抖音电商从入门到精通：视频带货与直播卖货

图书标准信息

• 作者 赵厚池
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2022-11
• 版次 1
• ISBN 9787302617518
• 定价 79.80元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

怎样才能剪辑出优质的带货视频？有哪些带货技巧需要运营者掌握？
  如何打造高质量的主播和直播间？怎样更快地提升直播间的转化率？
  以上这些问题，你都可以在本书中得到解答。通过阅读本书，可以让你快速入门并
  成为抖音电商的卖货高手！
  本书通过对账号运营、视频制作、平台机制、商品橱窗功能、营销推广、带货技
  巧、主播打造、直播间功能、搭建直播间体系、粉丝运营、礼物打赏和转化技巧这 12
  个方面的内容进行详细的讲解与分析，帮助大家成为一名优秀的抖音电商带货达人！
  本书结构清晰，实操性强，适合期望通过抖音赚钱的普通人、通过抖音售卖产品的
  商家企业、专注短视频风口的创业者以及渴望通过抖音变成“大 V”的自媒体人阅读，
  也适合想为线下门店引流的实体店店主、希望借助抖音平台打造品牌的企业人员学习，
  还可以作为培训机构的参考用书。

【作者简介】

赵厚池，淘宝大学认证讲师，山东直播电商基地负责人之一，阿里巴巴聚商盟城市发起人之一，科技部火炬中心创业导师，MCN视频、直播机构投资人，新媒体商学院主要负责人，熟悉抖音号、快手号、视频号、B站等视频平台的运营规则，对抖店运营、橱窗推广、购物车转化等，有着丰富的实战经验。

【目录】

                                   

