力

 

优秀的管理者都是好教练

 

管理三板斧：“揪头发”“照镜子”“闻味道”

 

 

 

第八章 落实数据化管理

 

 

 

建立科学的数据化管理体系

 

客户转化率是销售成败的“照妖镜”

 

利用数据让有效预约真的有效

 

客户拜访数据分析：从量变到质变

 

 

 

致谢