01 视频带货篇

第1 章　运营：打造高质量账号  002 

11 了解：认识抖音电商 003 

111 现在开始还不晚003 

112 成功打造专属IP003 

113 平台资源与优势004 

12 策略：助你事半功倍 005 

121 开通带货权限006 

122 做好账号定位009 

123 优化选题和文案017 

124 做好运营和矩阵化018 

125 发布优质视频内容019 

126 增加带货口碑分020 

13 变现：多种形式带货 021 

131 商品橱窗卖货变现021 

132 抖音小店卖货变现022 

133 团购带货线下变现023 

第2 章　爆款：制作优质短视频  025 

21 准备：前期拍摄技巧 026 

211 选择拍摄设备026

212 认识拍摄器材028

213 掌握运镜手法032

214 熟悉拍摄技法034

215 运用构图技巧038

216 设计视频脚本040

217 了解注意事项042

22 剪辑：后期制作技巧 044

221 剪辑视频时长045

222 添加背景音乐046

223 优化视频色调048

224 添加画面特效050

225 添加说明文字051

第3章　推荐：了解平台的机制 054

31 解读：了解算法机制 055

311 了解算法机制055

312 读懂算法逻辑056

32 技巧：获取更多流量 056

321 利用好流量池057

322 获得叠加推荐058

323 把握时间效应060

324 不断复盘总结062

325 获得流量扶持063

33 进阶：了解推荐机制 064

331 推荐机制原理065

332 双重审核机制066

333 流量分桶测试067

334 探索推荐路径069

335 数据加权推荐070

336 关键数据指标071

337 内容过滤机制072

338 平台推荐逻辑073

34 优化：获得更多推荐 074

341 账号优化技巧074

342 内容优化技巧075

343 发布优化技巧077

第4章　橱窗：实现快捷带货 079

41 移动端：掌握操作方法 080

411 区分橱窗与店铺080

412 了解基本操作082

413 使用数据看板090

414 查看带货等级090

415 查看信用积分091

416 查看带货口碑092

417 查看达人榜单094

42 电脑端：管理橱窗商品 094

421 添加橱窗商品094

422 隐藏橱窗商品097

423 显示橱窗商品097

424 置顶橱窗商品098

425 更新商品信息099

426 删除橱窗商品100

第5章　推广：吸引用户关注 103

51 促销：吸引用户下单 104

511 商品优惠券104

512 店铺新人券106

513 全店通用券107

514 限时限量购108

515 满减活动110

516 定时开售112

517 定金预售112

52 营销：促进用户转化 114

521 使用巨量千川114

522 参加官方大促116

523 使用小店随心推117

524 入驻精选联盟117

第6章　带货：实现销量倍增 119

61 打造：增加视频吸引力 120

611 打造主角人设120

612 拍摄商品细节121

613 植入视频场景121

614 拍摄生产过程122

615 突出商品功能123

616 拍摄开箱测评123

617 增加效果反差124

62 技巧：成为带货大咖 125

621 视频的6个基础要素125

622 制作素材的2个要点126

623 带货选品的3种方法127

624 设计标题的4个技巧129

625 高转化率的5类短视频133

626 商品讲解的3个技巧133

627 制作教程的3个技巧134

628 丰富场景的3个技巧134

02直播带货篇

第7章　培养：打造优质主播 138

71 打造：培育带货达人 139

711 找准自身定位139

712 分层管理主播141

713 构建思维体系143

714 打造个人IP144

715 掌握表达技巧148

716 提升自身能力152

72 形象：挖掘主播潜力 153

721 认清颜值加分153

722 树立专业形象153

723 保持良好态度156

724 锻炼沟通能力157

725 打造个人风格157

73 提升：提升主播能力 158

731 不同主播类型158

732 运用促单手段160

733 分析直播数据161

734 设计考核方案162

第8章　工具：掌握实用功能 164

81 卖货：了解直播技巧 165

811 创建直播间165

812 添加带货商品166

813 设置商品卖点168

814 设置商品讲解卡169

815 添加主推商品171

816 同步显示直播间173

82 玩法：提升转化率 175

821 查看带货榜单175

822 录制讲解视频176

823 提升开播体验178

824 促进买卖成交180

825 使用绿幕大屏181

826 增强互动氛围183

827 开启电商任务184

828 查看详情数据185

829 复盘自播数据187

第9章　直播：搭建完整体系 188

91 设置：了解核心要素 189

911 了解常用设备189

912 明确人员角色193

92 引流：快速积累粉丝 193

921 通过爆款短视频吸粉194

922 使用主播券吸粉194

923 使用达人定向券吸粉198

924 通过粉丝专享券吸粉199

925 通过直播公告吸粉201

926 通过DOU＋上热门吸粉204

第10章　粉丝：增加账号人气 206

101 定位：找到精准粉丝 207

1011 了解粉丝特点207

1012 了解行为路径208

1013 人设倒推粉丝209

1014 内容倒推粉丝210

1015 找准粉丝需求210

102 管理：轻松培养铁粉 213

1021 吸引用户关注213

1022 增加停留时间215

1023 准时观看直播219

1024 加入“粉丝团”220

1025 给予不同福利221

1026 培养高黏性粉丝222

103 存留：获得持续关注 223

1031 预告直播内容223

1032 增加视觉吸引力224

1033 多提供干货内容225

1034 提升粉丝互动率226

1035 粉丝的私域运营226

第11章　礼物：刺激用户打赏 229

111 了解：看清设计规律 230

1111 满足各类需求231

1112 取名方式232

1113 显示效果233

1114 打赏数量234

1115 主播专属礼物234

112 打赏：鼓励用户消费 235

1121 获得免费礼物235

1122 刺激用户送礼238

1123 增强用户黏性240

1124 激活“帮助心理”241

1125 激活“互惠心理”244

1126 创造未来预期246

113 提现：礼物变成收益 246

1131 了解收入构成246

1132 参加直播活动247

1133 掌握提现方法248

第12章　技巧：提升卖货能力 250

121 策划：提升转化效果 251

1211 掌握选品方法251

1212 理解选品逻辑253

1213 解读策划技巧254

1214 策划互动方法257

122 引导：掌握购物路径 258

1221 增加直播间曝光258

1222 优化停留与互动259

1223 增加商品点击率260

1224 提高订单转化率261

1225 提高商品复购率261

123 转化：增加商品订单 262

1231 选择合适的主播262

1232 营造稀缺氛围263

1233 提升下单意愿264

1234 设置趣味收尾265

1235 增加停留时长265

1236 运用裂变营销266